慧聰-三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議(文件)
【正文】 我們想去哪里？ ? 市場(chǎng)目標(biāo)： 長(zhǎng)期目標(biāo)： 進(jìn)軍世界乳品先進(jìn)行列 近期目標(biāo)： 進(jìn)一步穩(wěn)固奶粉市場(chǎng)第一的地位 , 在其 它領(lǐng)域迅速趕上和超過同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . ? 廣告目標(biāo) : 樹立三鹿乳業(yè)長(zhǎng)期的品牌形象 , 加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通 提高三鹿乳業(yè)的品牌價(jià)值 . 18 我們?nèi)绾稳ィ? 傳播策略 “一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族” 通過對(duì)消費(fèi)者的教育來培育市場(chǎng) , 擴(kuò)大市場(chǎng) , 從而達(dá)到整個(gè)銷售產(chǎn)值的提高 ? 答案是否定的 : 消費(fèi)者飲食習(xí)慣的改變是長(zhǎng)期而艱巨的 , 而此項(xiàng)工程的開展肯定應(yīng)是國家行為 , 起碼也應(yīng)是行業(yè)協(xié)會(huì)組織 “為他人做嫁衣裳” 19 傳播策略 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) 營(yíng)養(yǎng) , 天然 , 安全 ? 此路也基本不可行 : 消費(fèi)者對(duì)于三鹿與伊利和完達(dá)山之間的認(rèn)識(shí)根本不同之處在于奶源和產(chǎn)地 , 而在這方面三鹿是不具備優(yōu)勢(shì)的 . 作為三鹿乳業(yè)的品牌形象工程 , 它所要承載的任務(wù)不僅是要達(dá)到整個(gè)企業(yè)形象的提升 , 更重要的是要為三鹿麾下所有的產(chǎn)品系列提供核心的“保護(hù)“和發(fā)展的平臺(tái) . 20 傳播策略 我們的建議 “三鹿乳業(yè) , 與你一道共同面對(duì)生活“ 消費(fèi)者的心理狀態(tài) 三鹿乳業(yè) 我忙于工作 /家庭 , 孩子 , 丈夫和老人 我盡管收入不高 , 但真的很累 但是我愛我的家人 , 所以我買奶粉來 表達(dá)我的情感 你的一切我們都了解 。 三鹿對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值 : 理性方面 品質(zhì)優(yōu)良 /質(zhì)量可靠 /多種產(chǎn)品的選擇 感性方面 全面的認(rèn)同和理解 。 ? 優(yōu)勢(shì)：來自各地經(jīng)銷商的寶貴的一手市場(chǎng)資料，將是我們今后制定各項(xiàng)銷售政策、促銷計(jì)劃的重要參考。 4，你的促銷經(jīng)驗(yàn)、理貨技巧。 2，來自一線人員的一手市場(chǎng)資料，有助于今后市場(chǎng)銷售、促銷、鋪貨、理貨的改善。 27 活動(dòng)內(nèi)容 ? 免費(fèi)在全國性報(bào)刊上發(fā)表您的作品，讓更多的人回應(yīng)您的心得 ? 經(jīng)評(píng)選，條件合適的你還有機(jī)會(huì)參與三鹿乳業(yè)企業(yè)形象廣告片的拍攝，親自演繹自己的情感經(jīng)歷 ? 來稿經(jīng)評(píng)選，均有機(jī)會(huì)獲得下列獎(jiǎng)項(xiàng)和證書 特等獎(jiǎng) 2名 稿酬 5000元 （個(gè)人所得稅自理） 一等獎(jiǎng) 5名 稿酬 3000元 （個(gè)人所得稅自理） 二等獎(jiǎng) 10名 稿酬 1000元 （個(gè)人所得稅自理） 鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名 獲贈(zèng)三鹿乳業(yè)禮盒一份 28
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1