目標(biāo)市場策略研究教材(編輯修改稿)
2025-01-25 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場細(xì)分的依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分。 二、目標(biāo)市場選擇 （一）基本概念 （二）目標(biāo)市場選擇的條件 （三）目標(biāo)市場策略 二、目標(biāo)市場選擇 （一）基本概念： (P133) 目標(biāo)市場： 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場潛量、競爭對手狀況、企業(yè)自身特點所選定和進(jìn)入的市場。 目標(biāo)市場營銷： 企業(yè)通過市場細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場，根據(jù)其需求特點提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，并制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。 二、目標(biāo)市場選擇 （二）目標(biāo)市場選擇的條件 ： (P133) ? 有足夠的市場潛在需求，以作為企業(yè)市場營銷發(fā)展的方向。 ? 市場上有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業(yè)額。 ? 企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場的需求。 我應(yīng)該進(jìn)入哪一個市場？ ? ? ? 請同學(xué)們分析：航空公司選定的目標(biāo)市場？ 一家航空公司對招徠從未乘過飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分變量 :使用者狀況） .而從未乘過飛機(jī)的人又包括害怕乘飛機(jī)的人，對乘或不乘飛機(jī)抱無所謂態(tài)度的人，以及對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分變量 :態(tài)度） .在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分變量 :收入） . 這家航空公司把目標(biāo)選定在那些對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入者身上。 二、目標(biāo)市場選擇 （三）目標(biāo)市場策略： （三）目標(biāo)市場策略： 無 差異性市場策略 指企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。 無 差異性市場策略 ： ?優(yōu)點： 大批量生產(chǎn)，能有效降低各種成本； 無差異廣告宣傳和其他推廣活動， 利于建立整體品牌形象。 ?缺點： 不能很好地滿足不同購買者的需要； 競爭優(yōu)勢不明顯。 （三）目標(biāo)市場策略： 差異性營銷策略 ： 指企業(yè)以整體市場上的各個子市場作為自己的目標(biāo)市場 ， 針對各個市場的特點 ， 分別為其設(shè)計不同的產(chǎn)品和采取不同的市場營銷方案 ， 以滿足各個子市場的不同需要 。 差異性營銷策略 ： ?優(yōu)點： 能夠更好地滿足不同購買者的需要；
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