【正文】 益益乳業(yè)新的市場定位的確立和新的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確立，就是建立在不斷變化的市場的基礎(chǔ)之上。營銷觀念：益益乳業(yè)的營銷觀念是以市場為導(dǎo)向、以消費者的需求為出發(fā)點的市場導(dǎo)向型的營銷觀念。市場分布：隨著益益乳業(yè)的品牌影響力的擴大、產(chǎn)品質(zhì)量的保證和市場份額的擴大，于2005年末益益乳業(yè)正式聯(lián)手嬰童專家—杭州貝因美集團，成功實現(xiàn)強強聯(lián)合，為公司的后續(xù)發(fā)展增加新的起點和動力。而沃爾瑪是世界最大的跨國公司，自從2001年以來，已經(jīng)5次登上《財富》500強榜首這個最光環(huán)的位置第五篇：益益乳業(yè) 市場營銷分析安徽益益乳業(yè)有限公司公司簡介：安徽益益乳業(yè)有限公司座落在風(fēng)景秀美的淮河之濱，擁有安徽最大的純天然平原牧場，５０年專業(yè)奶牛養(yǎng)殖和乳品加工經(jīng)驗，凝練成今天安徽最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地、乳制品加工基地和綠色食品基地，國家學(xué)生奶定點生產(chǎn)企業(yè)，安徽省唯一通過嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證的乳業(yè)企業(yè)。2007年3月份開始，《市民》雜志記者和志愿者一道分工合作，相繼走訪了沃爾瑪北京知春路分店、天津萬達分店、貴陽人民廣場分店等幾十家店面，一共尋找到了75家為沃爾瑪供貨的服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)絕大部分都是或者生產(chǎn)手續(xù)不全或者工人生產(chǎn)環(huán)境惡劣或者存在童工或者克扣工人工資的“黑工廠”。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生一筆寶貴的財富!燈火闌珊，伊人猶在像做人一樣做企業(yè)像做企業(yè)一樣做人伊利公司實習(xí)心得在2008年的暑假，很有幸去了內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司實習(xí)，雖然時間不長，但受益頗豐。學(xué)校遠比社會，在學(xué)校，我們心理上比較單純，接觸的都是自己的老師和同學(xué)，都比較熟悉，也不會有太多的顧忌。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。也讓我明白，其實任何事情誰能夠堅持到最后，誰就會獲得最后的成功!真正的勝利!這次的實習(xí)，除了讓我對伊利企業(yè)有了一定的了解，我覺得自己在這期間的收獲還是很大的。不僅豐富并實踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，使我堅定了要積極學(xué)習(xí)的信念。他的建議對我的觸動很大，也讓我思考了很多，原來很多我們平常不太重視，容易忽視的東西，往往就是成功的關(guān)鍵所在。第一天我們參觀了伊利企業(yè)的奧運主題廣場，感受奧運氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。而暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。在酷熱中我們迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，也滿懷激情地報名參加了學(xué)校就業(yè)辦的暑期社會實踐的活動，并有幸成立了一個團隊赴內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團有限公司。與行政管理部副經(jīng)理王維進行座談，并進行了職業(yè)生涯人物訪談。第四篇：伊利乳業(yè)實習(xí)報告伊利乳業(yè)實習(xí)報告參觀伊利奧運主題廣場，學(xué)習(xí)奧運知識，感受奧運氛圍，為奧運喝彩?？h城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中了大量的人口，根據(jù)人口與銷量成正比”的快速消費品銷售原則，地、縣等二三級市場的開發(fā)，將成為伊利在2005年的重要利潤來源。同時先后發(fā)起了“陽光愛心，情滿西藏”、“愛心照亮回家路”、“健康中國—陽光社區(qū)公益夢想”等多項大型公益活動，累計為公益事業(yè)投入近7億元。除了奠定其乳業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)地位的液態(tài)奶和奶粉產(chǎn)品領(lǐng)先外外，其冷飲品類銷售也連續(xù)15年居行業(yè)第一，酸奶產(chǎn)品銷售也位居全國前列。（工信部的數(shù)據(jù)）而自2005年以來，作為中國乳業(yè)三巨頭（蒙牛、伊利、光明）之一的伊利，卻被后來居上的蒙牛所超越，這種超越不僅僅是在市場占有率上，更明顯的是在品牌知名度上的超越；故本文在這樣的環(huán)境下，研究其促銷策略及提出改善的建議一、中國乳業(yè)行業(yè)狀況中國乳業(yè)行業(yè)老的品牌有蒙牛、伊利、光明、三元，可以說，這四家企業(yè)占據(jù)了乳業(yè)市場85%以上份額，控制了中國整個乳業(yè)行業(yè)；蒙牛、伊利兩家出自茫茫蒙古草原的乳業(yè)巨頭，在這片廣大的中國市場上經(jīng)行了激烈的角逐，而最后勝出者卻是蒙牛，2009上半年，蒙牛領(lǐng)先伊利30多億的銷售額，占到整個乳品行業(yè)的387%的份額。此外，伊利的營銷策略給我國乳品企業(yè)的發(fā)展帶來了相應(yīng)的思考與啟示：通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢，通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度，通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴大社會影響，通過推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率。尤其是伊利與北京奧組委簽約，正式成為2008年北京奧運會贊助商。伊利“心靈的天然牧場”給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。搭建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，提高工作效率。伊利根據(jù)不同消費者的購買力，采取了不同的定價策略。伊利考慮競爭對手的定價，贏得市場價格競爭力。而且伊利一直重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極提升產(chǎn)品的品質(zhì)。三、伊利乳業(yè)的市場營銷策略分析 通過擴大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)來拓展市場，伊利在不斷研發(fā)新產(chǎn)品。這保證了伊利產(chǎn)品的天然品質(zhì)。每個部門之間相互獨立。政治環(huán)境—我國政府對乳業(yè)發(fā)展相當(dāng)重視,出臺了一系列政策鼓勵乳業(yè)市場的發(fā)展。分析市場營銷環(huán)境能幫助企業(yè)審時度勢地尋求市場機會和避免環(huán)境威脅，進行科學(xué)決策。伊利集團經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，此外，該集團還成為了2008年北京奧運會正式乳制品贊助商。本文以伊利為研究對象，通過剖析伊利集團的發(fā)展現(xiàn)狀，對伊利的市場營銷環(huán)境進行分析。大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國食品行業(yè)要解決的突出問題。五、伊利平面廣告該平面廣告是打明星牌的代表，利用明星效應(yīng)來提高自身的銷售量。（三）通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴大社會影響企業(yè)要發(fā)展，就必須和內(nèi)外環(huán)境取得溝通和協(xié)調(diào)，平衡好企業(yè)利益和公眾利益。依靠自身的研發(fā)實力，伊利不斷推出新產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品線，滿足市場和消費者的各類需求，通過不斷推出新產(chǎn)品，與其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競爭，獲取市場競爭優(yōu)勢。大力進行營業(yè)推廣刺激消費需求，擴大銷售營業(yè)推廣，又稱銷售促進，它是企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。搭建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，提高工作效率隨著信息技術(shù)的發(fā)展，特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成了一個輻射面更廣，交互性更強的新型載體，它不再局限于傳統(tǒng)的媒體單向性傳播，而是可以與接受者進行實時的交互式溝通和聯(lián)系，因此如何在激烈的競爭中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)?？紤]消費者的承受能力，給消費者以超值感受伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的牛奶產(chǎn)品，在定價時充分考慮了目標(biāo)消費群體所能夠承受的價格，同時考慮到為了實現(xiàn)產(chǎn)品迅速擴大銷售量和市場份額的目的，就必須依據(jù)薄利多銷的原則進行定價，給他們以物超所值的感覺。推行品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度伊利以消費者需求為基礎(chǔ)，使消費者接受伊利產(chǎn)品到喜愛伊利產(chǎn)品，再到對伊利品牌的忠誠；不斷對品牌訴求進行提升，從理性訴求上升到情感利益的滿足；從物理屬性提升到精神追求與塑造文化品牌的境界。面臨著激烈競爭的伊利必須采取適合的競爭戰(zhàn)略來鞏固和擴大自己的市場份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢。每個部門之間相互獨立，根據(jù)自身產(chǎn)品的市場需