xx啤酒市場策略方案-資料下載頁
2025-10-09 21:36本頁面
【正文】 ： 保證啤酒售賣點的良好形象展示能力。 掌握通路和價格的控制能力。 建議： 發(fā)展有實力的一批，采用協(xié)銷策略發(fā)展控制二批與零售。 保持現(xiàn)有價格。 注意點： 保證節(jié)前供貨能力。 掌握通路和價格的控制能力。 保證啤酒售賣點的良好形象。 建議：增加禮品包裝（罐數(shù)可增減，形成不同價格層次的禮品裝）。 乳山市場 進入計劃 乳山市場 超爽 桶啤 促銷 廣場贈飲活動。 文藝演出流動下鄉(xiāng) +現(xiàn)場售賣 針對經(jīng)銷商的買幾送一活動（酒、小禮品、杯子等）。 飯店贈飲活動。 開瓶有獎活動。 罐啤 節(jié)前促銷活動。 銷售獎勵計劃，根據(jù)銷量制訂不同的返獎金額。 注：促銷計劃具體內(nèi)容請見后。 廣告 報紙 電視 不設(shè)立單獨 CF計劃，跟隨威海 C F計劃。 原因：本地沒有強勢報紙媒體。報紙發(fā)行渠道少，沒有讀報習(xí)慣。 不設(shè)立 NP計劃。 電臺 暫不考慮。 本地電臺廣告 的認(rèn)知度較低。 原因：本地沒有強勢電視頻道。山東衛(wèi)視和威海電視臺當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高。 戶外 不設(shè)立大的戶外廣告，但可考慮在零售點樹立店頭廣告等方式。 原因：店頭廣告能在購買階段影響消費者，并且投入較低。
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