北京市場一線報告(doc)-銷售管理(完整版)
【正文】 和 廣播更是日常生活必不可少。 因此，想要成功進入北京市場，了解消費者的喜愛，了解消費者的附加需求價值，展現(xiàn)產(chǎn)品的品 牌價值感，體現(xiàn)購買者的身份是消費購買過程中的關鍵點，要考慮怎樣才能使產(chǎn)品擁有更多的附加價值。除其 在北京整體行業(yè)市場中份額較大外，但其銷售能力和影響力也是整體市場的核心風向標。此類賣場人流量不多，但每逢周末 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 和節(jié)假日、上下班時間人群也相對集中，在產(chǎn)品上，較少細分，基本上全面覆蓋，以中、低檔為主。 四、早市、食雜店與批零店 此類渠道深入消費者的生活之中，尤其是早市，早已經(jīng)成為消費者生活必不可少的一個環(huán)節(jié)。 同時，北京市場較大，新產(chǎn)品上市對于企業(yè)和終端市場要求也很高，因此，需要扎根于市場， 對于當?shù)刭Y源，市場各方面較為了解，企業(yè)往往需要與執(zhí)行能力較強，覆蓋面較廣的經(jīng)銷商合作操作市場，由此誕生了東方八典商貿(mào)公司、豐澤園商貿(mào)公司的一批有執(zhí)行力、有隊伍、有思想、有資源的經(jīng)銷商，對于新產(chǎn)品上市和企業(yè)新市場開發(fā)具有極強的推動作用。 如華龍今麥郎最初上市時，面對統(tǒng)一、康師傅等諸多國際品牌，突破性的選擇城市的農(nóng)村零售店作為主要渠道，快速占領市場！ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 另一方面，北京地處華北地區(qū)的集中地帶，自然也是附近批發(fā)倉儲的核心地帶。但同時，北京高強度的人流量，又在一定程度上為此類麥場創(chuàng)造了市場機會，最終通過量的加大帶動銷售，獲得盈利。且隨著行業(yè)市場的日益擴大，北京市場在全國乃至全球影響力的逐步升級，大賣場的開發(fā)和投入力度越來越大。 北京市場的渠道資源狀況 北京是全國的商業(yè)和經(jīng)濟中心，交通四通八達，近鄰內(nèi)蒙古、山西、河北等大省，渠道資源豐富，呈現(xiàn)多元化形式，大到購物中心、連鎖超市，小到零售店、便利店，綜合
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