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【正文】 問題三 各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現； ? 直達最關心的問題；采用行業(yè)內的語言和場景； ? 媒介投放更精準， 46 問題四 廣告預算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結合，同時發(fā)布，增強吸引力； ? 活動推廣力求以點帶面； ? 必須實施效果評估與反饋調整； ? 盡量使用豚動式，而非平均式。 32 SinoB品牌市場推廣 —— 目標 – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 mind share – 在相關用戶中未 提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關用戶電子商務網站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60% 33 SinoB品牌市場推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關 – 媒體公關 – 活動 ? 績效行銷 ? 互動行銷 34 樹品牌，顯優(yōu)勢，推上網 SinoB 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務網 提案：慧聰國際廣告 SinoB專家組 日期： 2023年 5月 26日 35 慧聰商務網 2023年傳播計劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個階段 : – 第一階段 : 57月 ? 市場啟動期 ? 產品試運營和進一步完善期 行業(yè)內打響 ? 核心客戶的溝通期 – 第二階段 : 89月 ? 市場深化階段 ,進一步擴大品牌知名度 行業(yè)內深化 – 第三階段 : 1012月 ? 新的市場戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 ? 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 36 慧聰商務網 2023年傳播計劃 —— 預算 全年可支配預算 :RMB2023萬 – 57月 :600萬 – 89月 :600萬 – 1012月 :800萬 57月的預算分配： – 廣告： 500萬 PR與活動： 100萬 37 全年廣告訴求點：慧聰的優(yōu)勢 信息 訴求的差異化： 慧聰商務網：同一種聲音 企業(yè)的商務網 支持主廣告語：以電子商務，為企業(yè)服務。 27 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標客戶帶來信心，才能給各子網站帶來更多的客戶源 。 – 需要建立專門的客戶支持和維護體系，以盡量保證用戶的滿意程度 – 維護好初次拜訪的用戶是網站得以發(fā)展的堅實基礎，服務好每一個可能的長期用戶，將是網站最終勝利的基石 17 達到目標的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)） – 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時，各行業(yè)子網站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關系，它將會是推動客戶群最大的說服力 – 盡一切可能，大力加強“一對一的個性化”服務，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產品需求習慣，與他保持長久的信息聯系 18 達到目標的方法 —— 市場方面的工作 幫助將一個好的產品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。增強對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設隊伍；增強 目標客戶的興趣和信心，支持更有主動權的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項是市場可以配合經營主要應完成 的工作） ； ? 通過購并、合作增加更多的子網站； 14 達到目標的方法 —— 產品方面的工作 ? 產品力 —— 即網站本身的內容和功能設計的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產品， 我們的產品的好壞將會是我們達到目標的實質性保證 – 我們的網站一定要根據企業(yè)的商務需要，提供切實可行的解決方案，保證內容的可靠性和交易的便捷性與價值感，并不斷完善網上交流和論壇 – 利用原有的商情服務優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結合網上互動的特點，迅速增加信息量和受眾，為網上交易決策服務； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現有信息基礎上開發(fā)新的服務，如增加產品代理分銷的價格政策等； – 在更多的適宜進行 B2B的行業(yè)，設置專人維護初級的數據并提供定制和帶為尋找信息的服務 15 達到目標的方法 —— 產品方面的工作（續(xù)） ? 網站一定要盡力讓用戶免費享用本網站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關系，也應該給用戶一個認識的過程 ? 建議在前期，可以通過免費注冊和免費信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網頁的設計和使用程序一定要友好、方便，用戶的 第一印象 相當重要。市場策略 、 傳播策略 和 媒介計劃 是市場工作啟動的基礎、目標和內容。 13 達到目標的方法 ——產品、銷售、市場的整合 ? 支持已有的專業(yè)網站在內容、技術、客戶管理、市場占有率 上擁有足夠的領先優(yōu)勢； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務服務內容； ? 做為 B2B網站，建立領先的實現者、完善者的形象。 – 為促進我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產品定價；加強新產品的市場推廣方面 培訓。 19 SinoB市場推廣策略 ? 關于我們 ? Sino
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