某乳業(yè)市場傳播策略(參考版)
2025-01-09 10:06本頁面
【正文】 ? 建議： ：買一包餅干，就可以打折買到一袋新希望的牛奶等 ：“牛奶彩殼” :牛奶杯子 :冰箱吸鐵（奶牛樣子） :孩子的量高尺 ,如何才能長更高 公益活動傳播企業(yè)形象 ? 主要目的： ?通過公益活動來拉近和消費者的距離 ? 活動建議： ，進行免費送奶活動。 ，同時將得到“乳?！弊C書 聯(lián)合促銷 ,吸引更多人群 ? 目前，牛奶產(chǎn)品促銷活動很多，但方式不多，主要是買三送一等。同時通知“只要記住，就有機會” ，每天在杭州鬧市區(qū)和居民小區(qū)進行攔截式訪問，只要記住三個答案以上，就有免費牛奶獎品拿，同時通過媒介進行獲獎?wù)叩墓? 上市后 創(chuàng)造更多機會拉近消費者 打動現(xiàn)代家庭的未來一代 :牛奶小子 ?針對目標人群： ?杭州目前有中小學生的家庭 ?以中小學生為主，進而影響到其父母 ?核心創(chuàng)意： ?創(chuàng)造：牛奶小子的概念 ?牛奶小子：“身體發(fā)育好，聰明，活潑，進取的學生” ?和主題創(chuàng)意“冠軍”的概念相聯(lián)系 ?核心創(chuàng)意的延伸 ?牛奶小子可以發(fā)展成為卡通形象 ?牛奶小子的卡通形象未來可以成為新希望的一個標識，成為新希望和孩子溝通的橋梁，用來發(fā)展更多針對學生的產(chǎn)品 ?將來可以利用牛奶小子發(fā)展卡通電視片等成為孩子們喜歡的人物 牛奶小子活動創(chuàng)意的具體方案建議 ? 與杭州市健康教育協(xié)會和教委共同舉辦 ? 活動： ，邀請家長共同參加，評選每個學校的牛奶小子，進而在全市范圍內(nèi)評選。這項活動可以發(fā)展成為長期的活動。這是和光明的良性競爭 ,避免未來惡意的競爭 ，制造消費者期盼更多新產(chǎn)品的輿論 ? 主要方法：利用公關(guān)宣傳 ：乳業(yè)的新競爭；乳業(yè)的新模式 /新希望高層的探討：如何共同發(fā)展打造乳業(yè)的未來 ，報紙和電視臺組織各種調(diào)查，對新產(chǎn)品即將來到市場的看法 渾水摸魚 :建立我們的 “ 新鮮 ” 標準 ? 目的：創(chuàng)造話題“什么是新鮮的牛奶” ，誘發(fā)消費者討論“新鮮” “新鮮”上市制造話題 ? 主要方法：利用公關(guān)宣傳和少量廣告 “新鮮”但是都說不清“新鮮”的契機 ，電視臺，廣播和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合進行消費者的調(diào)查：“什么樣的牛奶才是新鮮的” 消費者談牛奶的新鮮 ，并誘發(fā)杭州市場對“新鮮”話題的注意 ：“什么樣的牛奶最新鮮” “新鮮”上市制造足夠的氣氛 ? 上市期間 創(chuàng)造 “ 看得見 ” 的事實 徹底占領(lǐng) “ 新鮮 ” 定位 創(chuàng)造 “ 看得見 ” 的事實 ? 事實 ?新的“新鮮”標準 “堅持全程高品質(zhì)的新鮮” ? 上市期間，線下活動的核心是盡量創(chuàng)造可以“看得見”的事實來證明我們對“新鮮”的堅持 ，盡量地在杭州鬧市地區(qū)和居民小區(qū)附近經(jīng)過，讓普通百姓增加“堅持新鮮”和銷售旺盛的感受 10名，擔任兼職“全程高品質(zhì)新鮮”監(jiān)督員，可以選擇任何一天參觀全過程。 ? 配送和鋪貨渠道：產(chǎn)品的可易得性如何 ?光明從訂戶，新村小便利點，超市和大賣場這四方面都非常強大 ? 產(chǎn)品線：針對不同用戶，特殊需要的牛奶 ?光明有非常完整的產(chǎn)品線，三大類：針
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