旅游市場細(xì)分與旅游目標(biāo)市場策略(編輯修改稿)
2024-07-14 04:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅 游o 以求知、獵奇為主要動機 o 北京、上海兩次促銷活動中，一幅“千尺幢”景點照片，引起兩個大都市許多青年旅游者前來攀登；o 一部《笑傲江湖》傾倒無數(shù)青年人“華山論劍”，思過崖畔、鐵劍寒情、飛花雪月正好滿足了青年人的獵奇心理 。對青年人的促銷o 長期穩(wěn)定的市場，休療、消遣、度假、尋根是旅游主要目標(biāo) 。o “天下楊氏出華陰”，前些年華山曾嘗試舉辦過一次楊氏尋根祭祖活動；o 在國內(nèi)引起較大反響，楊振寧博士還專門發(fā)來信函。 對老年人的促銷華山旅游根據(jù)年齡劃分出市場效果或作用? 華山旅游根據(jù)年齡劃分出市場? 效果或作用尋找市場機會制定營銷策略靈活的競爭策略? 二、旅游市場細(xì)分概念? 旅游企業(yè)把需求者按一種或幾種因素加以分類，使分類后的亞市場在一個或幾個方面具有相似的消費特征，以便旅游企業(yè)可用相應(yīng)的營銷組合盡可能地滿足不同消費群的需要。三層含義? 二、旅游市場細(xì)分的步驟 ? (一)選定旅游市場營銷產(chǎn)品市場范圍 ? (二)列舉潛在顧客的基本需求 ? (三)分析潛在顧客的不同需求 ? (四)排除潛在顧客的共同需求 ? (五)劃分相應(yīng)的市場群 ? (六)進一步分析各細(xì)分市場的具體特點 ? (七)評估各細(xì)分市場可盈利原則可衡量原則可進入原則穩(wěn)定性原則? 第二節(jié) 旅游市場細(xì)分的依據(jù)與方法一、旅游市場細(xì)分的依據(jù)——》地理變量 人口統(tǒng)計變量 心理變量 行為變量 二、旅游市場細(xì)分的方法? （一）地理變量 地理區(qū)域變量 地理位置自然環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境人文環(huán)境氣候變量地形、氣候、水體、生物差異氣候：熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶3”S’旅游市場空間位置變量遠(yuǎn)程 中程 短程? （一）地理變量 小結(jié)細(xì)分依據(jù)細(xì)分變數(shù)地理區(qū)域地理位置國內(nèi)：華東、華南、西北、華北、東北國際：歐洲、北美、亞洲、拉美、非洲經(jīng)濟環(huán)境一級市場、二級市場、機會市場自然環(huán)境山區(qū)、平原、高原、盆地人文環(huán)境人口密度、城市規(guī)模：城市、農(nóng)村
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