市場細(xì)分及市場策略需求(編輯修改稿)
2025-02-08 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評估履約情況 2023/2/9 15 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 所謂市場細(xì)分就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對市場的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體 子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程與策略 2023/2/9 16 市場營銷學(xué) 一、市場細(xì)分的前提 ? 不管你面對的是什么樣的市場上，市場細(xì)分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個(gè)問題，營銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 2023/2/9 17 市場營銷學(xué) 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? ? 生活資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、人品狀況標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)和購買行為標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列細(xì)分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運(yùn)輸條件、人口密度等具體變量因素。我國市場按地理方位可分為東北市場、華北 2023/2/9 18 市場營銷學(xué) 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 市場、華中市場、華南市場、西南市場和西北市場等； ? (2)人口狀況 ? 人口狀況包括年齡、性別、家庭人口、家庭收入、職業(yè)、教育、文化水平、信仰、種族、國籍、家庭生命周期等。 ? (3)消費(fèi)者心理因素 ? 消費(fèi)者心理包括消費(fèi)者的生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、成就感等。 2023/2/9 19 市場營銷學(xué) 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? (4)購買行為 ? 購買行為包括消費(fèi)者購買動機(jī)、購買狀況 、使用習(xí)慣、對市場營銷因素的感受程度等。 ? ? 生產(chǎn)資料市場除了使用生活資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn)，補(bǔ)充用戶要求、用戶規(guī)模和購買力、用戶地點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)資料市場的標(biāo)準(zhǔn)。 2023/2/9 20 市場營銷學(xué) 三、選擇目標(biāo)市場 ? ? 目標(biāo)市場 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場，即企業(yè)可望能以某種相應(yīng)的商品和服務(wù)來滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。 ? 目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的過程和決策。 2023/2/9 21 市場營銷學(xué) 三、選擇目標(biāo)市場 ? 任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行選擇 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場及目標(biāo)市場選擇是三個(gè)既有區(qū)別又密切聯(lián)系的概念，如圖 ?
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