某乳業(yè)市場傳播策略-閱讀頁
2025-01-17 10:06本頁面
【正文】 以價格也不應(yīng)該是新希望準(zhǔn)備運(yùn)用的攻擊策略 新希望此次進(jìn)入市場的策略考慮 1 充分利用新品牌和原有的“美麗健”和“雙峰”組成互相配合默契的策略性市場運(yùn)作 ,盡量來做到“以三夾一” :三個品牌定位不同 ,在市場上角色不同 ,但確是一個整體的運(yùn)作 . ? 新希望品牌 新形象 ?“美麗健”“雙峰” 產(chǎn)品系列 價格 ? 光明目前的優(yōu)勢 形象 口味習(xí)慣 配送和渠道 產(chǎn)品系列 ? 光明目前的劣勢 價格 新希望此次進(jìn)入市場的策略考慮 2 核心策略 在以電視廣告和平面廣告迅速建立品牌形象的同時 通過整合傳播方案 “以盡量小的代價打開市場并迅速增長” 新希望新品上市整合傳播方案的策略考慮 核心策略 “以盡量小的代價打開市場并迅速增長” 第一階段的策略著眼點(diǎn) 上市前 :借力打力 ,渾水摸魚 采用比附定位 ,形成已和光明同檔次的“事實(shí)”印象 “新鮮”模糊不清的理解 重新訂立新的“新鮮”標(biāo)準(zhǔn) :堅(jiān)持全程高品質(zhì)的“新鮮” 為我所用 新希望新品上市整合傳播方案的策略考慮 (續(xù) ) 核心策略 “以盡量小的代價打開市場并迅速增長” 第二階段的策略著眼點(diǎn) 上市 :創(chuàng)造“看得見”的事實(shí)來徹底占領(lǐng)“新鮮”定位 讓普通消費(fèi)者親身感受 新希望對全程高品質(zhì)“新鮮”的堅(jiān)持 新希望新品上市整合傳播方案的策略考慮 (續(xù) ) 核心策略 “以盡量小的代價打開市場并迅速增長” 第三階段的策略著眼點(diǎn) 上市后 :創(chuàng)造更多機(jī)會拉近消費(fèi)群 打動現(xiàn)代家庭的未來一代 聯(lián)合促銷吸引更多人群 公益活動傳播企業(yè)形象 上市前 借力打力 ,渾水摸魚 借力打力 :借助光明知名度創(chuàng)造我們的知名度 ? 目的：創(chuàng)造好的上市形勢“杭州需要更新更好的牛奶” ，就將新品牌提升到和光明相同的檔次 ：中國的牛奶業(yè)消費(fèi)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要更多的新品牌。這項(xiàng)活動也將由媒介給予全程報道兼職監(jiān)督員的感受。 “堅(jiān)持新鮮”的代表，利用周末在杭州鬧市地區(qū)設(shè)立咨詢攤，展示企業(yè)對“新鮮”的堅(jiān)持同時回答消費(fèi)者問題 ，設(shè)立專門的促銷小姐，介紹“堅(jiān)持新鮮”的理念 徹底占領(lǐng) “ 新鮮 ” 定位 ? 我們的“新鮮”定位 ?“新鮮” “堅(jiān)持全程高品質(zhì)的新鮮” ? 上市期間，組織大型的宣傳和測試活動，推廣新希望堅(jiān)持全程高品質(zhì)新鮮的理念 ,“什么牛奶最新鮮”的話題 ，在主要報紙和電視臺中詳細(xì)介紹“堅(jiān)持全程高品質(zhì)的新鮮”理念，并且設(shè)定 5個關(guān)鍵新鮮流程控制的問題，并且公布相關(guān)的答案。運(yùn)動會期間，新希望可以全面和學(xué)生接觸而開展各種活動 ，同時可以參加未來牛奶小子的夏令營等活動。 ? 新希望是新品上市，所以價格促銷當(dāng)然要做，但最好是避開單純的價格促銷，而是舉辦各種更有吸引力的促銷。送奶場所應(yīng)該是媒介和社會中影響較大的，傳播區(qū)域比較廣的，如醫(yī)院，社區(qū)中的老人，優(yōu)秀教師，戰(zhàn)士等 “新鮮”景點(diǎn)的活動
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