【正文】 的特征就會被接受，一定大受歡迎。良好的條件77和君創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)期量的保證交貨期成本 質(zhì)量生產(chǎn)過程成本控制；物流環(huán)節(jié)成本控制；營銷費用控制；戰(zhàn)略性營銷費用的分?jǐn)?；其他?gòu)成成本的因素控制問題。生產(chǎn)過程質(zhì)量控制；物流過程質(zhì)量控制；倉儲過程質(zhì)量的保證；產(chǎn)品到達(dá)終端的時間；產(chǎn)品的保質(zhì)期？產(chǎn)品必要的倉儲、配送時間？ 批量？連續(xù)性？周期？？ 78和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計? 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究? 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵? 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財務(wù)預(yù)測? 行動計劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）79和君創(chuàng)業(yè)要采取的行動業(yè)績里程碑2023 2023 2023 2023?完成對北京市場的市場策略研究；?初步形成通路設(shè)計；?品牌廣告和一系列促銷下面的設(shè)計和策劃；?生產(chǎn)調(diào)試完成；?北京管理體系建立完畢。?引進(jìn)四條棒棒奶生產(chǎn)線；?在北京購并一家乳品生產(chǎn)廠；?實施 ARS營銷戰(zhàn)略；?和 20個關(guān)鍵經(jīng)銷商簽定長期穩(wěn)定合同?終端覆蓋率達(dá)到70%。?銷量達(dá)到北京市年預(yù)計容量的 70%。?銷售額完成。?引進(jìn)四條生產(chǎn)線，在其他區(qū)域建立兩個乳品加工廠；?跨地域拓展兩個市場；將北京模式進(jìn)行復(fù)制；?購并兩個乳品廠；?控制兩個奶源基地；?引進(jìn)八條生產(chǎn)線，在全國六個區(qū)域建立乳品加工廠；?整合六個奶源基地；?實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化；?維維認(rèn)可的市場策略研究報告?促銷方案完成；?北京營銷組織運行良好。?北京市場銷量達(dá)到；?維維乳品業(yè)總體銷量達(dá)到。成為全國三強之一。?乳品總體銷售收入超過豆奶產(chǎn)品；?實現(xiàn)盈利；?成為全國第一。六、要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑80和君創(chuàng)業(yè)采取行動的優(yōu)先排序? 強先占據(jù)高位：先入優(yōu)勢 “ 引領(lǐng)酸奶消費新時尚 ” ；? 品牌樹立內(nèi)涵： “ 棒棒奶，奶棒棒，吃起來真棒！ ”? 促進(jìn)傳播速度：隨著溝通修正傳播的內(nèi)容、方式和渠道的機制和執(zhí)行情況決定傳播的有效性。? 組合立體式營銷：綜合協(xié)調(diào)各種傳播方式，傳遞一致產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，建立產(chǎn)品、品牌與消費者長期密切的關(guān)系。目標(biāo)描述：有效傳播 足夠的嘗試者 持續(xù)增長的銷量步驟分解：界定消費者群體 傳播內(nèi)容確定 有效鋪貨 鋪貨終端的增加 傳播形式與渠道 確保傳播的有效性 終端銷量的提升 傳播修正機制的完善 有效配送 重復(fù)消費增加近期采取的行動和業(yè)績里程碑綜述（示例）81和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計? 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究? 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵? 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財務(wù)預(yù)測? 行動計劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）82和君創(chuàng)業(yè)七、聯(lián)盟選擇聯(lián)盟候選人 候選人可帶來的價值 聯(lián)盟方式 吸引力?區(qū)域性乳品廠 ?區(qū)域經(jīng)驗和生產(chǎn)能力 兼并和收購?倉儲性企業(yè) ?保證物流的通暢 長期協(xié)議?乳品研究所 ?強化研發(fā)能力 兼并和收購?北京核心經(jīng)銷商 ?拉動銷量 長期協(xié)議?核心終端 ?拉動銷量 長期協(xié)議優(yōu)先選擇方案的吸引力程度高優(yōu)先選擇方案的吸引力程度低83和君創(chuàng)業(yè)? 品牌 形象 拉動銷量 ? 好品質(zhì) 有前景?差價大 可以補充產(chǎn)品線?對經(jīng)銷商的支持措施產(chǎn)品：為經(jīng)銷商產(chǎn)生利潤?廠家產(chǎn)品期量的保證；?廠家對市場的戰(zhàn)略性投入和其有效性 ；?廠家提供的幫助 推廣，資金，下家網(wǎng)絡(luò)；?管理升級，人員培訓(xùn)；經(jīng)銷商利潤持續(xù)增長維維和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大落腳點廠家84和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計? 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究? 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵? 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財務(wù)預(yù)測? 行動計劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）85和君創(chuàng)業(yè)八、人員需求?人員配置原則：高素質(zhì)、高要求、高待遇?確定需求的數(shù)量：工作量法測算 設(shè)定人員工作量 推算設(shè)定內(nèi)外業(yè)時間比例 測算外業(yè)工作量 計算所需業(yè)務(wù)員人 設(shè)定管理人員管理人數(shù)半徑 計算輔助部門人數(shù) ?人員的素質(zhì)要求：學(xué)習(xí)能力強；心態(tài)好；身體棒。人員配置的指導(dǎo)思想86和君創(chuàng)業(yè)北京分公司總經(jīng)理計劃部門（ 1人） 執(zhí)行經(jīng)理（ 1人）財務(wù)部門（ 2人）營銷部門（ 1人） 區(qū)域主管（ 4人）分區(qū)主管（ 6人）業(yè)務(wù)員（ 4人）促銷員（ 20人）1，計劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制對區(qū)域市場進(jìn)行覆蓋1，計劃部門 統(tǒng)計分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)， 協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流。2， 財務(wù)部門 監(jiān)控目標(biāo)管理過程， 控制現(xiàn)金流量與費用。3， 營銷部門 加強渠道促銷，提高 分銷力與品牌價值。4， 執(zhí)行經(jīng)理 加強隊伍管理，提高 訪問客戶數(shù)量與質(zhì)量。組織圖人員需求預(yù)測87和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計? 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究? 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵? 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財務(wù)預(yù)測? 行動計劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）88和君創(chuàng)業(yè)九、財務(wù)預(yù)測整合營銷通路，實現(xiàn)順暢物流的 費用終端費用組織結(jié)構(gòu)有效運作費用傳播項目費用戰(zhàn)略性品牌拉動費用89和君創(chuàng)業(yè)? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計? 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究? 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵? 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財務(wù)預(yù)測? 行動計劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）90謝 謝一月 2111:34:5311:3411:34一月 21一月 2111:34 11:3411:34:53一月 21一月2111:34:532023/1/24 11:34:53? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:34:5311:34:5311:341/24/2023 11:34:53 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2111:34:5311:34Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:34:5311:34:5311:34Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2111:34:5311:34:53January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 202311:34:53 上午 11:34:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:34 上午 一月 2111:34January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 11:34:5311:34:5324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:34:53 上午 11:34 上午 11:34:53一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:34:5311:34:5311:341/24/2023 11:34:53 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:34:5311:34Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:34:5311:34:5311:34Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:34:5311:34:53January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202311:34:53 上午 11:34:53一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:34 上午 一月 2111:34January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 11:34:5311:34:5324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:34:53 上午 11:34 上午 11:34:53一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:34:5311:34:5311:341/24/2023 11:34:53 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2111:34:5311:34Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:34:5311:34:5311:34Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2111:34:5311:34:53January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202311:34:53 上午 11:34:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:34 上午 一月 2111:34January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 11:34:5311:34:5324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:34:53 上午 11:34 上午 11:34:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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