目標(biāo)市場(chǎng)策略研究教材-資料下載頁(yè)
2025-01-07 13:56本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者 傳遞 企 業(yè) 設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況 顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品策略 渠道策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略 三、市場(chǎng)定位 (三 )定位的步驟： 調(diào)研 案例： 奇瑞 — 年輕人的第一輛車(chē) 的定位過(guò)程： 調(diào)研階段： 競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者 設(shè)計(jì)階段： 時(shí)尚、價(jià)值、自我 傳播階段： 產(chǎn)品：顏色多樣，小巧玲瓏 價(jià)格：全國(guó)最低價(jià)－－ 廣告：秀我本色 /我 Q故我在 (四 )市場(chǎng)定位策略 對(duì)抗性定位 /可口可樂(lè)、肯德基 /麥當(dāng)勞 避強(qiáng)定位 、七喜 創(chuàng)新定位 eg. 520香煙、索尼 Mp3 重新定位 eg. 萬(wàn)寶路公司 三、市場(chǎng)定位 萬(wàn)寶路的成功轉(zhuǎn)型 “ Marlboro”： 人們往往只會(huì)因?yàn)槔寺涀?ài)！ 爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的 “ 紅顏知己 ” ， 把香煙的煙嘴染成紅色 “ 讓我們忘掉那個(gè)脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個(gè)富有男子漢氣慨的舉世聞名的 萬(wàn)寶路香煙！” 粗獷的西部牛仔形象，首創(chuàng)的平開(kāi)式 盒蓋技術(shù) ，包裝字體尖角化 訓(xùn)練與練習(xí) 1. 為什么企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇之后，還要進(jìn)行市場(chǎng)定位？ 2. 請(qǐng)搜集資料，選定某種產(chǎn)品，分析其定位過(guò)程。 學(xué)習(xí)本章要按照這樣一個(gè)思路：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 → 選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng) → 確定自己在市場(chǎng)中的位置，即市場(chǎng)定位。學(xué)習(xí)這一章應(yīng)注重應(yīng)用，即理解和掌握上述過(guò)程的操作方法，從而在樹(shù)立了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)在實(shí)際中應(yīng)用的基本技能。 學(xué)習(xí)建議 ? ?具體內(nèi)容是什么 ? 3. 為什么企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇之后，還要進(jìn)行市場(chǎng)定位？ 4. 請(qǐng)搜集資料，選定某種產(chǎn)品，分析其定位過(guò)程。 ? 思考與訓(xùn)練 以小組為單位，為某企業(yè)的產(chǎn)品選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位 。 實(shí)訓(xùn)應(yīng)用： 目標(biāo)市場(chǎng)策略的應(yīng)用
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