汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)
2025-09-25 18:23本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買、經(jīng)銷或代理汽車產(chǎn)品 特點(diǎn) — 可有效吸引客戶，刺激購(gòu)買欲望 — 有貶低產(chǎn)品的意味 公共關(guān)系 汽車企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確建立企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以樹立良好的形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的活動(dòng)。 特點(diǎn) — 創(chuàng)造 “ 人和 ” 藝術(shù)，消費(fèi)者印象深刻 — 產(chǎn)生效果所需時(shí)間長(zhǎng) 二、促銷組合策略 影響因素 產(chǎn)品種類和市場(chǎng)類型 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品生命周期的階段 促銷預(yù)算 三、人員推銷策略 一）應(yīng)用條件 市場(chǎng)的集中程度 市場(chǎng)用戶類型 產(chǎn)品的技術(shù)含量 產(chǎn)品價(jià)格 二）人員推銷的基本形式 上門推銷 柜臺(tái)推銷 會(huì)議推銷 四、營(yíng)業(yè)推廣策略 一）針對(duì)消費(fèi)者的 有獎(jiǎng)銷售 贈(zèng)送消費(fèi)卡 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 分期付款 價(jià)格折扣和價(jià)格保證 以舊換新 使用獎(jiǎng)勵(lì) 二）針對(duì)中間商的 交易折扣 銷售競(jìng)賽 產(chǎn)品展銷、定貨會(huì)議
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