慧聰-三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議(已改無錯字)
2023-01-23 12:21:14 本頁面
【正文】 它所要承載的任務(wù)不僅是要達到整個企業(yè)形象的提升 , 更重要的是要為三鹿麾下所有的產(chǎn)品系列提供核心的“保護“和發(fā)展的平臺 . 20 傳播策略 我們的建議 “三鹿乳業(yè) , 與你一道共同面對生活“ 消費者的心理狀態(tài) 三鹿乳業(yè) 我忙于工作 /家庭 , 孩子 , 丈夫和老人 我盡管收入不高 , 但真的很累 但是我愛我的家人 , 所以我買奶粉來 表達我的情感 你的一切我們都了解 。 所以我們 要提供更好的產(chǎn)品 , 更好的服務(wù) 我們永遠(yuǎn)和你一道面對生活 理解 , 關(guān)懷 , 尊重 21 傳播策略 三鹿乳業(yè)的品牌個性 : 非常有責(zé)任心的 。 樂觀而有善解人意的 。 值得信賴和愿意與之傾訴 。 三鹿對于消費者的價值 : 理性方面 品質(zhì)優(yōu)良 /質(zhì)量可靠 /多種產(chǎn)品的選擇 感性方面 全面的認(rèn)同和理解 。 從內(nèi)心深處的親近和關(guān)愛 . 22 三鹿乳業(yè)公關(guān)促銷方案 23 主題：你我的三鹿 ? 對象：全國各地三鹿經(jīng)銷商 ? 內(nèi)容：念念“三鹿經(jīng)” ? 感謝您辛勤經(jīng)銷三鹿的產(chǎn)品 ，使得你我的三鹿得以穩(wěn)健發(fā)展。為了共同發(fā)展，現(xiàn)請您總結(jié)一下在經(jīng)銷過程中的有利因素、存在的問題、希望得到的支持、任何建議，念念您的“三鹿經(jīng)”（“銷售經(jīng)”、“促銷經(jīng)”、“包裝經(jīng)”、“競爭經(jīng)”、“難念的經(jīng)”） ? 憑這張“三鹿經(jīng)”，您將有可能成為下年度享受一定銷售獎勵、銷售回報的有效憑證。為了你我的三鹿，請盡快回函。 ? 優(yōu)勢：來自各地經(jīng)銷商的寶貴的一手市場資料，將是我們今后制定各項銷售政策、促銷計劃的重要參考。 24 主題：三鹿促銷員聯(lián)誼俱樂部 ? 對象：三鹿全國各地促銷員 ? 內(nèi)容：一，三鹿促銷員聯(lián)誼俱樂部新張，現(xiàn)有獎?wù)魑模? 1，你在三鹿促銷中深感存在的問題及建議。 2，你的促銷生涯。 3，你在三鹿促銷中遇到的感人的一件事。 4，你的促銷經(jīng)驗、理貨技巧。 獲獎?wù)呖蓵x升一級工資，并可參加總部舉辦的免費旅游。 25 ? 內(nèi)容二：贈送“三鹿促銷寶典”（“三鹿理貨指南”） ? 其中包括：乳業(yè)乳品知識、牛奶與補鈣、三鹿產(chǎn)品介紹、促銷經(jīng)驗、理貨技巧、與顧客溝通技巧，等等。 ? 優(yōu)勢： 1，來自全國各地的銷售信息、尤其是促銷信息，有助于今后各項促銷活動因地制宜的開展。 2，來自一線人員的一手市場資料，有助于今后市場銷售、促銷、鋪貨、理貨的改善。 3，切實可行的寶典，有助于三鹿促銷人員自身素質(zhì)的提高，使他們對三鹿更
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