【正文】 2023年 1月 下午 9時(shí) 34分 :34January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:34:4621:34:4621:34Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 34分 46秒 下午 9時(shí) 34分 21:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 24日星期二 下午 9時(shí) 34分 46秒 21:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:34:4621:34:4621:341/24/2023 9:34:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 9時(shí) 34分 :34January 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:34:4621:34:4621:34Tuesday, January 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 we are sure that YOU WILL BE THE WINNER AT ALL OF MARKETPLACE IN YOUR FIELD. Presented by : Miss. Wu THANKS FOR WATCHING THIS PRESENTATION ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 工廠做可能遇到的困難 工廠做 終端做 增加終端銷售人員工作量； 終端銷售人員執(zhí)行力； 終端做可能遇到的困難 解決方法 強(qiáng)調(diào)吊牌懸掛的重要性； 對于銷售人員來說，利益和提成是最基本的工作目標(biāo)，吊牌可以在你一定程度上提高銷售量，自然提成會(huì)增加； 對銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)； 下發(fā)關(guān)于“吊牌”懸掛的文件。 精細(xì)化 優(yōu)樂多網(wǎng)店二維碼、優(yōu)樂多近期活動(dòng)，品牌簡介、東君乳業(yè)企業(yè)簡介等內(nèi)容。 Now… Let’s talk about ……. 全程營銷 全員營銷 營銷認(rèn)知提升 合作方式 合作方式 年度服務(wù) 月費(fèi)模式 工作對接 時(shí)間衡量單位 合作方式內(nèi)容請見 《 上海言某市場營銷策劃有限公司服務(wù)范疇 》 這是給您的 “見面禮” 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) “吊牌” 從 質(zhì)地上看，吊牌的制作材料大多為紙質(zhì)，也有塑料的、金屬的。 STEP FIVE Now… Let’s talk about ……. 全程營銷 全員營銷 營銷認(rèn)知提升 合作方式 營銷認(rèn)知提升 營銷培訓(xùn)資料定制 營銷培訓(xùn)動(dòng)作視頻會(huì)議 營銷工作輔助工具 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) problem 企業(yè) 需要去思考的是培訓(xùn)資料的內(nèi)容真的全部來源于第三方嗎？有時(shí)候市場營銷是一種資源整合，企業(yè)不應(yīng)該擔(dān)心策劃公司對產(chǎn)品的不理解，而是應(yīng)該思考如何互相為師； 培訓(xùn) 資料的定制，是具有引導(dǎo)屬性的，言某公司不僅定制資料，同時(shí)收集資料，還要將特殊資料的收集渠道和收集方式方法進(jìn)行普及，授之以魚，且授之以漁； 東 君乳業(yè)需要將自己多年積攢的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及一些早已透明公開的研發(fā)優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部普及，對于東君內(nèi)部優(yōu)秀的營銷領(lǐng)域突出貢獻(xiàn)者，應(yīng)對其的工作方法和市場開拓進(jìn)行總結(jié)，并設(shè)立可復(fù)制，愿意分享的營銷氛圍；同時(shí)批量復(fù)制成功案例；設(shè)立復(fù)制屬性與企業(yè)學(xué)習(xí)慣性； 市場 部不僅定制方案，更有對定制策劃與方案的深度廣度培訓(xùn)和下達(dá)有明晰的說明以及標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)資料等，只有懂營銷的業(yè)務(wù)才能更好的執(zhí)行營銷需求； 企業(yè) 文化的活動(dòng)與氛圍定制不能停留在表面，需要思考的是策動(dòng)在外辛苦的營銷人員分享營銷經(jīng)驗(yàn)，更好的賣產(chǎn)品為主要對象，而非以生產(chǎn)過多 主導(dǎo)。 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 生產(chǎn)能力 與銷售能力，哪個(gè)才是如今市場經(jīng)濟(jì)體系下最大的需要； 產(chǎn)品 研發(fā)的的進(jìn)度與現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)到誕生整體詮釋與身份杜撰也是這階段核心的營銷動(dòng)作； 部門 配合由營銷配合生產(chǎn)，向生產(chǎn)配合市場轉(zhuǎn)型； 產(chǎn)品 的賣點(diǎn)呈現(xiàn)與銷售描述應(yīng)從過度廣告與無廣告推廣動(dòng)作轉(zhuǎn)向終端渠道的直接消費(fèi)者對話平臺(tái)； 營銷 動(dòng)作中推廣的占比，定制計(jì)劃性規(guī)劃，不以廣告推廣為主，反以渠道深耕與開拓作為主要運(yùn)營 作業(yè)。 問題回答說辭定制 02 消費(fèi)者 提出的疑問應(yīng)是當(dāng)時(shí)就能迅速得到解答和回復(fù)的，因此應(yīng)當(dāng)將一些問題直接擬定出來，并且由專業(yè)技術(shù)人員回答完畢，在經(jīng)過營銷策劃的文字渲染變成淺顯易懂的答復(fù)，更富有親民特點(diǎn)，然后進(jìn)行文件定制，以及網(wǎng)上自動(dòng)生成的關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)； 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 近期 營銷界一直流行的一些詞語：跨界營銷，整合營銷，互聯(lián)網(wǎng)＋，上市營銷，消費(fèi)者教育營銷，不論怎樣的營銷概念，關(guān)鍵問題是愿意接受，樂意承載，熱衷于學(xué)習(xí)的消費(fèi)者不多，因此，要明白，消費(fèi)者也可能是未來的生產(chǎn)者，經(jīng)營者，營銷人，亦或者今日的營銷者同時(shí)也是消費(fèi)者； 02 真 正東君企業(yè)需要的核心不再是單純的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，而是一體化的全程市場營銷創(chuàng)新，在營銷與銷售領(lǐng)域的更多深度 思考。 04 營銷模式的簡化體系 Now… Let’s talk about ……. 全程營銷 全員營銷 營銷認(rèn)知提升 合作方式 全程營銷 長期營銷的優(yōu)勢 營銷方案前置概念 消費(fèi)者教育營銷概念 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) problem 41 看似 長期營銷的東君企業(yè)，實(shí)際上是短期營銷，既不存在整體計(jì)劃性，也不存在節(jié)奏性；更無從判斷所謂營銷密度； 多重 抗性因素阻礙長期營銷：營銷人員的更替交疊，營銷策略的不可持續(xù)性； 營銷 推廣工作的強(qiáng)度與工作量過大，營銷人員滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)； 營銷 策劃對銷售進(jìn)行引導(dǎo)的引導(dǎo)力表現(xiàn)不充足； 有 深度的系統(tǒng)化營銷體系的建立 需求； 長期營銷的優(yōu)勢 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 01 長期 營銷會(huì)讓市場的占有率更為穩(wěn)定； 02 帶來 具有忠誠度的 客戶； 03 增強(qiáng) 和擴(kuò)大市場渠道的規(guī)模； 04 對 銷售渠道的占有率優(yōu)勢更 明顯； 05 穩(wěn)定 業(yè)務(wù)銷售 團(tuán)隊(duì)； 06 帶來 細(xì)水長流的效益 收益； 07 避免 過度推廣和無效推廣 動(dòng)作； 08 更好 的規(guī)劃和合理利用營銷 經(jīng)費(fèi)。 COMPETITOR 04 建立 集體或個(gè)人榮譽(yù)感； 增加基層員工與管理層員工的溝通和理解 ； COMPETITOR 03 定制 化的修繕和完善過渡制度與薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，外加獎(jiǎng)罰解釋與公開明細(xì)，只有心服口服的獎(jiǎng)罰才能獲得人們的高執(zhí)行力； 共同利益綁定的營銷與獎(jiǎng)勵(lì) 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 市場營銷關(guān)聯(lián)工作的技能培訓(xùn) problem 市場 營銷工作因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境因素，多方社會(huì)因素的影響，一般情況下，市場營銷策劃關(guān)聯(lián)工作，以及銷售業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)工作崗位的員工，較為容易產(chǎn)生巨大的人力流動(dòng)性，新員工如何快速適應(yīng)并勝任東君企業(yè)的需要，就有必要增加工作技能的培訓(xùn)； 首先 需要強(qiáng)化現(xiàn)有營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力，其次才是增加新生營銷 力量（ 合理的符合當(dāng)下東君人力結(jié)構(gòu)的營銷架構(gòu) ）； 業(yè)務(wù) 人員的入職門檻往往是各個(gè)企業(yè)要求最低的，但是，工作內(nèi)容的要求卻并不低于同等職位；因此，業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)素養(yǎng)和基礎(chǔ)營銷能力的提升對東君而言是有必要的； 遠(yuǎn)程 在線會(huì)議培訓(xùn)體系；微信圈子營銷管理；增進(jìn)內(nèi)部溝通； 市場 營銷功能的微信平臺(tái)增加培訓(xùn)功能與學(xué)習(xí)論壇 功能。 COMPETITOR 03 營銷 與銷售動(dòng)作關(guān)系的基礎(chǔ)奠定； 循序漸進(jìn)的適應(yīng)式管理過渡 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way 客戶管理： 1. 整理客戶資源； 2. 客戶生日、習(xí)慣、愛好、生活條件； 3. 定期客戶維護(hù)。 表格制式與 ERP／ OA信息應(yīng)用 01 軟件平臺(tái) 03 軟件認(rèn)知 02 制度精細(xì)化 04 表格制式 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) way COMPETITOR 01 在 OA整體系統(tǒng)中，尋找自定義功能，充分利用自定義功能來彌補(bǔ)之前的營銷表格 缺失； COMPETITOR 02 完善 自己的管理制度與營銷制度，包括細(xì)節(jié)，對自己的制度進(jìn)行 OA更新與替換； COMPETITOR 04 平臺(tái) 無限大，知識(shí)與內(nèi)容不豐富，就不能很好的凸顯平臺(tái) 優(yōu)勢。 營銷方案定制 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 市場與銷售的對接理解 problem 1 市場 營銷與銷售業(yè)務(wù)的工作關(guān)系應(yīng)該是引領(lǐng)與被引領(lǐng)關(guān)系，如果市場營銷跟著銷售的提示走，就缺乏了預(yù)先性引導(dǎo)功能，容易讓企業(yè)因?yàn)槭袌鲂星榈陌l(fā)展而走下坡路（未能做到市場引領(lǐng)銷售）； 2 營銷 幫助與營銷定制不僅僅是物資方面，以及推廣方面，更多的還有整體的方案幫助以及各種答客問，可以是經(jīng)銷商的，也可以是導(dǎo)購的，更可以是應(yīng)對消費(fèi)者的，直接的問答答案管理與釋放下發(fā)； 3 市場 營銷與銷售的文件傳達(dá)，行情概述，以及營銷舉措，促銷策略等信息傳遞的表格與培訓(xùn)會(huì)議通道以及交流通道強(qiáng)化完善 ； 4 提示：精細(xì)化的財(cái)物審批制度中營銷經(jīng)費(fèi)審批與市場營銷活動(dòng)方案的緊密結(jié)合以及申報(bào)，審批標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)工作是在開展更為精細(xì)化和市場營銷活動(dòng)之前的大前提，縷順該流程以及所有漏洞規(guī)避極為重要。 品牌與渠道 企業(yè)與產(chǎn)品 品牌與消費(fèi)者 企業(yè)與品牌 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報(bào) 關(guān)于“優(yōu)樂多” way 做 會(huì)說話的產(chǎn)品，會(huì)辯解的代言；（產(chǎn)品說明書應(yīng)受到重視 ）； 美 文不只是廣告，更加是故事；品牌的詮釋和理解以故事好過單純的屬性描述（還可避免新廣告法對廣告的約束）； 增強(qiáng) 品牌在渠道的多種表現(xiàn)形式；精細(xì)化廣促物資的定制與營銷應(yīng)用的說明與外加培訓(xùn)；