某乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案(ppt 61頁)(文件)
【正文】 目的之一是增強這張宣傳小報的可讀性、趣味性，之二是針對該酒目標消費者進行知名度廣告宣傳； ?版面內(nèi)容是以輕松活潑的語言，講清講透恒康乳業(yè)的幾大賣點； ?本張小報背面主要內(nèi)容： 、奶源基地、產(chǎn)品及特點，并配上相關(guān)的照片； 3個笑話； c.關(guān)于牛奶保健美容的文章； ?、殘疾人、教師、軍人、下崗職工憑有效證件到本公司購奶，每箱享受優(yōu)惠 35元； ； ?電話本 5000本到廠家訂購，我們要求廠家在封二、封三印上恒康乳品的產(chǎn)品原理、適應(yīng)癥、服務(wù)質(zhì)量承諾。 ? 學生的活動場所集中在學校，學校運動會是恒康牛奶可利用的一個全校性活動機會。 44 四、促銷活動 ? 免費贈飲 – 從營銷上來看，牛奶和飲料食品一樣，可以歸到快速消費品一類。但牛奶就沒有什么替代品，老少咸宜。鮮奶可能是供應(yīng)鏈最短的快速消費品了。 據(jù)了解，純奶消費者的忠誠度很高，一旦選擇了一個牌子，就很難更換。 – 為了不僅讓廣大市民知道恒康、了解恒康，同時更要讓恒康牛奶走進消費者家中，應(yīng)在宣傳活動進行的同時輔以特價活動?；顒訒r間定為一星期。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識，以及該企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)承諾。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開展一些讓消費者參與的互動式推廣活動，把廣告宣傳、促銷與消費試用結(jié)合起來，這樣訊息傳達更快更全面，效果會更佳。送奶上戶渠道實際上是一對一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個詳細的客戶資料數(shù)據(jù)庫，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫對客戶進行分級管理，提供具有針對性的服務(wù)。恒康在強調(diào)品質(zhì)的同時也該強調(diào)服務(wù)，每個超市都配有促銷員；在社區(qū)內(nèi)設(shè)專賣柜臺；合作開展打電話免費送奶上門活動；因為運輸中包裝出現(xiàn)的質(zhì)量問題，馬上解決。充分利用數(shù)據(jù)庫營銷建立企業(yè)的人情網(wǎng)絡(luò)?；顒悠陂g結(jié)合企業(yè)公關(guān)實力，在當?shù)刂髁鲌蠹埢蛎襟w上進行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費報道）。因為試用率的高低，決定一個產(chǎn)品在市場上的銷售及市場占有情況。一般消費者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費者。活動時間過長消費者無購買緊迫感，太短輻射面太窄，達不到活動目的。因此，應(yīng)用價格吸引她們做出購買嘗試。 46 ? 短期特價促銷 – 由于恒康牛奶定位在中高檔，單純的擺地攤式宣傳降低恒康的品牌形象，易使消費者將蒙牛牛奶與地攤貨聯(lián)系起來，與恒康牛奶的定位相沖突。 當然，恒康不強調(diào)鮮奶。牛奶的第二個特性是供應(yīng)鏈特別短。但牛奶和一般的飲料食品相比又有其鮮明的獨特性，這就是它的不可替代性。對未參加運動會的同學，可事先制作一批小旗子，印上恒康的廣告散發(fā)給拉拉隊成員。 43 對學生進行公關(guān) ? 學生是恒康牛奶的重要消費群體之一，雖然中小學生喝的奶是由家長代為購買，但學生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策。一等獎１名，獎金588元；二等獎３名，獎金 188元；三等獎 100名，獎恒康純牛奶 1箱。早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。 ? 費用預(yù)計： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮） 40 三、公關(guān)推廣 ? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等 ? 發(fā)行健康營養(yǎng)手冊（牛奶字典、恒康指南） ? 設(shè)立恒康營養(yǎng)熱線： 800888888 – 我們可開展了特別服務(wù)：針對牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費者身體不適等癥狀，開展全天候營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)； ? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開展廠價不收服務(wù)費送貨上門服務(wù) ：訂長富牛奶，請撥“ 128” 41 小報搭橋引路 公司開展了以下活動： ，只要有工作證或有離退休證、軍人證、傷殘證的，而且還必須有身份證，憑兩證及攜帶這份報紙，可到我處領(lǐng)取精美禮品一份（價值 20元）限額 1500名，早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。 36 ? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內(nèi)容正好可以彌補這個空白，滿足了人的眼睛的渴望。采用電臺嘉賓主持的目的，就是進一步強化恒康乳品是專家造的，質(zhì)量可靠，完全可以放心飲用。 恒康乳業(yè)可詳細介紹推出的幾種乳品，并側(cè)重介紹牛奶的“營養(yǎng)健康”知識及飲用常識。廣告還需強調(diào)山西亦是全國主要產(chǎn)奶區(qū)，恒康擁有優(yōu)質(zhì)的奶源基地 —— 需突破福建民眾認知上的誤區(qū)。 23
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