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2025-05-04 07:24本頁面
【正文】 ? Pamp。G，世界最大的日用消費品制造商之一，1837年創(chuàng)辦。 ? 300多個品牌，產(chǎn)品覆蓋洗滌用品、保健品、藥品、食品、飲料、紙制品、婦女用品等多個領(lǐng)域。 ? 20世紀(jì) 80年代進入中國市場，廣州。當(dāng)時市場狀況。 ? 98年護發(fā)、美發(fā)品調(diào)查，相對市場份額前 10名品牌排序：飄柔、海飛絲、潘婷 … ，市場占有率總額 %。 ?品牌 — 企業(yè)的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格特 點，顯示差異性。 ?品牌策略： 單一品牌延伸策略 多品牌策略 案例分析 一、多品牌戰(zhàn)略 ?寶潔原則：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔的產(chǎn)品。 ?在不同種類產(chǎn)品、相同種類產(chǎn)品間打品牌戰(zhàn)。 二、細分受眾市場 不同需要（年齡、人口密度） 從產(chǎn)品功能、價格、包裝、宣傳等 劃分出多個市場。 寶潔洗發(fā)水 ?去屑 ?營養(yǎng) ?柔順 ?美發(fā) ?烏黑亮澤 ?海飛絲 ?潘婷 ?飄柔 ?沙宣 ?潤妍 三、寶潔公司的成功經(jīng)驗： 最初：集中性的營銷策略 發(fā)展：差異性的營銷策略 四、市場定位及營銷組合策略 多角度的產(chǎn)品定位 競爭策略： ? 真正的對手 消費者 ? 找準(zhǔn)“賣點” – USP ? 價格競爭 ? 尋找市場空隙：潤發(fā)露、染發(fā)劑、潤妍先鋒 思考題 ? 寶潔公司用多品牌市場細分策略成功進入中國市場的基礎(chǔ)是什么？ ? 寶潔公司多品牌市場細分策略的具體內(nèi)容是什么？ 案例三：萬寶路的市場定位 ? 1908年以 Marlboro在美國注冊 ? 1911年成立菲利普 莫里斯公司 ? 早期：像五月天氣一樣溫和 ? 1954年改變品牌、廣告及定位策略，重新塑造品牌個性：粗獷、自由、豪邁、野性與冒險的男子漢氣概。在美國香煙銷量排名第十。（李奧 貝納） ? 1975年在美國香煙銷量排名 1 ? 1985年中期至今，銷量居全球品牌香煙第一。 ? 1995年 《 金融世界 》 評為全球第一品牌，價值 446億美元。 ? 現(xiàn)在，每年銷售 3百億支，每分鐘 1百萬支，1/4。
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