某銀行市場(chǎng)傳播策略課件-閱讀頁(yè)
2025-01-14 17:16本頁(yè)面
【正文】 益刺激是銷(xiāo)售促進(jìn)常用的手段。 活動(dòng)概述日期：全年購(gòu)物高峰周春節(jié)、五一、十一、元旦等黃金周期間，凡刷卡消費(fèi)滿 3000元，即可參加積分換精品活動(dòng)，用積分再加不同數(shù)量的現(xiàn)金即可獲得價(jià)值不等的國(guó)際知名品牌精品。媒體配合：硬廣：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、龍卡財(cái)富雜志、候車(chē)亭廣告、廣播、新浪、 263等促銷(xiāo)活動(dòng)方案－國(guó)際商務(wù)論壇167。通過(guò)龍卡舉辦國(guó)際商務(wù)論壇一方面可以滿足用戶對(duì)高附加值的需求，另一方面可以在很大程度上提高龍卡在高端市場(chǎng)上的地位，增強(qiáng)高價(jià)值用戶對(duì)龍卡的認(rèn)同。 活動(dòng)概述日期： 2023年 5月針對(duì)商務(wù)白領(lǐng)階層對(duì)中國(guó)入世后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)的需求而展開(kāi)的一系列商務(wù)論壇活動(dòng)。邀請(qǐng)促銷(xiāo)期內(nèi)刷卡消費(fèi)的前 100名企業(yè)用戶（商務(wù)卡）的法定代表人出席，會(huì)后舉辦商務(wù)晚宴。 背景闡述對(duì)于許多高端用戶而言，心理上的滿足往往比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更具刺激性。 活動(dòng)概述從 2023年一月至 2023年 12月 31為活動(dòng)周期，在活動(dòng)周期內(nèi)，以（具北京市戶口）累計(jì)透支額度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名，從中選出信用先生、信用小姐、亞軍三名、季軍五名。媒體配合：軟文：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)等硬廣：生活速遞、候車(chē)亭廣告、龍卡財(cái)富雜志、廣播、 263網(wǎng)等。 背景闡述充分利用龍卡的客戶資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)；針對(duì)高價(jià)值客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)并促使這部份客戶達(dá)成多次交易。 內(nèi)容闡述2023年 4月《龍卡財(cái)富雜志》將是一本精裝十六開(kāi)印刷品，每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一期，免費(fèi)寄送到目標(biāo)客戶手中。高價(jià)值用戶更可享受上門(mén)服務(wù)。 貸記卡作 “廣播 ”,國(guó)際卡作定向傳播和直效行銷(xiāo)167。電視的財(cái)經(jīng)類(lèi)、新聞?lì)悪谀?67。財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志167。有效的 DM直 郵? 采用持續(xù)性廣告投放策略 同時(shí)配合各階段的公關(guān)活動(dòng)制造傳訊高峰 ? 保持資金的靈活性 在新形象的市場(chǎng)導(dǎo)入期 ,加大預(yù)算投放比重和投放頻次 靈活有效的運(yùn)用預(yù)算 , 配合階段性的公關(guān)活動(dòng)和突發(fā)的廣 告行為 ? 依托強(qiáng)勢(shì)媒體 ,參與國(guó)際性經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn) ,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 中央臺(tái) ,奧運(yùn)會(huì) , 投放媒介策略：投放媒介策略：媒介選擇種類(lèi)：167。全國(guó)性雜志地區(qū)夾送167。戶外媒體（高速路牌、市內(nèi)路牌、戶外燈箱等）? 跳躍式和階段性投放 , 貫穿整個(gè)媒介計(jì)劃 . 充分利用電視媒體 傳訊特點(diǎn)和視覺(jué)效果的強(qiáng)勢(shì)沖擊力 , 進(jìn)行建行新形象的樹(shù)立 ? 中央電視臺(tái)作為優(yōu)選媒體 ,建議選擇晚間電視網(wǎng)的黃金廣告時(shí)段 . 重點(diǎn)考慮中央 1和中央 2的收視人群 , 最大限度的觸達(dá)全國(guó)所有領(lǐng)域的目標(biāo)受眾 ,使新形象迅速有效的家喻戶曉 ? 機(jī)上閉路電視作為輔助媒體 ,能有效鎖定有很強(qiáng)金融意識(shí)和投資能 力的商旅人士 , 選擇 12家國(guó)內(nèi)具優(yōu)勢(shì)的航空公司 ,如國(guó)航 ,東航等電視針對(duì)與銀行系統(tǒng)關(guān)系密切的金融證券等行業(yè)的目標(biāo)人群 ,建議關(guān) 注全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)證券類(lèi)電視專(zhuān)欄 ,例如 :經(jīng)濟(jì)半小時(shí) /中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道等欄目 , 以期集中有效的送達(dá)中國(guó)建設(shè)銀行企業(yè)形象傳播媒介推薦：中國(guó)建設(shè)銀行企業(yè)形象傳播媒介推薦：難點(diǎn)167。難以確定最大媒介投入量，預(yù)算較小，無(wú)法常規(guī)使用有效的大眾性空中媒體167。 或者或者考慮城市外延的擎天柱考慮城市外延的擎天柱 ,例如機(jī)場(chǎng)高速路沿線等例如機(jī)場(chǎng)高速路沿線等解決之道：1. 盡量只讓目標(biāo)消費(fèi)群接觸2. 減少投放次數(shù)，增加單次投放的信息量同時(shí)使用媒介組合手段加強(qiáng)記憶度3. 使用創(chuàng)意型媒體平面金融證券保險(xiǎn)等與銀行系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)類(lèi)媒體和大眾媒體(報(bào)紙 / 雜志 )相結(jié)合 ,兼顧企業(yè)和個(gè)人用戶 , 從功能性訴求的角度進(jìn)行新形象的推廣 ? 報(bào)紙 : 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) / 中國(guó)日?qǐng)?bào) / 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) / 中國(guó)證券報(bào) / 上海 證券報(bào) / 金融時(shí)報(bào) / 環(huán)球時(shí)報(bào) /經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) /21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道? 雜志 : 行業(yè)性 , 金融類(lèi)雜志為主和航機(jī)類(lèi)雜志為附報(bào)紙和雜志均建議以整版或半版為主投放 傳播媒介推薦：傳播媒介推薦：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體作為一種快速簡(jiǎn)便的信息傳媒 , 可采用多種靈活的購(gòu)買(mǎi)形式 , 例如文字鏈接或數(shù)據(jù)庫(kù)直郵等方式 , 直接有效地將建行網(wǎng)上銀行的功能訴求信息傳遞給網(wǎng)絡(luò)一族的目標(biāo)消費(fèi)群中國(guó)建設(shè)銀行企業(yè)形象傳播媒介推薦：中國(guó)建設(shè)銀行企業(yè)形象傳播媒介推薦：方案 —— 較高的預(yù)算短期目標(biāo)（ 12月中旬 1月中旬）：讓 大多數(shù)有外匯業(yè)務(wù)需要的人 /企業(yè)知道 詳細(xì)信息及基本業(yè)務(wù)范圍全年目標(biāo)：維護(hù)品牌知名度，增加親和力，配合業(yè)務(wù)推進(jìn)投放計(jì)劃：全年分四個(gè)波段投放12月中旬至 2月春節(jié)前為第一波段方案一 —— 較高的預(yù)算第一波段投放（以下費(fèi)用預(yù)算不包括拍攝、制作成本）：主媒體：電視；新品牌首次投放，高關(guān)心度品牌，信息量 適中 基本量： GRP 650 個(gè)， REACH： 60%， FRE： 4次 投播素材： 15秒告知性形象廣告 +1分鐘專(zhuān)題片 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 輔助媒體一：報(bào)紙； 基本量： REACH： 80% 投播素材：軟性新聞稿 +形象廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 輔助媒體二：戶外媒體 范圍： 市區(qū)及 選擇高速擎天柱路牌 2塊 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 戶外燈箱媒體發(fā)布 4周（間歇發(fā)布時(shí)長(zhǎng) 2個(gè)月）， 100個(gè) 費(fèi)用 第一波段費(fèi)用總計(jì)： 媒介投放合理化建議時(shí)間費(fèi)用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 總計(jì)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 中央電視臺(tái) 641250 641250 641250 1923750北京電視臺(tái) 275616 169300 275616 169300 275616 232287 232287 484229 2114251北京青年報(bào) 255936 255936 255936 767808北京晚報(bào) 280350 280350 186900 186900 186900 186900 280350 186900 186900 280350 1962450博客 25500 25500 25500 25500 25500 127500出口與就業(yè) 14250 14250 14250 14250 57000航線折卡 90000 90000 180000北京交通臺(tái) 90000 90000 90000 270000中央人民廣播電臺(tái) 124950 124950 124950 374850新浪網(wǎng) 44800 84000 86800 215600地鐵 333228 333228 333228 333228 333228 333228 1999368總計(jì)： 2023580 572828 417228 2217880 545628 520238 202350 356200 1783602 433437 419187 790079 9992577 打市場(chǎng)？賣(mài)產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？－－ 專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！
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