六目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入(編輯修改稿)
2025-02-05 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （一）基本概念 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件 （三）目標(biāo)市場(chǎng)策略 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （一）基本概念： (P133) 目標(biāo)市場(chǎng)： 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷： 企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)其需求特點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，并制定一系列的營(yíng)銷措施和策略，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件 ： (P133) ? 有足夠的市場(chǎng)潛在需求，以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向。 ? 市場(chǎng)上有一定的購買力，有足夠的銷售量及營(yíng)業(yè)額。 ? 企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 我應(yīng)該進(jìn)入哪一個(gè)市場(chǎng)？ ? ? ? 請(qǐng)同學(xué)們分析：航空公司選定的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一家航空公司對(duì)招徠從未乘過飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分變量 :使用者狀況） .而從未乘過飛機(jī)的人又包括害怕乘飛機(jī)的人，對(duì)乘或不乘飛機(jī)抱無所謂態(tài)度的人，以及對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分變量 :態(tài)度） .在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分變量 :收入） . 這家航空公司把目標(biāo)選定在那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入者身上。 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （三）目標(biāo)市場(chǎng)策略： （三）目標(biāo)市場(chǎng)策略： 無 差異性市場(chǎng)策略 指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。 無 差異性市場(chǎng)策略 ： ?優(yōu)點(diǎn)： 大批量生產(chǎn)，能有效降低各種成本； 無差異廣告宣傳和其他推廣活動(dòng)， 利于建立整體品牌形象。 ?缺點(diǎn)： 不能很好地滿足不同購買者的需要； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)策略： 差異性營(yíng)銷策略 ： 指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的各個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn) ， 分別為其設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ， 以滿足各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 。 差異性營(yíng)銷策略 ： ?優(yōu)點(diǎn)： 能夠更好地滿足不同購買者的需要；
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