《海河乳業(yè)北京市場(chǎng)銷(xiāo)售通路操作提案》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 率和由此產(chǎn)生的費(fèi)用。 銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售目標(biāo)： （ 1）銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)： ● 公關(guān)策劃活動(dòng)計(jì)劃及所需費(fèi)用。 ● 預(yù)計(jì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)及所需費(fèi)用。 確定進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)的數(shù)量； 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對(duì)我方的談判力量作一個(gè)評(píng)判，擬訂談判計(jì)劃，對(duì)于不同的賣(mài)場(chǎng)要給予不同的談判周期； （ 三）、終端營(yíng)銷(xiāo)與管理 ● 終端營(yíng)銷(xiāo)人與物的有效契合 ③所有的宣傳促銷(xiāo)物料到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商處后，均要有 海河 公司 和 銷(xiāo)售經(jīng)理 以及經(jīng)銷(xiāo)商的簽字，并將驗(yàn)收單傳回 海河 公司 銷(xiāo)售 部； （ 4）促銷(xiāo)物料的管理 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ● 所有促銷(xiāo)物品的使用均須辦理領(lǐng)用手續(xù)，并有相關(guān)人員的簽字； ● 促銷(xiāo)物料的使用應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的銷(xiāo)量成正比，否則，因管理不善導(dǎo)致的促銷(xiāo)物料損失由 海河公司北京銷(xiāo)售經(jīng)理 負(fù)責(zé)； ● 由 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)管理促銷(xiāo)物料，并填報(bào)《促銷(xiāo)物料驗(yàn)收單》、《促銷(xiāo)物料領(lǐng)用登記 表》、《促銷(xiāo)物料月庫(kù)存報(bào)表》； ● 促銷(xiāo)主管于每月 5日前將《促銷(xiāo)物料領(lǐng)用表》、《促銷(xiāo)物料月庫(kù)存報(bào)表》上傳 海河總 部審核。 （四）、特渠 的開(kāi)發(fā)與管理 ● 特渠 開(kāi)發(fā)的形式 建立經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的大客戶(hù)部主要負(fù)責(zé)。注意渠道的可持續(xù)性利用。 建立經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)資料，并定時(shí)回訪(fǎng) ● 開(kāi)發(fā) ● 管理依據(jù) 嚴(yán)格按照《特許銷(xiāo)售合同》及其補(bǔ)充協(xié)議（附件）約定的品種和區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)意提出產(chǎn)品宣傳、推廣等活動(dòng)方案。傳達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理念，并按 海河 公司要求指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商工作。《特許銷(xiāo)售合同》及補(bǔ)充協(xié)議，全過(guò)程監(jiān)控公司投入款項(xiàng)的落實(shí)情況。嚴(yán)格審核經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)銷(xiāo)憑據(jù)。 作規(guī)劃簽訂補(bǔ)充協(xié)議。決定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的各種投入的方式和比例。銷(xiāo)售政策由公司自身品牌價(jià)值、產(chǎn)品附加值、文化定位、高檔白酒情況來(lái)制定，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行； 保持政策的嚴(yán)肅性； ● 政策與指令的實(shí)施辦法 商超經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100家重點(diǎn)客戶(hù) 300家大型終端 200家中 型連鎖店。一旦進(jìn)入很容易形成營(yíng)銷(xiāo)壁壘。 特供渠道拓展費(fèi)用 60 萬(wàn)占其銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)的 12%。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 綜合費(fèi)用 218萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的 % 附件 1： 月銷(xiāo)售計(jì)劃下達(dá)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核流程 附件 2： 滯銷(xiāo)品退換貨流程： （ 1）滯銷(xiāo)品退換貨申請(qǐng)流程 核準(zhǔn) 下月銷(xiāo)售計(jì)劃 當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃 當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核 年度銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整 市場(chǎng)情況調(diào)整 考核結(jié)果 銷(xiāo)售計(jì)劃、考核成績(jī)通知單 行政部 業(yè)績(jī)考核成績(jī)單 銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn) 營(yíng)銷(xiāo)副總審批 辦事處 財(cái)務(wù)分析 專(zhuān)賣(mài)店 辦事處 物 流 銷(xiāo)售部 批準(zhǔn) 區(qū)域經(jīng)理簽字 辦事處經(jīng)理簽字 不批準(zhǔn) 自行消化 批準(zhǔn)的退換貨申請(qǐng)單 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 （ 2）滯銷(xiāo)品退換貨的退換流程 辦事處 物 流 銷(xiāo)售部 物流部 單、物相符 區(qū)域經(jīng)理簽字 庫(kù)管簽字 辦事處經(jīng)理簽字 儲(chǔ)運(yùn)員簽字 單、物不相符 以實(shí)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn) 附批準(zhǔn)的申請(qǐng)書(shū)、裝箱單 否 是
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