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做合格的一線銷售人-資料下載頁

2025-05-11 17:59本頁面
  

【正文】 什么位臵。 一線銷售的基本知識(shí) 品類管理 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 30 促銷管理 ? 與主要競爭對(duì)手相比,我們的促銷形式、頻次、投入是否合理? ? 單品項(xiàng)促銷或單次促銷對(duì)銷售整體增長有多大的貢獻(xiàn)? ? 促銷期的銷售量占整個(gè)銷售量的比重是多大? ? 當(dāng)?shù)厥袌龃黉N效果最佳的折扣水平是怎么樣的? ? 我們的促銷活動(dòng)是否考慮過時(shí)效性? ? 歷次促銷活動(dòng)的價(jià)值如何? ? 促銷費(fèi)用占據(jù)全部銷售費(fèi)用的比重怎樣? 一線銷售的基本知識(shí) 品類管理 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 31 終 端 拜 訪 ? 銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或新增分銷產(chǎn)品 一個(gè)終端拜訪必須是在友好及專業(yè)態(tài)度下,進(jìn)行下列任何一個(gè)或以上的工作才算是一個(gè)真正的終端拜訪: ? 完成一個(gè)可以改善產(chǎn)品陳列的想法 ? 讓買手比之前更加重視你的拜訪 ? 收取貨款 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 32 終端拜訪的基本程序 ① 在未進(jìn)入終端之前,先檢視一下本次拜訪的目的。 ② 進(jìn)入終端,與店內(nèi)相關(guān)人以目標(biāo)拜訪人打招呼。 ③ 檢查貨架及店內(nèi)情況,當(dāng)中包括 -產(chǎn)品分銷狀況 -產(chǎn)品陳列 -庫存量 -競爭品牌的動(dòng)向 -留意可增加的陳列位臵 在每天離開客戶辦公室之前,必須明確當(dāng)日的拜訪計(jì)劃,按工作需要準(zhǔn)備所有材料。計(jì)劃中最好體現(xiàn)出拜訪每個(gè)終端的目的。 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 33 終端拜訪的基本程序 ④ 確認(rèn)產(chǎn)品的庫存量,確認(rèn)訂單。 ⑤ 如有需要,調(diào)整拜訪目的。 ⑥ 向店內(nèi)相關(guān)人員進(jìn)行銷售介紹。 ⑦ 收取貨款。 ⑧ 落實(shí)終端宣傳要求。 ⑨ 與客戶道別,并預(yù)約下次拜訪時(shí)間。 ⑩ 記錄拜訪卡及工作成果,檢討拜訪過程及改進(jìn)。 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 34 終端拜訪的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ① 確保終端現(xiàn)有售賣的所有產(chǎn)品不脫銷。 ② 將目標(biāo)產(chǎn)品分銷到目標(biāo)零售點(diǎn)。 ③ 分銷新產(chǎn)品到目標(biāo)零售點(diǎn)。 ④ 貨款回收。 ⑤ 店內(nèi)產(chǎn)品陳列的改進(jìn)。 -貨架上的產(chǎn)品 -貨架以外的產(chǎn)品 ⑥ 零售價(jià)格的管理。 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 35 終端店內(nèi)產(chǎn)品管理 ① 產(chǎn)品必須整齊擺放,清潔,及正常售賣的。 ② 把老產(chǎn)品擺放于貨架前排,新進(jìn)產(chǎn)品放在后排。 ③ 各產(chǎn)品的正面向前擺放。 ④ 按公司的陳列要求,把不同類別的產(chǎn)品擺放到 各自類別的貨架上。 ⑤ 增加合理的排面。 ⑥ 多利用公司提供的宣傳物料。 ⑦ 防止偽冒、影射產(chǎn)品擺放在產(chǎn)品旁邊。 -結(jié)束篇- 誠信 ,速度,愛崗敬業(yè)、勝利成果。
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