市場(chǎng)策略及市場(chǎng)需求(編輯修改稿)
2025-02-06 14:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評(píng)估履約情況 5/16/2023 15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) ? 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的不同欲望與需求、不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體 子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程與策略 5/16/2023 16 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、市場(chǎng)細(xì)分的前提 ? 不管你面對(duì)的是什么樣的市場(chǎng)上，市場(chǎng)細(xì)分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷專家建議先要回答和解決以下問(wèn)題： ? ? ? ? ? 5/16/2023 17 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? ? 生活資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)不同而各具特色，但一般說(shuō)來(lái)，主要有地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、人品狀況標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)買行為標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列細(xì)分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運(yùn)輸條件、人口密度等具體變量因素。我國(guó)市場(chǎng)按地理方位可分為東北市場(chǎng)、華北 5/16/2023 18 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)和西北市場(chǎng)等； ? (2)人口狀況 ? 人口狀況包括年齡、性別、家庭人口、家庭收入、職業(yè)、教育、文化水平、信仰、種族、國(guó)籍、家庭生命周期等。 ? (3)消費(fèi)者心理因素 ? 消費(fèi)者心理包括消費(fèi)者的生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、成就感等。 5/16/2023 19 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? (4)購(gòu)買行為 ? 購(gòu)買行為包括消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買狀況 、使用習(xí)慣、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的感受程度等。 ? ? 生產(chǎn)資料市場(chǎng)除了使用生活資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn)，補(bǔ)充用戶要求、用戶規(guī)模和購(gòu)買力、用戶地點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)資料市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 5/16/2023 20 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 目標(biāo)市場(chǎng) 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可望能以某種相應(yīng)的商品和服務(wù)來(lái)滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程和決策。 5/16/2023 21 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 任何企業(yè)拓展市場(chǎng)，都應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行選擇 ? 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇是三個(gè)既有區(qū)別又密切聯(lián)系的概念，如圖 ?
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