【文章內(nèi)容簡介】 60。龍卡對(duì)客戶依據(jù)其在建設(shè)銀行的存款總額進(jìn)行等級(jí)分類，不同等級(jí)的客戶所享受的服務(wù)內(nèi)容有所不同CCBC卡 ==新生活 ,新選擇知識(shí)驅(qū)動(dòng) 品牌運(yùn)營品牌家族的位置目標(biāo)消費(fèi)群CCBC***卡（生力品牌）CCBC國際卡（支援品牌）CCBC（ 主導(dǎo)品牌）CCBC卡品牌家族的發(fā)展關(guān)系貸記卡 其他卡品牌定位 國際卡 借記卡信用改變生活現(xiàn)代生活的領(lǐng)先者價(jià)值主張品牌策略 品牌名稱 CCBC卡品牌定位品牌力： 新生活的領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭對(duì)手：? 近期：長城卡 龍卡 廣發(fā)卡? 遠(yuǎn)期：國際卡消費(fèi)者：? 2549歲? 開戶，專戶；? 對(duì)生活品質(zhì)重視，向往輕松生活的高收入高品位者。CCBC信心來自內(nèi)在四，營銷策略與廣告宣傳如何在海淀區(qū)銷售龍卡167。 個(gè)人銷售 — 通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購買行為167。 渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售167。 具體方式銷售 — 旅行社，寫字樓，中介留學(xué)機(jī)構(gòu)，涉外管理部門等推薦銷售 *互聯(lián)網(wǎng)廣告之后，如何銷售？整合營銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 售后服務(wù) CCBC品牌 :現(xiàn)代生活的領(lǐng)先者CCBC卡 “懂你大行動(dòng) ””?品牌篇 CF?NP人物系列 廣播《啊》篇?路牌《光》篇．?車體《王牌》?系列軟新聞 ? CCBC卡一刷，走遍天下?CCBC“貸你笑哈哈 ”活動(dòng)?CCBC卡年底聯(lián)合促銷 ?CCBC卡輕松理財(cái)知識(shí)手冊(cè)?CCBC卡專場(chǎng)講解CCBC卡輕松之旅促銷游?CCBC卡精英俱樂部 ?CCBC卡 “ 今年年夜飯 ,”大行動(dòng)。?CCBC卡 “CCBC國際行 ”大行動(dòng),信心廣告語 :信心來自內(nèi)在以活動(dòng)加分以活動(dòng)加分以廣告拉動(dòng)以廣告拉動(dòng)以品牌吸引以品牌吸引以優(yōu)勢(shì)告知以優(yōu)勢(shì)告知 CCBC卡宣傳推進(jìn)卡宣傳推進(jìn)加大使用率和交易量加大使用率和交易量開戶轉(zhuǎn)戶開戶轉(zhuǎn)戶品牌偏好品牌偏好產(chǎn)品認(rèn)可產(chǎn)品認(rèn)可 尊貴、時(shí)尚、國際化尊貴、時(shí)尚、國際化時(shí)尚時(shí)尚尊貴尊貴國際化國際化引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚 ,具備非常強(qiáng)的活力來自中國最大的商業(yè)銀行，尊貴有實(shí)力 ,穩(wěn)重而大氣。處處與國際接軌 ,真正有水準(zhǔn)可信賴可信賴CCBC的品牌個(gè)性的品牌個(gè)性 CCBC卡的品牌形象卡的品牌形象 階段遞近發(fā)展規(guī)劃階段遞近發(fā)展規(guī)劃第一部分第一部分 ~目的目的 新形象的強(qiáng)勢(shì)推出 ,迅速打響 CCBC的品牌知名度。引發(fā)目標(biāo)受關(guān)注并塑造、樹立中國建設(shè)銀行是中國最權(quán)威、最現(xiàn)代的商業(yè)銀行形象。手段：手段： 品牌引爆 +大眾推廣第二部分第二部分 ~ 目的：目的： 樹立 CCBC卡引領(lǐng)現(xiàn)代生活的卓越形象，帶動(dòng)客戶群大量開結(jié)果：結(jié)果： 創(chuàng)造、拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求，帶動(dòng)客戶群大量開戶轉(zhuǎn)戶使擁有 CCBC成為流行標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)習(xí)摜。手段：手段： 產(chǎn)品廣告 +品牌強(qiáng)化活東 + 典型用戶的號(hào)召力結(jié)果 將往何處三、我們將往哪里走開拓市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)品牌形象品牌力擴(kuò)充產(chǎn)品品牌品牌形象的接受品牌個(gè)性的認(rèn)同市場(chǎng)主動(dòng)者的位置認(rèn)知階段 認(rèn)同階段 認(rèn)購階段 品牌策略第一階段 導(dǎo)入期傳訊運(yùn)作： （ — ）AD/廣告引發(fā)對(duì)企業(yè)新形象的關(guān)注PR/公關(guān)配合廣告擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力訴求方向擴(kuò)大 新形象影響力中央：全國性求訴 傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃 ：：塑造CCBC的新形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知CCBC與國際同步的先進(jìn)形象,產(chǎn)生初步好感和意向性需求 媒體策略針對(duì)受眾特點(diǎn)，選擇專業(yè)及大眾媒體為投放重點(diǎn)，以 TV、 MG、 NP、 OUTdoor為主渠道進(jìn)行覆蓋，以 OnLine輔助訴求。樹立品牌樹立品牌 DNA和差異性和差異性第二階段 強(qiáng)化期傳訊運(yùn)作（ — ）AD/廣告企業(yè)形象結(jié)合產(chǎn)品利益的訴求PR/公關(guān)服務(wù)產(chǎn)品推廣傳訊區(qū)域中央、省級(jí)媒體 傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃 ：：創(chuàng)造、拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者開戶轉(zhuǎn)戶需求，使借助營銷手段來擁有CCBC成為消費(fèi)趨勢(shì)。訴求方向?qū)δ繕?biāo)受眾進(jìn)行企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌承諾整合訴求媒體策略相對(duì)側(cè)重對(duì) DM、 NP、 MG， 同時(shí)以戶外媒體進(jìn)行輔助訴求。根據(jù)推廣經(jīng)驗(yàn) ,逐步深入 ,傳播效果擴(kuò)大化—— 擁有它擁有它 ,出國去度假！出國去度假！◆ 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “有有 CCBC， 輕松世界行！輕松世界行！ ”◆ 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 1月月 4日日 ———— 1月月 30日日◆ 活動(dòng)目的：使連環(huán)喜升溫，為活動(dòng)加溫，帶動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目的：使連環(huán)喜升溫，為活動(dòng)加溫，帶動(dòng)目標(biāo)人群的心動(dòng)和行動(dòng)。人群的心動(dòng)和行動(dòng)。◆◆ 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 活動(dòng)方式：上班后第一天報(bào)紙廣告須知，然活動(dòng)方式：上班后第一天報(bào)紙廣告須知，然 后在后在 1月月 10日抽取。從日抽取。從 3日起，每天抽取一位，日起，每天抽取一位， 獎(jiǎng)勵(lì)為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、獎(jiǎng)勵(lì)為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過超過 5000元。元?！簟?活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報(bào)花開獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng)繼續(xù)使用報(bào)花開獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng) ◆◆ 廣告主題：《今年春節(jié)收大禮，廣告主題：《今年春節(jié)收大禮， CCBC送你出國游》送你出國游》 《到旅行社前《到旅行社前 ,刷刷 CCBC試一試》試一試》———— 刷刷 CCBC， 刷出國外度假了！刷出國外度假了！“CCBC懂你懂你 ”大行動(dòng)第一大行動(dòng)第一波波CCBC品牌累積性傳播先以品牌開路 :利用（ TV、 NP、 MG、OD） 等傳播工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，建立新形象的認(rèn)知，創(chuàng)建客戶群的集體認(rèn)同旗下子產(chǎn)品促進(jìn)性傳播企業(yè)形象關(guān)聯(lián)性傳播后用產(chǎn)品跟進(jìn) :通過店面 \ DM促進(jìn)形式的強(qiáng)化整合，促成品牌形象對(duì)各類產(chǎn)品的拉動(dòng)。再用 “背景 ”加分 :PR與 SP的緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐富品牌及產(chǎn)品品牌形象，從而達(dá)成傳播目的。 品牌形象傳播層面劃分：品牌形象傳播層面劃分：“CCBC懂你懂你 ”大行動(dòng)第二波大行動(dòng)第二波———— 年夜飯幫你辦！年夜飯幫你辦！◆ 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “今年年夜飯，今年年夜飯， CCBC幫你辦幫你辦 ” ◆ 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象： 企業(yè)和個(gè)人用戶。企業(yè)和個(gè)人用戶?！?活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 1月月 10日日 —— 1月月 20日日◆ 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 ：： 使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù)使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù) 到春節(jié)的拉動(dòng)到春節(jié)的拉動(dòng)◆ 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 報(bào)紙廣告告知報(bào)紙廣告告知 ，次日抽取。北京市的人給餐券，次日抽取。北京市的人給餐券， 北京市外的人給北京市外的人給 800元現(xiàn)金，每天一位；元現(xiàn)金，每天一位；◆◆ 活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)要點(diǎn)： 每天的報(bào)花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，每天的報(bào)花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度， 一定要刊發(fā)后續(xù)的照片一定要刊發(fā)后續(xù)的照片◆◆ 廣告主題：廣告主題： 《今年春節(jié)，《今年春節(jié)， CCBC請(qǐng)大家吃飯》請(qǐng)大家吃飯》《促銷做到心坎上》《促銷做到心