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市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)策略需求-資料下載頁

2025-01-21 04:34本頁面
  

【正文】 希望占據(jù)的位置。 ? 在具體實(shí)施市場(chǎng)定位時(shí),首先要具備三個(gè)前提: ? 首先,要注意研究消費(fèi)者對(duì)于某種商品的屬性的重視程度,包括對(duì)實(shí)物屬性的要求和心理方面的偏好。 ? 其次,要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供何種商品給顧客,弄清他們?cè)谑袌?chǎng)上的位置。 2023/2/9 29 市場(chǎng)營銷學(xué) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 第三,要了解顧客確定需要什么,找出在顧客心目中對(duì)這種商品的“理想點(diǎn)”位置。根據(jù)這些分析,即選定本企業(yè)商品的特色與獨(dú)立形象,從而可以達(dá)到市場(chǎng)定位的目的。 ? 總之,市場(chǎng)定位就意味著,在目標(biāo)市場(chǎng)上,在顧客心目中,使自己的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)明確的、與眾不同的和有吸引力的位置,樹立一定的“產(chǎn)品形象”或“企業(yè)形象”。 2023/2/9 30 市場(chǎng)營銷學(xué) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 二、市場(chǎng)定位策略 ? 下面分析四種主要定位策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者所發(fā)現(xiàn),企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)、搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略是指企業(yè)把市場(chǎng)位置定在競(jìng)爭(zhēng)者的附近,與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位,亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”,并最終把對(duì)方趕下現(xiàn)在的市場(chǎng)位置,讓本企業(yè)取而代之 2023/2/9 31 市場(chǎng)營銷學(xué) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 的市場(chǎng)定位策略。 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位策略 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者充斥,已座無虛席,而該市場(chǎng)需求潛力又很大,企業(yè)跟隨競(jìng)爭(zhēng)者擠入市場(chǎng),與競(jìng)爭(zhēng)者處在一個(gè)位置上的策略。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略是指企業(yè)把自己的市場(chǎng)位置定在競(jìng)爭(zhēng)者沒有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)位置上的 2023/2/9 32 市場(chǎng)營銷學(xué) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 策略。 ? 當(dāng)然,企業(yè)的市場(chǎng)定位并不是一勞永逸的,而是隨著目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況和企業(yè)內(nèi)部條件的變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生下列變化時(shí),就需重新調(diào)整定位的方向: ? ①當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額上升,使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降,企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí); 2023/2/9 33 市場(chǎng)營銷學(xué) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? ②企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍,在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí); ? ③新的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)和消費(fèi)者群形成,本企業(yè)銷售的商品失去吸引力; ? ④本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做重大調(diào)整時(shí)等等。 ? 2023/2/9 34 市場(chǎng)營銷學(xué) 謝 謝 :34:1804:3404::34 04:3404:34::34:18 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 34分 18秒
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