國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)(已修改)
2025-04-03 04:58 本頁面
【正文】 LOGO 項(xiàng)目五 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng) By: 李子瑩 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 請(qǐng)思考以下問題 ?你們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，銷售給什么人了？ ?你的產(chǎn)品都能滿足他們的要求嗎？ ?如果你發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品只能滿足部分人的要求，還有其他人的要求未能滿足，那你打算怎么辦？ 我們的企業(yè)規(guī)模很大，能滿足 所有 客戶的需求！ ?最終目標(biāo) ： 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)行市場(chǎng)定位 ?促成目標(biāo)： ? 掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法 ? 掌握國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型及其營(yíng)銷策略 ? 了解國(guó)際市場(chǎng)定位 ? 能夠結(jié)合實(shí)際，為企業(yè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) ? 能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 教學(xué)目標(biāo) ?結(jié)合實(shí)際，為企業(yè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) ?市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng) ?制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略 工作任務(wù) 知識(shí)準(zhǔn)備 市場(chǎng)定位 ( P o si t i on i ng ) 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentati on) 1 ．確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) ２．勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 目標(biāo)市場(chǎng)選定 ( T a r g e t i ng ) ３．評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ４．選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ５．為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位 ６．選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標(biāo)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 國(guó)際營(yíng)銷的 STP戰(zhàn)略 Step1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義 1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義 2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 3 國(guó)際市場(chǎng)有效細(xì)分 4 1. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義 ?市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾 史密斯(Wendell )于 20世紀(jì) 50年代中期提出來的。 ?所謂 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)分成若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。 1．有利于企業(yè)發(fā)掘新的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓國(guó)際市場(chǎng) 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3．有利于企業(yè)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ，提高國(guó)際營(yíng)銷效益 2. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義 細(xì)分類別 主要細(xì)分變量 地理細(xì)分 區(qū)域、城市農(nóng)村、自然地理?xiàng)l件、交通運(yùn)輸?shù)? 人口細(xì)分 人口總量、人口分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、民族等 心理細(xì)分 生活
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