北京市場品牌男裝調(diào)研報告(doc13)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-08 03:35本頁面
【導讀】3%；國內(nèi)品牌數(shù)為63個，整體市場覆蓋率僅為27%。體市場覆蓋率不及國外品牌的1/2。(品牌來源地的統(tǒng)計標準：在國。量12個，市場覆蓋率為%，排在第五位；美國品牌11個，以4.市場覆蓋率排在了第七位；上海的品牌排在第八位，其品牌數(shù)為6個，7%，排在了第十位；日本、德國的品牌并列第十一位，品牌數(shù)量3個，而進駐1家商場，覆蓋率為6%的品牌男裝數(shù)量卻高。達107個，占品牌總數(shù)的45%以上。之間品牌擁有量差距為9個。而方莊貴友與翠微大廈更是相差了36. 尤其是在燕莎友誼商城、賽特購物中心這樣的高檔商場。其中，燕莎友誼商城只有2個國。內(nèi)品牌，而賽特購物中心也只有4個國內(nèi)品牌。此品牌間主推的產(chǎn)品也有所不同。成為各品牌的主打產(chǎn)品。是集中在8月底至5月初。的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例；潔形象與時尚焦點。體的款式變化更加趨向于休閑化。地享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。
【正文】 ，消費者購買行為分析 產(chǎn)品陳列＞產(chǎn)品號碼齊全＞銷售員 的服務(wù)＞產(chǎn)品促銷 從我們的調(diào)查結(jié)果可以找出大致于以上的消費心理，在面對相同品牌知名度，消費者做出此購買的時候，影響到消費者購買行為的因素主要由產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品款式、銷售員的導購服務(wù)水平和產(chǎn)品的促銷構(gòu)成。 從其對購買決策的制約力度的排序上，陳列是吸引顧客目光的首要因素，由于品牌男裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為趨同，因此，產(chǎn)品的陳列在這種因素下成為了第一要素，色彩搭配和賣場氛圍等起到吸引停留的重要作用。 其次就是產(chǎn)品號型的問題。這同樣是因為男裝產(chǎn)品趨同的原因。在此情況下，產(chǎn)品號型的齊全成為購買因素之一， 很多時候達不成購買往往就是因為產(chǎn)品的號碼不全。調(diào)查過程中，我們聽到店員說的最多的一句話就是：不怕買不起，只怕號不齊。這其實是服裝銷售的一句老話了，意思是：價格高一點還可以采用各種手段來促銷，而尺寸不全、斷碼斷號，縱有再大本領(lǐng)也無法促銷。我們的調(diào)查結(jié)果也表明，市場上凡是銷得比較好的品牌，都具有一些共同的特點：品質(zhì)穩(wěn)定，有一定的知名度，整體形象設(shè)計佳，銷售管理完善，控制能力強，尺碼齊全，貨源充足，供貨及時，信息反饋迅速 (在此需要提到的一點是，北京市場的地產(chǎn)品牌，像依文品牌等，賣得較好的原因與其貨源充足，尺碼齊全 ，補貨及時，價格合理，信任度高有著一定的關(guān)系 )。 銷售員的服務(wù)水平和促銷分列消費者購買決策的最后，不說明其不重要，如果說前者為鋪墊的話，這兩者反而成為購買決策的重要環(huán)節(jié)。作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜地去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。另外，前面所提及的促銷方式中，打折和返券為目前北京品牌男裝市場主要的促銷方式，也是十分有效的方法。從調(diào)查結(jié)果來看，在同一商場，每個品 牌的折扣情況有時候會有所不同，折扣商品的款式也會有所不同，因此打折拼殺也并不是最好的、正常的競爭方式，要想贏得消費者的最終購買，品牌應(yīng)該想出除折扣以外的新的促銷方法，如體驗式營銷等等，關(guān)鍵是在促銷方式的設(shè)置上要避開同質(zhì)化的手段。 (時尚性、質(zhì)量等 )的品牌，消費者購買行為分析 品牌知名度＞銷售員的服務(wù)＞產(chǎn)品的促銷 雖然調(diào)查的結(jié)果表明，很多初次購買的消費者對品牌男裝產(chǎn)品品質(zhì)暨時尚性、質(zhì)量認可的情況下，影響到其購買決策的因素主要由品牌的知名度、銷售員的服務(wù)水平和產(chǎn)品的 促銷三者構(gòu)成。前面提到了銷售員的服務(wù)和產(chǎn)品促銷方面的因素，以下就不再提及。 現(xiàn)隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求 (如商務(wù)活動 )、心理需求 (如羨慕尊重 )、生活需求 (如時尚裝飾 )以及社交需求 (如品位交流 )之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品位的品牌產(chǎn)品則是必然。男裝消費市場正沿著：需求消費 ＞時髦消費 ＞時尚消費 ＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。 這時候，品牌所能夠給其帶來何種的附 加價值就成了影響其在選擇何種品牌進行消費的主要因素。
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