北京市場(chǎng)品牌男裝調(diào)研報(bào)告(doc13)-品牌管理-資料下載頁(yè)
2025-08-08 03:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】3%；國(guó)內(nèi)品牌數(shù)為63個(gè)，整體市場(chǎng)覆蓋率僅為27%。體市場(chǎng)覆蓋率不及國(guó)外品牌的1/2。(品牌來(lái)源地的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在國(guó)。量12個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為%，排在第五位；美國(guó)品牌11個(gè)，以4.市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位；上海的品牌排在第八位，其品牌數(shù)為6個(gè)，7%，排在了第十位；日本、德國(guó)的品牌并列第十一位，品牌數(shù)量3個(gè)，而進(jìn)駐1家商場(chǎng)，覆蓋率為6%的品牌男裝數(shù)量卻高。達(dá)107個(gè)，占品牌總數(shù)的45%以上。之間品牌擁有量差距為9個(gè)。而方莊貴友與翠微大廈更是相差了36. 尤其是在燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心這樣的高檔商場(chǎng)。其中，燕莎友誼商城只有2個(gè)國(guó)。內(nèi)品牌，而賽特購(gòu)物中心也只有4個(gè)國(guó)內(nèi)品牌。此品牌間主推的產(chǎn)品也有所不同。成為各品牌的主打產(chǎn)品。是集中在8月底至5月初。的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例；潔形象與時(shí)尚焦點(diǎn)。體的款式變化更加趨向于休閑化。地享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。
【正文】 ，消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 產(chǎn)品陳列＞產(chǎn)品號(hào)碼齊全＞銷售員 的服務(wù)＞產(chǎn)品促銷 從我們的調(diào)查結(jié)果可以找出大致于以上的消費(fèi)心理，在面對(duì)相同品牌知名度，消費(fèi)者做出此購(gòu)買的時(shí)候，影響到消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素主要由產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品款式、銷售員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平和產(chǎn)品的促銷構(gòu)成。 從其對(duì)購(gòu)買決策的制約力度的排序上，陳列是吸引顧客目光的首要因素，由于品牌男裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為趨同，因此，產(chǎn)品的陳列在這種因素下成為了第一要素，色彩搭配和賣場(chǎng)氛圍等起到吸引停留的重要作用。 其次就是產(chǎn)品號(hào)型的問(wèn)題。這同樣是因?yàn)槟醒b產(chǎn)品趨同的原因。在此情況下，產(chǎn)品號(hào)型的齊全成為購(gòu)買因素之一， 很多時(shí)候達(dá)不成購(gòu)買往往就是因?yàn)楫a(chǎn)品的號(hào)碼不全。調(diào)查過(guò)程中，我們聽(tīng)到店員說(shuō)的最多的一句話就是：不怕買不起，只怕號(hào)不齊。這其實(shí)是服裝銷售的一句老話了，意思是：價(jià)格高一點(diǎn)還可以采用各種手段來(lái)促銷，而尺寸不全、斷碼斷號(hào)，縱有再大本領(lǐng)也無(wú)法促銷。我們的調(diào)查結(jié)果也表明，市場(chǎng)上凡是銷得比較好的品牌，都具有一些共同的特點(diǎn)：品質(zhì)穩(wěn)定，有一定的知名度，整體形象設(shè)計(jì)佳，銷售管理完善，控制能力強(qiáng)，尺碼齊全，貨源充足，供貨及時(shí)，信息反饋迅速 (在此需要提到的一點(diǎn)是，北京市場(chǎng)的地產(chǎn)品牌，像依文品牌等，賣得較好的原因與其貨源充足，尺碼齊全 ，補(bǔ)貨及時(shí)，價(jià)格合理，信任度高有著一定的關(guān)系 )。 銷售員的服務(wù)水平和促銷分列消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后，不說(shuō)明其不重要，如果說(shuō)前者為鋪墊的話，這兩者反而成為購(gòu)買決策的重要環(huán)節(jié)。作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜地去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過(guò)程。另外，前面所提及的促銷方式中，打折和返券為目前北京品牌男裝市場(chǎng)主要的促銷方式，也是十分有效的方法。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，在同一商場(chǎng)，每個(gè)品 牌的折扣情況有時(shí)候會(huì)有所不同，折扣商品的款式也會(huì)有所不同，因此打折拼殺也并不是最好的、正常的競(jìng)爭(zhēng)方式，要想贏得消費(fèi)者的最終購(gòu)買，品牌應(yīng)該想出除折扣以外的新的促銷方法，如體驗(yàn)式營(yíng)銷等等，關(guān)鍵是在促銷方式的設(shè)置上要避開(kāi)同質(zhì)化的手段。 (時(shí)尚性、質(zhì)量等 )的品牌，消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 品牌知名度＞銷售員的服務(wù)＞產(chǎn)品的促銷 雖然調(diào)查的結(jié)果表明，很多初次購(gòu)買的消費(fèi)者對(duì)品牌男裝產(chǎn)品品質(zhì)暨時(shí)尚性、質(zhì)量認(rèn)可的情況下，影響到其購(gòu)買決策的因素主要由品牌的知名度、銷售員的服務(wù)水平和產(chǎn)品的 促銷三者構(gòu)成。前面提到了銷售員的服務(wù)和產(chǎn)品促銷方面的因素，以下就不再提及。 現(xiàn)隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求 (如商務(wù)活動(dòng) )、心理需求 (如羨慕尊重 )、生活需求 (如時(shí)尚裝飾 )以及社交需求 (如品位交流 )之時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品位的品牌產(chǎn)品則是必然。男裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi) ＞時(shí)髦消費(fèi) ＞時(shí)尚消費(fèi) ＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。 這時(shí)候，品牌所能夠給其帶來(lái)何種的附 加價(jià)值就成了影響其在選擇何種品牌進(jìn)行消費(fèi)的主要因素。
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