和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報告(已改無錯字)
2023-07-03 22:49:30 本頁面
【正文】 缺點： 渠道長度、寬度可能加大， 渠道掌控力弱， 后期整理工作量大 14 ?終端選擇 依靠經(jīng)銷商，選擇小區(qū)內(nèi)，學(xué)校旁人氣較旺的食雜店。 ?經(jīng)銷商選擇 選擇實力較強，合作意愿強，覆蓋范圍大，可塑性好的經(jīng)銷商并加以觀察，比較，為將來扶持核心經(jīng)銷商作準(zhǔn)備。 ?物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維、第三方物流，或選幾家配送能力強的經(jīng)銷商完成，根據(jù)費效比的比較決定。 15 (4)促銷策略 ?廣告： 訴求點要選好，要有拓展性； 媒體、時段的選擇要適應(yīng)目標(biāo)顧客 ?銷售促進(jìn)： 主要目標(biāo)是提高嘗試率和知曉度； 活動形式應(yīng)以贈送品嘗為主 (亦為初期處理保質(zhì)期問題的較好方法 )。 可附 《 維維北京市場廣告促銷策略 》 16 市場擴(kuò)展期策略 （ 1）目標(biāo)顧客選擇 繼續(xù)以中小學(xué)生為主要目標(biāo)顧客，吸引前期及從眾消費者群體，并通過產(chǎn)品包裝、口味及宣傳的變化，拓展消費群，形成穩(wěn)定的消費群和消費量。 市場接受一項新產(chǎn)品的規(guī)律性 時尚領(lǐng)先者 前期消費者 從眾消費者 落伍消費者 消費跟 進(jìn)者 :面積為市場消費容量 一項產(chǎn)品在從推出到被市場接受的過程 約 10％ 約 25％ 約 30％ 約 25％ 約 10％ 17 （ 2）產(chǎn)品策略
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