某乳業(yè)市場(chǎng)傳播策略-wenkub.com
2025-01-05 10:06 本頁(yè)面
【正文】 ? 新希望是新品上市，所以價(jià)格促銷當(dāng)然要做，但最好是避開單純的價(jià)格促銷，而是舉辦各種更有吸引力的促銷。 “堅(jiān)持新鮮”的代表，利用周末在杭州鬧市地區(qū)設(shè)立咨詢攤，展示企業(yè)對(duì)“新鮮”的堅(jiān)持同時(shí)回答消費(fèi)者問(wèn)題 ，設(shè)立專門的促銷小姐，介紹“堅(jiān)持新鮮”的理念 徹底占領(lǐng) “ 新鮮 ” 定位 ? 我們的“新鮮”定位 ?“新鮮” “堅(jiān)持全程高品質(zhì)的新鮮” ? 上市期間，組織大型的宣傳和測(cè)試活動(dòng)，推廣新希望堅(jiān)持全程高品質(zhì)新鮮的理念 ,“什么牛奶最新鮮”的話題 ，在主要報(bào)紙和電視臺(tái)中詳細(xì)介紹“堅(jiān)持全程高品質(zhì)的新鮮”理念，并且設(shè)定 5個(gè)關(guān)鍵新鮮流程控制的問(wèn)題，并且公布相關(guān)的答案。 ? 價(jià)格：對(duì)部分消費(fèi)者而言，光明目前價(jià)格較高 ?但是由于新希望是定位比較高的產(chǎn)品，所以價(jià)格也不應(yīng)該是新希望準(zhǔn)備運(yùn)用的攻擊策略 新希望此次進(jìn)入市場(chǎng)的策略考慮 1 充分利用新品牌和原有的“美麗健”和“雙峰”組成互相配合默契的策略性市場(chǎng)運(yùn)作 ,盡量來(lái)做到“以三夾一” :三個(gè)品牌定位不同 ,在市場(chǎng)上角色不同 ,但確是一個(gè)整體的運(yùn)作 . ? 新希望品牌 新形象 ?“美麗健”“雙峰” 產(chǎn)品系列 價(jià)格 ? 光明目前的優(yōu)勢(shì) 形象 口味習(xí)慣 配送和渠道 產(chǎn)品系列 ? 光明目前的劣勢(shì) 價(jià)格 新希望此次進(jìn)入市場(chǎng)的策略考慮 2 核心策略 在以電視廣告和平面廣告迅速建立品牌形象的同時(shí) 通過(guò)整合傳播方案 “以盡量小的代價(jià)打開市場(chǎng)并迅速增長(zhǎng)” 新希望新品上市整合傳播方案的策略考慮 核心策略 “以盡量小的代價(jià)打開市場(chǎng)并迅速增長(zhǎng)” 第一階段的策略著眼點(diǎn) 上市前 :借力打力 ,渾水摸魚 采用比附定位 ,形成已和光明同檔次的“事實(shí)”印象 “新鮮”模糊不清的理解 重新訂立新的“新鮮”標(biāo)準(zhǔn) :堅(jiān)持全程高品質(zhì)的“新鮮” 為我所用 新希望新品上市整合傳播方案的策略考慮 (續(xù) ) 核心策略 “以盡量小的代價(jià)打開市場(chǎng)并迅速增長(zhǎng)” 第二階段的策略著眼點(diǎn) 上市 :創(chuàng)造“看得見”的事實(shí)來(lái)徹底占領(lǐng)“新鮮”定位 讓普通消費(fèi)者親身感受 新希望對(duì)全程高品質(zhì)“新鮮”的堅(jiān)持 新希望新品上市整合傳播方案的策略考慮 (續(xù) ) 核心策略 “以盡量小的代價(jià)打開市場(chǎng)并迅速增長(zhǎng)” 第三階段的策略著眼點(diǎn) 上市后 :創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)拉近消費(fèi)群 打動(dòng)現(xiàn)代家庭的未來(lái)一代 聯(lián)合促銷吸引更多人群 公益活動(dòng)傳播企業(yè)形象 上市前 借力打力 ,渾水摸魚 借力打力 :借助光明知名度創(chuàng)造我們的知名度 ? 目的：創(chuàng)造好的上市形勢(shì)“杭州需要更新更好的牛奶” ，就將新品牌提升到和光明相同的檔次 ：中國(guó)的牛奶業(yè)消費(fèi)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要更多的新品牌。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 品牌傳播策略 品牌傳播體系 品牌定位與承諾 數(shù)據(jù) 促銷利益 客戶關(guān)系管理流程 建立品牌形象 管理客戶體驗(yàn) CI體系 大眾媒介
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