【文章內(nèi)容簡介】 60。龍卡對客戶依據(jù)其在建設(shè)銀行的存款總額進(jìn)行等級分類，不同等級的客戶所享受的服務(wù)內(nèi)容有所不同CCBC卡 ==新生活 ,新選擇知識驅(qū)動 品牌運營品牌家族的位置目標(biāo)消費群CCBC***卡（生力品牌）CCBC國際卡（支援品牌）CCBC（ 主導(dǎo)品牌）CCBC卡品牌家族的發(fā)展關(guān)系貸記卡 其他卡品牌定位 國際卡 借記卡信用改變生活現(xiàn)代生活的領(lǐng)先者價值主張品牌策略 品牌名稱 CCBC卡品牌定位品牌力： 新生活的領(lǐng)導(dǎo)者競爭對手：? 近期：長城卡 龍卡 廣發(fā)卡? 遠(yuǎn)期：國際卡消費者：? 2549歲? 開戶，專戶；? 對生活品質(zhì)重視，向往輕松生活的高收入高品位者。CCBC信心來自內(nèi)在四，營銷策略與廣告宣傳如何在海淀區(qū)銷售龍卡167。 個人銷售 — 通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為167。 渠道：銷售熱線電話，銀行售點銷售167。 具體方式銷售 — 旅行社，寫字樓，中介留學(xué)機構(gòu)，涉外管理部門等推薦銷售 *互聯(lián)網(wǎng)廣告之后，如何銷售？整合營銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢 行銷推廣 售后服務(wù) CCBC品牌 :現(xiàn)代生活的領(lǐng)先者CCBC卡 “懂你大行動 ””?品牌篇 CF?NP人物系列 廣播《啊》篇?路牌《光》篇．?車體《王牌》?系列軟新聞 ? CCBC卡一刷，走遍天下?CCBC“貸你笑哈哈 ”活動?CCBC卡年底聯(lián)合促銷 ?CCBC卡輕松理財知識手冊?CCBC卡專場講解CCBC卡輕松之旅促銷游?CCBC卡精英俱樂部 ?CCBC卡 “ 今年年夜飯 ,”大行動。?CCBC卡 “CCBC國際行 ”大行動,信心廣告語 :信心來自內(nèi)在以活動加分以活動加分以廣告拉動以廣告拉動以品牌吸引以品牌吸引以優(yōu)勢告知以優(yōu)勢告知 CCBC卡宣傳推進(jìn)卡宣傳推進(jìn)加大使用率和交易量加大使用率和交易量開戶轉(zhuǎn)戶開戶轉(zhuǎn)戶品牌偏好品牌偏好產(chǎn)品認(rèn)可產(chǎn)品認(rèn)可 尊貴、時尚、國際化尊貴、時尚、國際化時尚時尚尊貴尊貴國際化國際化引領(lǐng)消費時尚 ,具備非常強的活力來自中國最大的商業(yè)銀行，尊貴有實力 ,穩(wěn)重而大氣。處處與國際接軌 ,真正有水準(zhǔn)可信賴可信賴CCBC的品牌個性的品牌個性 CCBC卡的品牌形象卡的品牌形象 階段遞近發(fā)展規(guī)劃階段遞近發(fā)展規(guī)劃第一部分第一部分 ~目的目的 新形象的強勢推出 ,迅速打響 CCBC的品牌知名度。引發(fā)目標(biāo)受關(guān)注并塑造、樹立中國建設(shè)銀行是中國最權(quán)威、最現(xiàn)代的商業(yè)銀行形象。手段：手段： 品牌引爆 +大眾推廣第二部分第二部分 ~ 目的：目的： 樹立 CCBC卡引領(lǐng)現(xiàn)代生活的卓越形象，帶動客戶群大量開結(jié)果：結(jié)果： 創(chuàng)造、拉動目標(biāo)消費者消費需求，帶動客戶群大量開戶轉(zhuǎn)戶使擁有 CCBC成為流行標(biāo)準(zhǔn)和消費習(xí)摜。手段：手段： 產(chǎn)品廣告 +品牌強化活東 + 典型用戶的號召力結(jié)果 將往何處三、我們將往哪里走開拓市場鞏固市場擴(kuò)大市場品牌形象品牌力擴(kuò)充產(chǎn)品品牌品牌形象的接受品牌個性的認(rèn)同市場主動者的位置認(rèn)知階段 認(rèn)同階段 認(rèn)購階段 品牌策略第一階段 導(dǎo)入期傳訊運作： （ — ）AD/廣告引發(fā)對企業(yè)新形象的關(guān)注PR/公關(guān)配合廣告擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力訴求方向擴(kuò)大 新形象影響力中央：全國性求訴 傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃 ：：塑造CCBC的新形象，讓消費者認(rèn)知CCBC與國際同步的先進(jìn)形象,產(chǎn)生初步好感和意向性需求 媒體策略針對受眾特點，選擇專業(yè)及大眾媒體為投放重點，以 TV、 MG、 NP、 OUTdoor為主渠道進(jìn)行覆蓋，以 OnLine輔助訴求。樹立品牌樹立品牌 DNA和差異性和差異性第二階段 強化期傳訊運作（ — ）AD/廣告企業(yè)形象結(jié)合產(chǎn)品利益的訴求PR/公關(guān)服務(wù)產(chǎn)品推廣傳訊區(qū)域中央、省級媒體 傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃傳訊階段執(zhí)行規(guī)劃 ：：創(chuàng)造、拉動目標(biāo)消費者開戶轉(zhuǎn)戶需求，使借助營銷手段來擁有CCBC成為消費趨勢。訴求方向?qū)δ繕?biāo)受眾進(jìn)行企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌承諾整合訴求媒體策略相對側(cè)重對 DM、 NP、 MG， 同時以戶外媒體進(jìn)行輔助訴求。根據(jù)推廣經(jīng)驗 ,逐步深入 ,傳播效果擴(kuò)大化—— 擁有它擁有它 ,出國去度假！出國去度假！◆ 活動主題：活動主題： “有有 CCBC， 輕松世界行！輕松世界行！ ”◆ 活動時間：活動時間： 1月月 4日日 ———— 1月月 30日日◆ 活動目的：使連環(huán)喜升溫，為活動加溫，帶動目標(biāo)活動目的：使連環(huán)喜升溫，為活動加溫，帶動目標(biāo)人群的心動和行動。人群的心動和行動?！簟?活動方式：活動方式： 活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然 后在后在 1月月 10日抽取。從日抽取。從 3日起，每天抽取一位，日起，每天抽取一位， 獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過超過 5000元。元?！簟?活動要點：活動要點： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 ◆◆ 廣告主題：《今年春節(jié)收大禮，廣告主題：《今年春節(jié)收大禮， CCBC送你出國游》送你出國游》 《到旅行社前《到旅行社前 ,刷刷 CCBC試一試》試一試》———— 刷刷 CCBC， 刷出國外度假了！刷出國外度假了！“CCBC懂你懂你 ”大行動第一大行動第一波波CCBC品牌累積性傳播先以品牌開路 :利用（ TV、 NP、 MG、OD） 等傳播工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，建立新形象的認(rèn)知，創(chuàng)建客戶群的集體認(rèn)同旗下子產(chǎn)品促進(jìn)性傳播企業(yè)形象關(guān)聯(lián)性傳播后用產(chǎn)品跟進(jìn) :通過店面 \ DM促進(jìn)形式的強化整合，促成品牌形象對各類產(chǎn)品的拉動。再用 “背景 ”加分 :PR與 SP的緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)，以豐富品牌及產(chǎn)品品牌形象，從而達(dá)成傳播目的。 品牌形象傳播層面劃分：品牌形象傳播層面劃分：“CCBC懂你懂你 ”大行動第二波大行動第二波———— 年夜飯幫你辦！年夜飯幫你辦！◆ 活動主題：活動主題： “今年年夜飯，今年年夜飯， CCBC幫你辦幫你辦 ” ◆ 活動對象：活動對象： 企業(yè)和個人用戶。企業(yè)和個人用戶?！?活動時間：活動時間： 1月月 10日日 —— 1月月 20日日◆ 活動目的活動目的 ：： 使活動效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù)使活動效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù) 到春節(jié)的拉動到春節(jié)的拉動◆ 活動方式：活動方式： 報紙廣告告知報紙廣告告知 ，次日抽取。北京市的人給餐券，次日抽取。北京市的人給餐券， 北京市外的人給北京市外的人給 800元現(xiàn)金，每天一位；元現(xiàn)金，每天一位；◆◆ 活動要點：活動要點： 每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度， 一定要刊發(fā)后續(xù)的照片一定要刊發(fā)后續(xù)的照片◆◆ 廣告主題：廣告主題： 《今年春節(jié)，《今年春節(jié)， CCBC請大家吃飯》請大家吃飯》《促銷做到心坎上》《促銷做到心