某乳業(yè)福建市場(chǎng)開拓期品牌傳播方案(ppt61頁)(參考版)
2025-01-20 12:08本頁面
【正文】 恒康在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時(shí)也該強(qiáng)調(diào)服務(wù)，每個(gè)超市都配有促銷員；在社區(qū)內(nèi)設(shè)專賣柜臺(tái)；合作開展打電話免費(fèi)送奶上門活動(dòng)；因?yàn)檫\(yùn)輸中包裝出現(xiàn)的質(zhì)量問題，馬上解決。充分利用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷建立企業(yè)的人情網(wǎng)絡(luò)。送奶上戶渠道實(shí)際上是一對(duì)一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，提供具有針對(duì)性的服務(wù)?；顒?dòng)期間結(jié)合企業(yè)公關(guān)實(shí)力，在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙或媒體上進(jìn)行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費(fèi)報(bào)道）。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開展一些讓消費(fèi)者參與的互動(dòng)式推廣活動(dòng)，把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)試用結(jié)合起來，這樣訊息傳達(dá)更快更全面，效果會(huì)更佳。因?yàn)樵囉寐实母叩停瑳Q定一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售及市場(chǎng)占有情況。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求。一般消費(fèi)者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費(fèi)者。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識(shí)，以及該企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)承諾?；顒?dòng)時(shí)間過長(zhǎng)消費(fèi)者無購買緊迫感，太短輻射面太窄，達(dá)不到活動(dòng)目的?；顒?dòng)時(shí)間定為一星期。因此，應(yīng)用價(jià)格吸引她們做出購買嘗試。 – 為了不僅讓廣大市民知道恒康、了解恒康，同時(shí)更要讓恒康牛奶走進(jìn)消費(fèi)者家中，應(yīng)在宣傳活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)輔以特價(jià)活動(dòng)。 46 ? 短期特價(jià)促銷 – 由于恒康牛奶定位在中高檔，單純的擺地?cái)偸叫麄鹘档秃憧档钠放菩蜗?，易使消費(fèi)者將蒙牛牛奶與地?cái)傌浡?lián)系起來，與恒康牛奶的定位相沖突。 據(jù)了解，純奶消費(fèi)者的忠誠度很高，一旦選擇了一個(gè)牌子，就很難更換。 當(dāng)然，恒康不強(qiáng)調(diào)鮮奶。鮮奶可能是供應(yīng)鏈最短的快速消費(fèi)品了。牛奶的第二個(gè)特性是供應(yīng)鏈特別短。但牛奶就沒有什么替代品，老少咸宜。但牛奶和一般的飲料食品相比又有其鮮明的獨(dú)特性，這就是它的不可替代性。 44 四、促銷活動(dòng) ? 免費(fèi)贈(zèng)飲 – 從營(yíng)銷上來看，牛奶和飲料食品一樣，可以歸到快速消費(fèi)品一類。對(duì)未參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的同學(xué)，可事先制作一批小旗子，印上恒康的廣告散發(fā)給拉拉隊(duì)成員。 ? 學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)所集中在學(xué)校，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)是恒康牛奶可利用的一個(gè)全校性活動(dòng)機(jī)會(huì)。 43 對(duì)學(xué)生進(jìn)行公關(guān) ? 學(xué)生是恒康牛奶的重要消費(fèi)群體之一，雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長(zhǎng)代為購買，但學(xué)生對(duì)奶的偏好也同時(shí)影響家長(zhǎng)的購買決策。 42 執(zhí)行考慮 ?標(biāo)題具有吸引力，不落窠臼； ?文章的目的之一是增強(qiáng)這張宣傳小報(bào)的可讀性、趣味性，之二是針對(duì)該酒目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行知名度廣告宣傳； ?版面內(nèi)容是以輕松活潑的語言，講清講透恒康乳業(yè)的幾大賣點(diǎn)； ?本張小報(bào)背面主要內(nèi)容： 、奶源基地、產(chǎn)品及特點(diǎn)，并配上相關(guān)的照片； 3個(gè)笑話； c.關(guān)于牛奶保健美容的文章； ?、殘疾人、教師、軍人、下崗職工憑有效證件到本公司購奶，每箱享受優(yōu)惠 35元； ； ?電話本 5000本到廠家訂購，我們要求廠家在封二、封三印上恒康乳品的產(chǎn)品原理、適應(yīng)癥、服務(wù)質(zhì)量承諾。一等獎(jiǎng)１名，獎(jiǎng)金588元；二等獎(jiǎng)３名，獎(jiǎng)金 188元；三等獎(jiǎng) 100名，獎(jiǎng)恒康純牛奶 1箱。 ，由律師事務(wù)所提供法律監(jiān)督。早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。本款內(nèi)容參與者必須采用書面形式，每人只能享受本款內(nèi)容中一項(xiàng)贈(zèng)送服務(wù)，限額 1000名。 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮） 40 三、公關(guān)推廣 ? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等 ? 發(fā)行健康營(yíng)養(yǎng)手冊(cè)（牛奶字典、恒康指南） ? 設(shè)立恒康營(yíng)養(yǎng)熱線： 800888888 – 我們可開展了特別服務(wù)：針對(duì)牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費(fèi)者身體不適等癥狀，開展全天候營(yíng)養(yǎng)健康咨詢服務(wù)； ? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開展廠價(jià)不收服務(wù)費(fèi)送貨上門服務(wù) ：訂長(zhǎng)富牛奶，請(qǐng)撥“ 128” 41 小報(bào)搭橋引路 公司開展了以下活動(dòng)： ，只要有工作證或有離退休證、軍人證、傷殘證的，而且還必須有身份證，憑兩證及攜帶這份報(bào)紙，可到我處領(lǐng)取精美禮品一份（價(jià)值 20元）限額 1500名，早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。所以選擇公交廣告避免了這些不利的因素，目標(biāo)直接、明確，直接指向消費(fèi)群體。 36 ? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內(nèi)容正好可以彌補(bǔ)這個(gè)空白，滿足了人的眼睛的渴望。 ? 公交候車
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