和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報告(已修改)
2025-05-29 22:49 本頁面
【正文】 1 和君創(chuàng)業(yè)維維棒棒酸奶北京市場策略 2 和君創(chuàng)業(yè)目錄 一、北京乳品市場狀況 二、棒棒酸奶的市場策略 3 和君創(chuàng)業(yè) 一、北京乳品市場狀況 Copy 朝暉報告 4 和君創(chuàng)業(yè)二、棒棒酸奶的市場策略 棒棒酸奶的成長路徑 市場導入期策略 市場發(fā)展期策略 市場穩(wěn)定期策略 5 棒棒酸奶的成長路徑 導入期： ?以中、小學生為主要目標顧客。 ?以學校、小區(qū)附近的“冰點”為主要銷售終端。 ?培養(yǎng)知曉度、增加品嘗率 擴展期： ?以中、小學生為主要目標顧客，力爭向上拓展顧客范圍。 ?產品進入商超。 ?提高單次購買量。 穩(wěn)定期： ?以中、小學生為主要目標顧客，向上拓展顧客范圍。 ?繼續(xù)提高鋪貨率 ,整合經(jīng)銷商和終端。 ?配合其它產品，樹立維維乳品品牌。 6 市場導入期策略 ?棒棒酸奶特點： 吃法新奇 包裝鮮艷 口味良好 單支量小 營養(yǎng)衛(wèi)生 (1) 目標顧客定位 7 圖3 家長購買兒童食品動機%%%%%%%%%%補充營養(yǎng) 智力發(fā)展 幫助消化 哄小孩兒童： 根據(jù) “
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