做合格的一線銷售人(編輯修改稿)
2025-06-16 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 利潤 ? 現(xiàn)金流入 ? 現(xiàn)金流出 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 19 一線銷售的基本知識 相關知識 ? 數(shù)據(jù)管理 ? 盡可能多地記錄與生意相關的基礎信息。將與客戶交易過程中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，以自己希望的固定格式進行收集、整理、存儲。 ? 及時更新數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)庫資料的新鮮度。 外界的變化是持續(xù)發(fā)生的，數(shù)據(jù)庫更新速度必須與之相匹配。 ? 數(shù)據(jù)優(yōu)先，作為行動前的主要原則。 過去怎能說明未來 ” ，但是，過去的數(shù)據(jù)總比空洞的幻想要可靠。 有數(shù)據(jù)時，一定要先用數(shù)據(jù)。只有找到任何有價值的數(shù)據(jù)參考前提下才可以依賴直覺 研究過去不是為了驗證什么， 而是為了獲得啟發(fā)！ 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 20 一線銷售的基本知識 相關知識 ? 分析解讀數(shù)據(jù)，找出規(guī)律延展趨勢 ? 數(shù)據(jù)不會直接給出答案，需要分析者按照自己設想的邏輯結構進行組合，從而解讀出某些隱藏著的規(guī)律。 ? 盡管過去的經(jīng)驗并不可靠，但有過經(jīng)驗的人與經(jīng)驗空白的人解讀數(shù)據(jù)的能力相差很大。同樣面對一組數(shù)據(jù)，新手可能說不出所以然，而有經(jīng)驗的人會有多個價值發(fā)現(xiàn)。 ? 另外，工作經(jīng)驗的多寡也會影響到數(shù)據(jù)解讀能力高低。 經(jīng)驗讓數(shù)據(jù)生動，數(shù)據(jù)為經(jīng)驗添彩！ 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 21 一線銷售的基本知識 相關知識 ? 以數(shù)據(jù)方式表達營銷 ? 沒有比以數(shù)據(jù)方式表達營銷更讓別人輕松理解的表達方式了。數(shù)據(jù)平臺上，有更容易使得大家產(chǎn)生相同邏輯，讓溝通變得簡單。 ? 營銷過程中每一個關鍵細節(jié)，都是可以用數(shù)據(jù)格式記錄下來。數(shù)據(jù)營銷讓營銷行為記錄得更深刻、更客觀、更方便。 更專業(yè)的表達！ 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 22 一線銷售的基本知識之 品類管理 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 23 市場與品牌分析 ? 在當?shù)厥袌?，我司產(chǎn)品的市場份額和銷售狀況如何？ ? 有哪些競爭對手，他們的市場地位怎么樣？ ? 當?shù)叵M者對我司品牌的印象如何？ ? 主要競爭對手在銷量和品牌影響力建設上做得如何？ ? 有哪些競爭對手具備較強的發(fā)展?jié)摿Γ? 任務： 根據(jù) SWOT破局式分析方法，按四只象限矩陣格式分析當?shù)厥袌龈偁幤放平Y構。 W S T O 一線銷售的基本知識 品類管理 16:08:06 TDTRAINERsalesamp。markerting 24 有效的產(chǎn)品組合 ? 銷售量目標的實現(xiàn)要靠哪些單品來保證？ ? 有哪些單品具備自然售賣優(yōu)勢而不需要促銷？ ? 有哪些單品具有競爭對手不具備的特點？ ? 有哪些單品我們曾經(jīng)投入但一無所獲？ ? 有哪些單品是具有發(fā)展?jié)摿Φ模? 任務： 建立基于當場市場實際的、有效的產(chǎn)品組合方案，對這
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