慧聰-三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議-展示頁
2025-01-10 12:21本頁面
【正文】 次要目標（影響者） 家庭其他主要成員 丈夫， 孩子， 老人； 11 目標受眾 為了了解消費者消費奶粉的習慣以及她們對三鹿 /伊利/完達山的態(tài)度， 慧聰在南京， 鄭州兩地進行了隨訪： 主要調(diào)查對象： 城市女性； 年齡 3045歲；（各城市 20名左右） 調(diào)查地點： 大中型超市， 百貨商場； 調(diào)查方式： 隨機問卷訪問 12 消費者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) 消費者基本習慣和態(tài)度： 購買奶粉的主要是家庭型女性， 但主要使用者則主要是家里的孩子和老人； 尤其是看望病人和老人時， 奶粉是最好的選擇； 消費者購買奶粉的主要動機是為了補充營養(yǎng)， 促進消化和改善睡眠； 而使用奶粉的場合一般都在家中， 尤其是睡前， 其次是早晨； 消費者購買奶粉的忠實度不高，但品牌的轉(zhuǎn)移也都在同一價格檔次上； 消費者的家庭收入越高， 購買鮮奶和滅菌奶的比率越大， 且普遍認為喝奶粉的最大不便是麻煩； 13 消費者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) 消費者對各品牌的認識： 絕大部分消費者認為最好的奶粉品牌都是進口品牌， 如雀巢， 多美滋等， 尤其是嬰兒奶粉， 不僅醫(yī)生說好， 而且孩子也愛喝， 但就是太貴了； 國產(chǎn)奶粉中，消費者認為三鹿， 完達山， 伊利， 光明和紅星奶粉質(zhì)量不錯， 而且價格也較適中； 14 消費者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) ? 對三鹿的認識： 挺老的一個牌子； 好象是河北或黑龍江的（南 京）； 質(zhì)量還可以，尤其是中老年人的降糖奶粉（南 京）， 產(chǎn)品種類特多， 而且還有鮮奶（鄭州） ? 對伊利的認識： 內(nèi)蒙產(chǎn)的肯定奶源好， 質(zhì)量肯定也不錯； 但沒 它的冰淇淋較多； 好象主要是產(chǎn)冰棍的， 也有袋裝的鮮奶和酸奶； 15 主要結(jié)論 市場： 牛奶消費呈日趨增長的趨勢， 尤其是液體奶的增長幅度較大 . 盡管品牌眾多 , 但市場趨勢越來越有利于規(guī)模化 , 集團化的大企業(yè) . 消費者： 總體上牛奶消費水平很低 , 尚有巨大的開發(fā)潛力 . 消費者對于三鹿 ,伊利 , 完達山的認知度相當 , 但缺乏更深層次的情感的認識 。 與此相對應的是 , 虧損企業(yè)減少 , 乳品產(chǎn)值同比增長 % 5 市場狀況 ? 經(jīng)過幾年的競爭， 國內(nèi)具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢的大企業(yè)集團基
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