【正文】 23/3/29 82頁 * ? 勵 —— 運用好激勵機制 ? 精 —— 把握好心理因素，精神比物質(zhì)更重要 ? 圖 —— 策劃是管理成功的前提（使命、愿景、行動方案） ? 治 —— 建立管理的平臺與系統(tǒng) ? 德 —— 以德服人，得人心者得天下 ? 行 —— 坐而思不如起而行，行者常至 ? 天 —— 順呼天意，遵守規(guī)律，敬畏自然 ? 下 —— 深入顧客了解需求，使顧客滿意 2023/3/29 83頁 * 案例：華潤武漢分工司：“整合營銷，專業(yè)服務(wù)”區(qū) 域運作模式 ? 油漆涂料屬于一種半成品，要想經(jīng)營好，不僅需要產(chǎn)品本身功能和質(zhì)量過硬，而且更需要施工工藝的保障和輔導銷售的到位。只有做到了這兩點，才可能在從半成品向成品的轉(zhuǎn)化中，使品牌效能得到肯定和放大。 ? 武漢市場上，絕大多數(shù)的油漆涂料采用的還是傳統(tǒng)的散點式、自由式的銷售和服務(wù)。油漆工只能憑自身的經(jīng)驗，粗放式地施工，根本無法將不同產(chǎn)品的特質(zhì)表現(xiàn)出來，從而也無法達到應有的涂裝效果和質(zhì)量。不僅難以讓消費者滿意而且也讓許多裝飾公司頗感頭痛。華潤武漢分公司卻緊緊地瞄準了市場關(guān)鍵環(huán)節(jié)，悄悄啟動了“專家活動”，一舉克服了這一困擾業(yè)界許久的老大難問題。 ? 華潤武漢分公司組建了一支以“華師傅”為代表的、以“無氣噴涂”國際新工藝為武器的涂裝特種部隊，為廣大業(yè)主和各大裝飾公司提供了專業(yè)服務(wù)。各大裝飾公司凡是遇到“重點、難點”工程都會向這支“特種軍”求援。與諸如雅庭、澳華等知名集團化的裝飾公司的整合營銷全面合作開始。 2023/3/29 84頁 * ? 合作公司的設(shè)計師和油漆工會得到經(jīng)銷商提供的系統(tǒng)化的、專業(yè)化的定向式培訓，使對華潤油漆涂料產(chǎn)品的使用和把握，做到得心應手，確保了設(shè)計效果和工藝質(zhì)量； ? 各大裝飾公司將華潤涂料作為指定產(chǎn)品納入報價預算體系，有的甚至指定華潤專業(yè)隊伍施工，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本，保證了高品質(zhì)的服務(wù)； ? 在全面合作中，在最短的時間里發(fā)現(xiàn)新問題，推出新辦法使持續(xù)化發(fā)展落到了細處和實處。 ? 華潤武漢分公司推出的專業(yè)服務(wù)和整合營銷一舉集中解決了銷售、施工、服務(wù)等多個方面的問題，達到了消費者、裝飾公司和經(jīng)銷商、廠家的多贏。 ? 消費者得到的是更加專業(yè)化的服務(wù)，多了一份放心和安心，同時還可以享受的到由于整合營銷消除中間環(huán)節(jié)降低公司成本所產(chǎn)生的經(jīng)濟實惠。 ? 裝飾公司則通過全面合作，使自己在油漆涂料這一塊獲得了專業(yè)化的、強有力的支撐，降低了風險，促進了品牌提升。 2023/3/29 85頁 * 2023/3/29 86頁 * 成功之處 —— 六大轉(zhuǎn)型 ? 觀念轉(zhuǎn)型：整合營銷 ? 角色、功能轉(zhuǎn)型：從材料供應商、貿(mào)易商到服務(wù)提供商 ? 組織轉(zhuǎn)型：建立專業(yè)化分工協(xié)作的銷售組織 —— 銷售、施工、服務(wù) ? 策略轉(zhuǎn)型：實行 “ 名牌名店名工程”的策略 ， 建立 連鎖專賣體系 ，優(yōu)質(zhì)品牌銷售服務(wù)體系和承接名優(yōu)標志性工程及家裝特殊裝飾體系 的三位一體策略 ? 做法轉(zhuǎn)型： 全程跟進，過程與結(jié)果并重； 目標商圈聯(lián)合促銷、推廣 —— 消費地攔截； 應要求要幫監(jiān)理施工全過程 ? 價值轉(zhuǎn)型：通過全方位的“修煉”全面提升自身的價值 2023/3/29 87頁 * 2023/3/29 88頁 * 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:37:4612:37:4612:373/29/2023 12:37:46 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:4612:37Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:37:4612:37:4612:37Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:4612:37:46March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 37分 46秒 12:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 37分 :37March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 12時 37分 46秒 12:37:4629 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 37分 46秒 下午 12時 37分 12:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:37:4612:37:4612:373/29/2023 12:37:46 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:4612:37Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:37:4612:37:4612:37Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:4612:37:46March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 37分 46秒 12:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 37分 :37March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時 37分 46秒 12:37:4629 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 37分 46秒 下午 12時 37分 12:37: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:37:4612:37:4612:373/29/2023 12:37:46 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:4612:37Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:37:4612:37:4612:37Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:4612:37:46March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 37分 46秒 12:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 37分 :37March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時 37分 46秒 12:37:4629 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 37分 46秒 下午 12時 37分 12:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴