市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略(已修改)
2025-02-01 04:51 本頁(yè)面
【正文】 一、市場(chǎng)細(xì)分二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇三、市場(chǎng)定位作用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則歸納小結(jié)概念 策略市場(chǎng)定位的概念和作用市場(chǎng)定位策略復(fù)習(xí)思考題上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出歸納小結(jié)歸納小結(jié)概念影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素市場(chǎng)細(xì)分的方法市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略理論目錄理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄分析一 :尿布大王 — 尼西奇實(shí)訓(xùn)四、案例分析分析二 :美國(guó)服裝企業(yè)分析分析三 :空調(diào)推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)一、調(diào)查分析實(shí)訓(xùn)二、資料分析實(shí)訓(xùn)三、情景模擬案例二： “ 經(jīng)營(yíng)特色 ” 的取勝法寶 模擬 :“ 美麗 ” 化妝品市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略實(shí)訓(xùn)目錄案例一：各有所愛(ài)與投其所好 案例三： A產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄n 深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法n 懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇n 掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)n 能正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇n 能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位n 知道怎樣運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略 去占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo) 愛(ài)斯基摩人的居住環(huán)境溫度約為 —30℃ 左右。然而，美國(guó)一位推銷(xiāo)員曾成功地向愛(ài)斯基摩人推銷(xiāo)了電冰箱，他推銷(xiāo)說(shuō)明的重點(diǎn)并不是冰箱有多制冷，能防止食物腐敗，因?yàn)樵诮K年冰雪覆蓋的北極用冰箱制冷防腐，那無(wú)疑是個(gè)笑話。但這位聰明的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的理由卻是別出心裁而又合情合理的，即冰箱可以保溫，從而使食物的組織結(jié)構(gòu)不致被破壞，從而保持營(yíng)養(yǎng)（冰箱內(nèi)溫度為 5℃ 左右）。上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄一、市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分的概念 所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。亦稱 “子市場(chǎng) ”。不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品的需求和欲望存在著明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，其需求和欲望則較為相似。可見(jiàn)，市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是辨別具有差異性消費(fèi)者群的一種方法，它是以消費(fèi)者作為劃分的對(duì)象，而不是以產(chǎn)品，是識(shí)別具有不同要求或需要的消費(fèi)者的過(guò)程。上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄一、市場(chǎng)細(xì)分（二）市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上客觀存在的，但尚未得到滿足或未能充分滿足的需求。 市場(chǎng)細(xì)分有利于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)細(xì)分有利于提高社會(huì)效益。上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄一、市場(chǎng)細(xì)分（三）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)地理細(xì)分 (2)人口細(xì)分(3)心理細(xì)分(4)行為細(xì)分上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄市場(chǎng)細(xì)分的原則（ 1）可衡量性。指用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場(chǎng)是可以衡量的。這樣才便于企業(yè)進(jìn)行分析、比較和選擇，否則，對(duì)企業(yè)就沒(méi)有任何意義。（ 2）可進(jìn)入性。即企業(yè)有能力進(jìn)入將要選定的目標(biāo)市場(chǎng)。如果企業(yè)無(wú)能力進(jìn)入所選定的目標(biāo)市場(chǎng)，那么，這樣細(xì)分顯示出來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就不是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 （三）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則（ 3）可盈利性。即企業(yè)要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模必須保證企業(yè)能夠獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，如果市場(chǎng)規(guī)模太小、潛量有限，這樣細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就毫無(wú)意義。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄一、市場(chǎng)細(xì)分（四）市場(chǎng)細(xì)分的方法單一變數(shù)法所謂單一變數(shù)法，就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一變數(shù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法。如按年齡對(duì)所有消費(fèi)者進(jìn)行劃分，每一個(gè)年齡段的消費(fèi)者群即為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。綜合變數(shù)法所謂綜合變數(shù)法，就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩個(gè)或兩個(gè)以上的變數(shù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法。系列變數(shù)法所謂系列變數(shù)法，就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的各種因素，按照一定的順序由粗到細(xì)進(jìn)行細(xì)分的方法。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄一、市場(chǎng)細(xì)分 所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。我們只有充分了解市場(chǎng)細(xì)分的作用，掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則，才能為做好目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位工作奠定良好的基礎(chǔ)。上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄歸納小結(jié)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）目標(biāo)市場(chǎng)的概念 所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指
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