廣告核心策略與目標(biāo)市場(chǎng)策略的定義(編輯修改稿)
2025-02-11 03:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小的好處； 2生活公式：只尋找符合自己的生活 小才合適。 ? 從傳播上我們不以這一口號(hào)確定廣告調(diào)性，我們更側(cè)重以 SLOGAN的這一說(shuō)法直白化項(xiàng)目的利益，做為引導(dǎo)消費(fèi)者理性認(rèn)知本項(xiàng)目的一條主線(xiàn)，可能每篇報(bào)廣我們都會(huì)有一定篇幅訴求“低總價(jià)的青年式生活”，給所有感性訴求以實(shí)際支持，目的還是在于，我們不宜脫離銷(xiāo)售奢談情調(diào)。 ? 說(shuō)明： “ 青春新公式 ” 只是一個(gè)口號(hào)，我們的訴求策略將以上述兩個(gè)細(xì)分 “ 公式 ” 為主線(xiàn)演繹，一個(gè)偏重于物質(zhì)層面，一個(gè)偏重精神感召，結(jié)合點(diǎn)還是在于“ 小 ” 的利益。 ? ? C –訴求策略 我們一直強(qiáng)調(diào) “ 小 ” 的利益，那么從廣告訴求策略角度，“ 小 ” 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體究竟意味著什么樣的利益呢？ A―近 ” ：萬(wàn)柳是成熟的城市中心之一，有了 “ 小 ” 戶(hù)型，才可以享受 “ 近 ” 。 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘：成熟、便利、快捷、繁華 … B―小 ” ： 空間合適，生活快捷，適合青年人 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘：精巧、別致、浪漫、溫馨 … C―低總價(jià) ” –―輕松擁有 ” 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘 ：租房族可以 “ 改變不理想的居住現(xiàn)狀 ” ， 青年人可以過(guò)早實(shí)踐 “ 居家夢(mèng) ” ? …… 既然強(qiáng)調(diào)“中關(guān)村第一‘小’”，相關(guān)利益點(diǎn)我們可以挖掘出很多。但多個(gè)角度的利益都是基于一點(diǎn)： “小” —因?yàn)樾?hù)型的市場(chǎng)定位而衍生。 接受小戶(hù)型才能享受城里及社區(qū)的種種舒適，拒絕只意味著在奮斗中的漫漫等待。 這就是我們?cè)V求策略對(duì)于消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) —利誘，讓他難以割舍。 另外，需要說(shuō)明的是對(duì)于項(xiàng)目信息或者說(shuō)所有的利益點(diǎn)，我們每一篇廣告都將留相當(dāng)篇幅來(lái)傳播，只不過(guò)每一期的訴求重點(diǎn)不同。 ? 訴求策略示范 —平面報(bào)廣的調(diào)性 系列訴求主題 第一階段： A好。小。 . （先入為主，理念引導(dǎo)，徹底擊破先奮斗再買(mǎi)房的舊居住觀(guān)念，強(qiáng)調(diào)不能在奮斗中虛耗青春） 以下就如何演繹這一主題提供示例。 ? 這里我們僅就廣告訴求策略進(jìn)行示例，由于是競(jìng)標(biāo)提案，暫無(wú)法提代全部的表現(xiàn)稿，但我們雙方可以就該廣告調(diào)性進(jìn)行探討。 ? 40平方米換一個(gè)城市！ 城市越來(lái)越大，市中心越來(lái)越小 … 整個(gè)萬(wàn)柳再找不到第二個(gè)蜂鳥(niǎo)社區(qū)，安在城市中心的家，你還想要房子多大？ 我們強(qiáng)調(diào)廣告調(diào)性。 ? 24小時(shí)兌換 70年 年齡越來(lái)越老，可享受越來(lái)越少 … 整個(gè)人生再找不到第二個(gè)蜂鳥(niǎo)社區(qū)，即時(shí)即可擁有的產(chǎn)業(yè)，你還要房子多大？ 我們深入貫徹前面所論述的思想。 ? 2個(gè)人不能典當(dāng) 2輩子 愛(ài)情越來(lái)越濃，租房越來(lái)越難 … 整個(gè)生活再找不到第二個(gè)蜂鳥(niǎo)社區(qū)，目前只有兩個(gè)人的家庭，你還要房子多大？ 我們更要向消費(fèi)者充分渲染中關(guān)村的“小”競(jìng)是這么誘人 … 在產(chǎn)品與消費(fèi)者間，我們的廣告是可以以“巧”制勝的，一針見(jiàn)血總比鈍刀割肉痛快，廣告的道理是一樣的。 ? 系列訴求主題 第二階段： 巧。小。 （ 主推 戶(hù)型） 系列訴求主題 第二階段： 瞧。小。 （主推活動(dòng)） 限于篇幅，具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。 ? 補(bǔ)充說(shuō)明： 訴求角度關(guān)于產(chǎn)品與廣告的同一性： A,個(gè)性的 /文化的 /時(shí)尚的 /e形態(tài)的，青春與動(dòng)力，一切符合目標(biāo)客戶(hù)心理，是訴求根本； B,但如前面，每一訴求主題均以項(xiàng)目或社區(qū)的某一利益性理由為支持點(diǎn)。 產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度的“小” —一切包裝符號(hào)，都要與產(chǎn)品角度的“小”相吻合。 在我們的每一訴求主題中，二者都是統(tǒng)一的，我們拒絕廣告的那種脫離產(chǎn)品與銷(xiāo)售的無(wú)病呻吟。 ? D –表現(xiàn)策略 以 BBS[留言板 ]為特定符號(hào)，表現(xiàn) e式的特定生活，并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。 BBS做為整合傳播的特定形式，符合目標(biāo)客戶(hù)快餐文化的資訊方式，且信息傳播量大，人性，富于趣味。 故事板 ——BOYS GIRLS 男孩女孩可能是說(shuō)得最多的話(huà)題，角度可能一般，但在 BBS上一個(gè)“男孩”和一個(gè)“女孩”的對(duì)話(huà)，又有誰(shuí)會(huì)不感興趣呢？以 BBS做廣告表現(xiàn)，賺得一堆眼球是不成問(wèn)題的，至少現(xiàn)在，包括中關(guān)村還沒(méi)有任何項(xiàng)目以 BBS為表現(xiàn)形式或者說(shuō)一種出口來(lái)廣告，這一點(diǎn)上我們有很有利的創(chuàng)新空間。 ? Joseph 2023/04/16 10:45:23 近來(lái)有許多詐騙集團(tuán) ,假藉東森最近和民 眾日?qǐng)?bào)合辦的民眾大家樂(lè)之名 ,聲稱(chēng)已抽 中現(xiàn)金十萬(wàn)元 ,但須立即繳付一年報(bào)費(fèi) 3600元才能領(lǐng)獎(jiǎng) , 請(qǐng)大家不要上當(dāng)囉 !!他 們的來(lái)電通常不會(huì)顯示號(hào)碼 ,留下的聯(lián)絡(luò) 電話(huà)也只是手機(jī)號(hào)碼 ,所以請(qǐng)大家勿存貪 念 …… 臺(tái)中縣 蠟筆小新 2023/04/16 10:34:49 昨日看到戰(zhàn)警急先鋒節(jié)目撥出臺(tái)中市第 2 分局立人派出所 , 警員態(tài)度不佳 ,這是公 認(rèn)ㄉ ,因?yàn)槲业茉?4月 6日上完大夜班在回 家ㄉ路上 ,在停紅綠燈時(shí)有警車(chē)喊停車(chē) , 可是有多部機(jī)車(chē)在等待綠燈 ,並不知是要 哪一部停車(chē) 臺(tái)北 小而有趣的 BBS示例。 E –媒介策略 關(guān)于媒體的使用用以
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