目標(biāo)市場(chǎng)策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-04 07:24本頁(yè)面
【正文】 ? Pamp。G，世界最大的日用消費(fèi)品制造商之一，1837年創(chuàng)辦。 ? 300多個(gè)品牌，產(chǎn)品覆蓋洗滌用品、保健品、藥品、食品、飲料、紙制品、婦女用品等多個(gè)領(lǐng)域。 ? 20世紀(jì) 80年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，廣州。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況。 ? 98年護(hù)發(fā)、美發(fā)品調(diào)查，相對(duì)市場(chǎng)份額前 10名品牌排序：飄柔、海飛絲、潘婷 … ，市場(chǎng)占有率總額 %。 ?品牌 — 企業(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格特 點(diǎn)，顯示差異性。 ?品牌策略： 單一品牌延伸策略 多品牌策略 案例分析 一、多品牌戰(zhàn)略 ?寶潔原則：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔的產(chǎn)品。 ?在不同種類(lèi)產(chǎn)品、相同種類(lèi)產(chǎn)品間打品牌戰(zhàn)。 二、細(xì)分受眾市場(chǎng) 不同需要（年齡、人口密度） 從產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝、宣傳等 劃分出多個(gè)市場(chǎng)。 寶潔洗發(fā)水 ?去屑 ?營(yíng)養(yǎng) ?柔順 ?美發(fā) ?烏黑亮澤 ?海飛絲 ?潘婷 ?飄柔 ?沙宣 ?潤(rùn)妍 三、寶潔公司的成功經(jīng)驗(yàn)： 最初：集中性的營(yíng)銷(xiāo)策略 發(fā)展：差異性的營(yíng)銷(xiāo)策略 四、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)組合策略 多角度的產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)策略： ? 真正的對(duì)手 消費(fèi)者 ? 找準(zhǔn)“賣(mài)點(diǎn)” – USP ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 尋找市場(chǎng)空隙：潤(rùn)發(fā)露、染發(fā)劑、潤(rùn)妍先鋒 思考題 ? 寶潔公司用多品牌市場(chǎng)細(xì)分策略成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是什么？ ? 寶潔公司多品牌市場(chǎng)細(xì)分策略的具體內(nèi)容是什么？ 案例三：萬(wàn)寶路的市場(chǎng)定位 ? 1908年以 Marlboro在美國(guó)注冊(cè) ? 1911年成立菲利普 莫里斯公司 ? 早期：像五月天氣一樣溫和 ? 1954年改變品牌、廣告及定位策略，重新塑造品牌個(gè)性：粗獷、自由、豪邁、野性與冒險(xiǎn)的男子漢氣概。在美國(guó)香煙銷(xiāo)量排名第十。（李?yuàn)W 貝納） ? 1975年在美國(guó)香煙銷(xiāo)量排名 1 ? 1985年中期至今，銷(xiāo)量居全球品牌香煙第一。 ? 1995年 《 金融世界 》 評(píng)為全球第一品牌，價(jià)值 446億美元。 ? 現(xiàn)在，每年銷(xiāo)售 3百億支，每分鐘 1百萬(wàn)支，1/4。
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