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【正文】 B之市場發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 20 SinoB市場推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個中國有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 21 SinoB市場推廣策略 市場定位 —— 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務(wù) /在線交易 /在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 22 SinoB市場推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標客戶帶來的利益點，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準確的商務(wù)資訊 —— 有企業(yè)外部市場 /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機會 —— 可以進行個性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺 —— 一個有針對性的有效的商務(wù)交易平臺，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競價、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場中互為依托，形成綜合的品牌實力： 客戶源 品牌忠誠度 SinoB 品牌貢獻 （品牌知名度高 影響力大） 相應(yīng)子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務(wù)好） 各行業(yè)潛在的 商務(wù)用戶 使用經(jīng)驗 SinoB市場推廣策略 —— SinoB市場發(fā)展策略（續(xù)） 24 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個性 ? SinoB品牌樹立 ? SinoB品牌推廣 25 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務(wù)網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶源回饋 26 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 ? 大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進行溝通和傳播 核心傳播對象：已有網(wǎng)員 主要傳播對象：已有和目標行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對象：可能成為客戶的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對性，它主要是在自身行業(yè)里進行拉動性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷為主。 31 SinoB品牌市場推廣 —— 基本想法 ? 將一個好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動； ? 保持與目標受眾的長期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競爭對手的干擾； ? 品牌的長期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標市場空間； ? 對品牌的公眾形象進行完整管理。 42 創(chuàng)意線接力棒： 5 6 7 8 9 10 11 12 企業(yè)的 豐富性 即時性 可靠性 權(quán)威性 行業(yè)用戶現(xiàn)身 成功案例 增殖與服務(wù) 商務(wù)網(wǎng) 說法 媒體接觸的多面性，選擇最有效的 持續(xù)的刺激由淺入深 43 廣告要解決的問題： 問題一：子網(wǎng)站內(nèi)容不完善，怎么辦？ 解決之道： 在繼續(xù)完善內(nèi)容建設(shè)的同時，先打知名度 媒介使用先打行業(yè)內(nèi)用戶 44 問題二 ： SinoB傳播不易記，怎么辦？ 解決之道： 大量動用直郵廣告，處處看得見； 媒介投放突出網(wǎng)址名； 特殊的互動式 Web 廣告。 49 ? 57月推廣策略 ? 89月推廣策略 ? 1012月推廣策略 第四部分 SinoB媒介實施的階段性規(guī)劃 50 SinoB媒介實施階段性規(guī)劃 —— 57月推廣策略 目標受眾 – 以現(xiàn)有六大行業(yè)為基礎(chǔ)對象 ? 行業(yè)里慧聰?shù)木W(wǎng)員企業(yè) ? 行業(yè)里的潛在用戶 – 以六大行業(yè)外的其他行業(yè)如安防 /電子元器件 /消防 /皮革 /電力 /醫(yī)藥為輔助對象 – 以商務(wù)人士作為社會傳播的影響因素 51 SinoB媒介實施階段性規(guī)劃 —— 57月推廣策略（續(xù)） 廣告 – 主要在各行業(yè)里提高品牌知名度和認知度 – 并適當加強行業(yè)外圍影響 傳達的信息 – 品牌定位和品牌差異性 – 給各行業(yè)用戶的品牌利益 52 SinoB媒介實施階段性規(guī)劃 —— 57月推廣策略（續(xù)） 廣告媒介選擇 ? 行業(yè)媒體 – 計算機世界 /中國計算機報 /電腦商情報 /Smart Reseller/電腦商報 /PCWEEK – 中國高新技術(shù)
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