目標市場策略研究教材-資料下載頁
2025-01-07 13:56本頁面
【正文】 消費者 傳遞 企 業(yè) 設計 競爭者的定位狀況 顧客對產品的評價 產品策略 渠道策略 價格策略 促銷策略 三、市場定位 (三 )定位的步驟： 調研 案例： 奇瑞 — 年輕人的第一輛車 的定位過程： 調研階段： 競爭者、消費者 設計階段： 時尚、價值、自我 傳播階段： 產品：顏色多樣，小巧玲瓏 價格：全國最低價－－ 廣告：秀我本色 /我 Q故我在 (四 )市場定位策略 對抗性定位 /可口可樂、肯德基 /麥當勞 避強定位 、七喜 創(chuàng)新定位 eg. 520香煙、索尼 Mp3 重新定位 eg. 萬寶路公司 三、市場定位 萬寶路的成功轉型 “ Marlboro”： 人們往往只會因為浪漫而記住愛！ 爭當女性煙民的 “ 紅顏知己 ” ， 把香煙的煙嘴染成紅色 “ 讓我們忘掉那個脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個富有男子漢氣慨的舉世聞名的 萬寶路香煙！” 粗獷的西部牛仔形象，首創(chuàng)的平開式 盒蓋技術 ，包裝字體尖角化 訓練與練習 1. 為什么企業(yè)在進行市場細分和目標市場的選擇之后，還要進行市場定位？ 2. 請搜集資料，選定某種產品，分析其定位過程。 學習本章要按照這樣一個思路：對整個市場進行細分 → 選擇自己的目標市場 → 確定自己在市場中的位置，即市場定位。學習這一章應注重應用，即理解和掌握上述過程的操作方法，從而在樹立了目標市場營銷思想的基礎上，學會在實際中應用的基本技能。 學習建議 ? ?具體內容是什么 ? 3. 為什么企業(yè)在進行市場細分和目標市場的選擇之后，還要進行市場定位？ 4. 請搜集資料，選定某種產品，分析其定位過程。 ? 思考與訓練 以小組為單位，為某企業(yè)的產品選擇目標市場并進行市場定位 。 實訓應用： 目標市場策略的應用
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