和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報告-閱讀頁
2025-06-03 22:49本頁面
【正文】 便快捷 ， 容量小 。 12 經(jīng)銷商選擇 選擇方法 對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商全面調(diào)查，分類比較，選擇實力較強，合作意愿強，可塑性好的經(jīng)銷商并加以扶持。 優(yōu)點： 鋪貨率高， 速度快， 初期銷量大 缺點： 渠道長度、寬度可能加大， 渠道掌控力弱， 后期整理工作量大 14 ?終端選擇 依靠經(jīng)銷商，選擇小區(qū)內(nèi)，學校旁人氣較旺的食雜店。 ?物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維、第三方物流，或選幾家配送能力強的經(jīng)銷商完成，根據(jù)費效比的比較決定。 可附 《 維維北京市場廣告促銷策略 》 16 市場擴展期策略 （ 1）目標顧客選擇 繼續(xù)以中小學生為主要目標顧客，吸引前期及從眾消費者群體，并通過產(chǎn)品包裝、口味及宣傳的變化，拓展消費群，形成穩(wěn)定的消費群和消費量。 18 （ 3）渠道策略 ?終端 進入商超，豐富終端種類，培養(yǎng)家庭購買習慣，提升銷量 對前期開發(fā)的“冰點”進行整合，繼續(xù)開發(fā)新的“冰點”尤其在繁華地區(qū)。 “冰點”的配送由經(jīng)銷商完成。 19 （ 4）促銷策略 ?廣告 配合產(chǎn)品進入 商超，進行大規(guī)模的廣告宣傳，提高知曉度 ?銷售促進 目標為促進重復購買、提高單次購買量，提升總體銷量。 20 重點在塑造品牌形象，提高品牌忠誠度，渠道的精細化
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