目標市場的細分策略(編輯修改稿)
2025-03-03 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）按地理位置細分 2）按人口多少及密集程度的細分 3）按氣候細分 第一節(jié) 市場細分 (五 、 消費者市場細分的方法 ) 16 1）按生活方式細分 2）按態(tài)度細分： 敵視 /否定 /不關(guān)心 /積極 /熱情 。 3）按利益追求細分： (化妝品 )增白 /消斑/去皺； (食品 )營養(yǎng) /衛(wèi)生 /美味 。 第一節(jié) 市場細分 (五 、 消費者市場細分的方法 ) 17 1）按使用率細分： 不使用者 /少量使用者/適量使用者 /大量使用者； 2）按使用情況細分： 未曾使用過 /初次使用者 /經(jīng)常使用者； 3）按使用者的忠誠性細分： 堅定忠誠者 /彈性忠誠者 /轉(zhuǎn)移忠誠者 /隨機者； 第一節(jié) 市場細分 (五 、 消費者市場細分的方法 ) 18 小思考： 你以為下列產(chǎn)品主要應(yīng)以哪些變數(shù)（只舉一兩個最主要的變數(shù)）作為其市場細分的根據(jù)： 性別、收入 利益追求 利益追求、年齡 職業(yè)、教育程度 利益追求、收入 氣候、收入等 第一節(jié) 市場細分 (五 、 消費者市場細分的方法 ) 19 （二）三種細分方法 假設(shè)有 6個消費者的市場。根據(jù)細分程度的不同，一般有三種方法，即完全細分、按一個因素細分和按兩個以上因素細分。 第一節(jié) 市場細分 (五 、 消費者市場細分的方法 ) 20 ? ? ? ? ? ? 1? 2? ? ? ? 3? a? ? ? b ? ? ? （ A）無細分 ? ? ? ? ? ? （ B）完全細分 （ C）根據(jù)收入 （ D）根據(jù)收入 1a? 2b? 1a? 3b ? 1b? 3a? （ E）根據(jù)收入、年齡細分市場 第一節(jié) 市場細分 (五 、 消費者市場細分的方法 ) 21 牙膏市場的利益細分 利益細分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟 （ 低價 ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ，保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人
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