北京市場(chǎng)一線報(bào)告(doc)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-31 02:27 本頁(yè)面
【正文】 因此，針對(duì)北京市場(chǎng)終端多元化特點(diǎn)，其它產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，換而言之，在渠道策略上，是農(nóng)村包圍城市，還是城市包圍農(nóng)村？首先需要為產(chǎn)品找到精確的渠道定位。五金電器、服裝、化妝品、食品等諸多行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。主要包括物美便利、京客隆明珠、家樂(lè)福迪亞天天、聯(lián)華快客、 71萬(wàn)方便利、華強(qiáng)便利、倍順好鄰居便利店等。企業(yè)，尤其是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)情況不了解的企業(yè)，或者對(duì)于操作產(chǎn)品終端、北京終端特點(diǎn)不了解新產(chǎn)品尤其需要在鋪貨前，確定鋪貨策略，同時(shí)摸清每一個(gè)終端店情況，以確保能夠有效執(zhí)行并獲得預(yù)想中的效果。譬如超市發(fā)、萬(wàn)方超市、小白羊等。 因此，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，尤其是具有一定產(chǎn)品特色，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，市場(chǎng)根基雄厚，成功進(jìn)入并占領(lǐng)大賣場(chǎng)的意義尤其重要！同時(shí)，大賣場(chǎng)適合開(kāi)展各種類型的活動(dòng)，來(lái)配合銷售，人流量大，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，專柜類名牌產(chǎn)品居多，定期舉辦各類行業(yè)節(jié)日，如空調(diào)節(jié)、美食節(jié)、保暖內(nèi)衣節(jié)等等，具 有一定層次和影響，是白領(lǐng)和高收入階層主要消費(fèi)場(chǎng)所。國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)包括新世界、北辰、家世界、世紀(jì)聯(lián)華大賣場(chǎng)、物美大賣場(chǎng)等等。 作為終端較為集中的區(qū)域，北京市場(chǎng)在布局上逐漸向規(guī)律性多 元化發(fā)展。尤其是對(duì)于文化性，熱點(diǎn)性話題、對(duì)于產(chǎn)品所帶來(lái)的實(shí)用性，身份的象征，直觀的感受尤為重要。因此，新產(chǎn)品北京上市，尤其是外地企業(yè)在進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)一定不能忽視北京消費(fèi)者的這一特征，如果不能在央視上進(jìn)行高空投放，盡量有效利用主流報(bào)紙和戶外廣告。 北京人性格較為開(kāi)放，善于言談，因此口碑宣傳影響力極大，尤其是社區(qū)消費(fèi)，經(jīng)常是不同社區(qū)消費(fèi)品牌也不一樣。消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)品牌和文化性產(chǎn)品尤為推 崇。并把產(chǎn)品的負(fù)面信息傳遞給周圍人群。且北京人知識(shí)豐富，在產(chǎn)品選擇上，善于多方面衡量比較，往往同等品牌力，關(guān)鍵看誰(shuí)便宜。不過(guò)，北京人平均工資漲得最快，去年增幅達(dá) %，居五城之首。下轄東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、石景山區(qū) 11 個(gè)區(qū)，昌平縣、順義縣、大興縣、平谷縣、懷柔縣、密云縣、延慶縣 7 個(gè)縣，戶籍人口1150 萬(wàn)，每天近 300 萬(wàn)以上的流動(dòng)人口，流動(dòng)人口男女性別比例高達(dá)128∶ 100，以男 性居多。 二、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2020 年北京國(guó)民生產(chǎn)總值 3600 億，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值按常住人口計(jì)算達(dá)到 3074 美元。 三、文化與商業(yè)氣氛
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