廣告核心策略與目標市場策略的定義(編輯修改稿)
2025-02-11 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小的好處； 2生活公式：只尋找符合自己的生活 小才合適。 ? 從傳播上我們不以這一口號確定廣告調性，我們更側重以 SLOGAN的這一說法直白化項目的利益，做為引導消費者理性認知本項目的一條主線，可能每篇報廣我們都會有一定篇幅訴求“低總價的青年式生活”，給所有感性訴求以實際支持，目的還是在于，我們不宜脫離銷售奢談情調。 ? 說明： “ 青春新公式 ” 只是一個口號，我們的訴求策略將以上述兩個細分 “ 公式 ” 為主線演繹，一個偏重于物質層面，一個偏重精神感召，結合點還是在于“ 小 ” 的利益。 ? ? C –訴求策略 我們一直強調 “ 小 ” 的利益，那么從廣告訴求策略角度，“ 小 ” 對于目標消費群體究竟意味著什么樣的利益呢？ A―近 ” ：萬柳是成熟的城市中心之一，有了 “ 小 ” 戶型，才可以享受 “ 近 ” 。 相關利益點挖掘：成熟、便利、快捷、繁華 … B―小 ” ： 空間合適，生活快捷，適合青年人 相關利益點挖掘：精巧、別致、浪漫、溫馨 … C―低總價 ” –―輕松擁有 ” 相關利益點挖掘 ：租房族可以 “ 改變不理想的居住現(xiàn)狀 ” ， 青年人可以過早實踐 “ 居家夢 ” ? …… 既然強調“中關村第一‘小’”，相關利益點我們可以挖掘出很多。但多個角度的利益都是基于一點： “小” —因為小戶型的市場定位而衍生。 接受小戶型才能享受城里及社區(qū)的種種舒適，拒絕只意味著在奮斗中的漫漫等待。 這就是我們訴求策略對于消費者的強勢引導 —利誘，讓他難以割舍。 另外，需要說明的是對于項目信息或者說所有的利益點，我們每一篇廣告都將留相當篇幅來傳播，只不過每一期的訴求重點不同。 ? 訴求策略示范 —平面報廣的調性 系列訴求主題 第一階段： A好。小。 . （先入為主，理念引導，徹底擊破先奮斗再買房的舊居住觀念，強調不能在奮斗中虛耗青春） 以下就如何演繹這一主題提供示例。 ? 這里我們僅就廣告訴求策略進行示例，由于是競標提案，暫無法提代全部的表現(xiàn)稿，但我們雙方可以就該廣告調性進行探討。 ? 40平方米換一個城市！ 城市越來越大，市中心越來越小 … 整個萬柳再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，安在城市中心的家，你還想要房子多大？ 我們強調廣告調性。 ? 24小時兌換 70年 年齡越來越老，可享受越來越少 … 整個人生再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，即時即可擁有的產(chǎn)業(yè)，你還要房子多大？ 我們深入貫徹前面所論述的思想。 ? 2個人不能典當 2輩子 愛情越來越濃，租房越來越難 … 整個生活再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，目前只有兩個人的家庭，你還要房子多大？ 我們更要向消費者充分渲染中關村的“小”競是這么誘人 … 在產(chǎn)品與消費者間，我們的廣告是可以以“巧”制勝的，一針見血總比鈍刀割肉痛快，廣告的道理是一樣的。 ? 系列訴求主題 第二階段： 巧。小。 （ 主推 戶型） 系列訴求主題 第二階段： 瞧。小。 （主推活動） 限于篇幅，具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。 ? 補充說明： 訴求角度關于產(chǎn)品與廣告的同一性： A,個性的 /文化的 /時尚的 /e形態(tài)的，青春與動力，一切符合目標客戶心理，是訴求根本； B,但如前面，每一訴求主題均以項目或社區(qū)的某一利益性理由為支持點。 產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度的“小” —一切包裝符號，都要與產(chǎn)品角度的“小”相吻合。 在我們的每一訴求主題中，二者都是統(tǒng)一的，我們拒絕廣告的那種脫離產(chǎn)品與銷售的無病呻吟。 ? D –表現(xiàn)策略 以 BBS[留言板 ]為特定符號，表現(xiàn) e式的特定生活，并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。 BBS做為整合傳播的特定形式，符合目標客戶快餐文化的資訊方式，且信息傳播量大，人性，富于趣味。 故事板 ——BOYS GIRLS 男孩女孩可能是說得最多的話題，角度可能一般，但在 BBS上一個“男孩”和一個“女孩”的對話，又有誰會不感興趣呢？以 BBS做廣告表現(xiàn)，賺得一堆眼球是不成問題的，至少現(xiàn)在，包括中關村還沒有任何項目以 BBS為表現(xiàn)形式或者說一種出口來廣告，這一點上我們有很有利的創(chuàng)新空間。 ? Joseph 2023/04/16 10:45:23 近來有許多詐騙集團 ,假藉東森最近和民 眾日報合辦的民眾大家樂之名 ,聲稱已抽 中現(xiàn)金十萬元 ,但須立即繳付一年報費 3600元才能領獎 , 請大家不要上當囉 !!他 們的來電通常不會顯示號碼 ,留下的聯(lián)絡 電話也只是手機號碼 ,所以請大家勿存貪 念 …… 臺中縣 蠟筆小新 2023/04/16 10:34:49 昨日看到戰(zhàn)警急先鋒節(jié)目撥出臺中市第 2 分局立人派出所 , 警員態(tài)度不佳 ,這是公 認ㄉ ,因為我弟在 4月 6日上完大夜班在回 家ㄉ路上 ,在停紅綠燈時有警車喊停車 , 可是有多部機車在等待綠燈 ,並不知是要 哪一部停車 臺北 小而有趣的 BBS示例。 E –媒介策略 關于媒體的使用用以
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