恒康乳業(yè)福建市場(chǎng)開拓期品牌傳播方案(ppt61)-wenkub.com
2024-12-30 18:11 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:43:2906:43:2906:43Thursday, January 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 43分 29秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 19日星期四 上午 6時(shí) 43分 29秒 06:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:43:2906:43:2906:431/19/2023 6:43:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:43:2906:43:2906:43Thursday, January 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 55 第四部分：費(fèi)用預(yù)算 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算 傳播策略 56 費(fèi)用預(yù)算（ 1） ? 電視廣告投播：按 14,000,000元計(jì) ? 報(bào)紙廣告： – 報(bào)紙軟文： 60,000元 – 新聞： 10,000元 – 硬廣告： 160,000元 ? 廣播廣告 :60,000元 費(fèi)用小計(jì)： 169萬(wàn)元 57 費(fèi)用預(yù)算（ 2） ? 戶外廣告： – 公交車亭： 50萬(wàn) 100萬(wàn)元 – 公交車體： 19萬(wàn)元 – 戶外廣告看板： 15萬(wàn) 30萬(wàn)元 費(fèi)用小計(jì)： 84萬(wàn) ~149萬(wàn)元 58 費(fèi)用預(yù)算（ 3） ? 小報(bào)搭橋引路 – 設(shè)計(jì)印刷小報(bào) 20萬(wàn)份： 10萬(wàn)元 – 活動(dòng)獎(jiǎng)金 5000元（另需備恒康牛奶若干） – 派送人工費(fèi)： 5000元 – 其它管理費(fèi)用： 5000元 費(fèi)用小計(jì)： 59 費(fèi)用預(yù)算（ 4） ? DM單張 10萬(wàn)份（夾報(bào)等）： 5萬(wàn) ? 恒康健康營(yíng)養(yǎng)手冊(cè) 5萬(wàn)本： 4萬(wàn) ? 800健康熱線 6個(gè)月：按 2萬(wàn)元計(jì) ? 主題社區(qū)活動(dòng) 20小區(qū)： 5萬(wàn) ? 其它制作物：按 3萬(wàn)元計(jì) 費(fèi)用小計(jì)： 190,000元 60 費(fèi)用預(yù)算 ? 推廣預(yù)算總費(fèi)用： 2,735,000元 ~3,485,000元 61 全文完 Thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。例如可以將客戶分為重度、中度、輕度以及忠誠(chéng)度低的客戶，針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行有效的目標(biāo)管理，提供不同程度的服務(wù)，滿足不同層次目標(biāo)消費(fèi)者的要求。 51 – 配合媒體的宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行增設(shè)奶站、促銷、社區(qū)推廣等一系列整合運(yùn)作方案，計(jì)劃每天出 20個(gè)促銷點(diǎn)，進(jìn)行兩階段，為期 40天的促銷活動(dòng)，到活動(dòng)結(jié)束將會(huì)在該市選取 600個(gè)居民聚居區(qū)、市場(chǎng)及幼兒園、學(xué)校門口進(jìn)行地毯式的活動(dòng)宣傳。 – 推出 “ 禮品套餐 ” 等等 50 ? 社區(qū)推廣 – 新產(chǎn)品上市，如何在最快的時(shí)間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并嘗試購(gòu)買使用，這是每個(gè)企業(yè)都十分關(guān)心的問題。電話本特意放在箱內(nèi)，送給消費(fèi)者一個(gè)意外的驚喜。一星期是消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的一個(gè)周期。家庭主婦是蒙牛牛奶的主要購(gòu)買人群，而她們對(duì)價(jià)格又是敏感的。恒康可抓住了這一點(diǎn)，先是讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，然后搞買五送一，讓人逐漸記住這個(gè)牌子，再就是在服務(wù)上下功夫，鎖住消費(fèi)者。這樣短的供應(yīng)鏈，要求牛奶產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)，要特別保證供應(yīng)的簡(jiǎn)捷高效。正因?yàn)橛羞@樣的特性，乳業(yè)的市場(chǎng)空間才會(huì)非常之大。 具有以下特點(diǎn)：一是市場(chǎng)覆蓋面一定要廣，要讓消費(fèi)者能在任何地方最方便地買到你的產(chǎn)品，因此要大規(guī)模地在超市等終端鋪貨；二是非常重視促銷等 “ 鼓勵(lì)消費(fèi) ” 活動(dòng)。恒康牛奶可與學(xué)校聯(lián)系，借助開運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)機(jī)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱蒙牛牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，可贈(zèng)送幾盒作為鼓勵(lì)。 ?建議企業(yè)采用比街上發(fā)的小報(bào)好一些的紙張，雙面套紅印刷小報(bào) 20萬(wàn)份，每家每戶投遞，不準(zhǔn)沿街散發(fā)，不準(zhǔn)到商場(chǎng)、超市散發(fā)，不準(zhǔn)多發(fā)、少發(fā)，必須監(jiān)督到位，福州市區(qū)約有 40萬(wàn)戶人家，小報(bào)不會(huì)發(fā)重。 ，企業(yè)一一登記編號(hào)，定時(shí)進(jìn)行公開搖獎(jiǎng)。答案自送我公司或郵寄均可。 38 ? 公交車亭形式：三塊一組 ? 建議數(shù)量： 510座 （可考慮單塊買） ? 費(fèi)用預(yù)算： 50萬(wàn) 100萬(wàn)元 /年 39 （二）公交車體 ? 數(shù)量：建議 35輛車 ? 單價(jià)： 28,00038,000元 /輛 .年 ? 費(fèi)用預(yù)算：按 190,000元計(jì) 40 （三）市區(qū)戶外看板 ? 牛奶屬快速消費(fèi)品，貼近百姓生活；同時(shí)考慮到產(chǎn)品運(yùn)作的周期較長(zhǎng)，可選擇中心城區(qū)能見度較好的位臵設(shè)戶外看板，既能體現(xiàn)恒康的企業(yè)實(shí)力，又能潛移默化根植品牌印象。 ? 從與受眾接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經(jīng)之地，在這里做廣告與目標(biāo)對(duì)象接觸的機(jī)會(huì)是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動(dòng)性強(qiáng)，接觸的范圍會(huì)更廣，這是其他媒體所不具備的。同時(shí)還承諾，凡是打通熱線電話進(jìn)行咨詢的，贈(zèng)送精美禮品一份。一些企業(yè)為了自己的品牌推廣需要，會(huì)打一些所謂 “ 濃香 ” 之
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