市場(chǎng)需求綜合分析評(píng)估(編輯修改稿)
2025-01-31 03:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅 行業(yè)門檻低 ， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新增產(chǎn)量增加較快 ，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)加劇 人民幣匯率升值及歐元貶值將極大降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲 ， 導(dǎo)致原料成本上升 ，采購(gòu)成本趨升 ,影響質(zhì)量和成本 包裝材料 （ 馬口鐵等 ） 價(jià)格上漲 行業(yè)進(jìn)入門檻低 合計(jì) 1 1 3 1 示例：戰(zhàn)略選擇 小包裝番茄醬業(yè)務(wù)（ 1） 評(píng)價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 擴(kuò)大產(chǎn)能 提高 OEM市場(chǎng)份額 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 權(quán)重 優(yōu)勢(shì) 先進(jìn)的設(shè)備、成熟的工藝，有一定生產(chǎn)規(guī)模 獲取原料資源的能力較強(qiáng)，并且依托屯河 國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)有一定認(rèn)知度，國(guó)外局部市場(chǎng)有較好品牌認(rèn)知度 國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)初步形成 劣勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷體系不完善營(yíng)銷能力薄弱 生產(chǎn)布局與內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品成本偏高 物流配送和信息不流暢，不能滿足市場(chǎng)需要 原料質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格變動(dòng)頻繁難以控制 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，非正常存貨較多，綜合成本高 新產(chǎn)品研發(fā)體系不完善，能力弱 合計(jì) 1 1 1 總計(jì) 2 2 2 6 小包裝番茄醬業(yè)務(wù)（ 2） 擴(kuò)大產(chǎn)能，提高 OEM的市場(chǎng)份額，逐步擴(kuò)大自有品牌的市場(chǎng)份額是番茄小包裝業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳戰(zhàn)略 示例：戰(zhàn)略選擇 專注主業(yè)，做多品種 內(nèi)部?jī)?yōu)化，并購(gòu)整合 用五年的時(shí)間發(fā)展成為果蔬食品行業(yè)的領(lǐng)先者 未來(lái)五年，公司在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，剝離不符合公司愿景的業(yè)務(wù)，通過(guò)優(yōu)異運(yùn)作和持續(xù)創(chuàng)新，培育公司低成本制造能力，向主業(yè)的前后一體化縱深發(fā)展。并依托中糧的優(yōu)勢(shì)資源，在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，創(chuàng)造機(jī)會(huì)積極進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張，涉足農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，建立規(guī)?；鄻踊内A利模式。 屯河 2023— 2023年發(fā)展戰(zhàn)略定位 專注主業(yè)，縱向發(fā)展 規(guī)模效益，成本領(lǐng)先 成為世界番茄行業(yè)的領(lǐng)先者 未來(lái)五年內(nèi)，公司在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，通過(guò)專注主業(yè)，集中發(fā)展番茄產(chǎn)業(yè)；依托中糧的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造機(jī)會(huì)積極進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張，進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，通過(guò)向主業(yè)的前后一體化縱深發(fā)展，形成相互支持的產(chǎn)業(yè)組合。涉足農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，建立獨(dú)有的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)贏利模式。 屯河 2023— 2023年發(fā)展戰(zhàn)略定位 細(xì)分戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 – 后向一體化 :大包裝業(yè)務(wù)收購(gòu)擁有土地資源的農(nóng)業(yè)公司；引進(jìn)亨氏和地捫等公司種子和種植技術(shù)，提高原料的控制能力和種植水平。 水平一體化： 優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資源配置，采取搬遷、改造、擴(kuò)大規(guī)模等方式，保持規(guī)模和成本領(lǐng)先。 并購(gòu)戰(zhàn)略 采取并購(gòu)等方式。 大包裝業(yè)務(wù)伺機(jī)并購(gòu)規(guī)模企業(yè)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。林果業(yè)務(wù)伺機(jī)進(jìn)入其它濃縮果汁行業(yè)；番茄粉采取并購(gòu)國(guó)內(nèi)同類企業(yè)，以增大產(chǎn)業(yè)協(xié)同 合作戰(zhàn)略 強(qiáng)化戰(zhàn)略 – 市場(chǎng)滲透與開發(fā) :大包裝業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，逐步向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移；番茄粉業(yè)務(wù)加大對(duì)終端用戶的市場(chǎng)開發(fā)力度；林果業(yè)務(wù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 前向一體化： 小包裝業(yè)務(wù)加大 OEM加工，為番茄大包裝尋找出路。 例：戰(zhàn)略選擇 后向一體化 現(xiàn)狀 措施和目標(biāo) 向后延伸 原料種植是提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是公司長(zhǎng)期的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù) 滿足原料種植，控制土地資源，有三種方式： 直接收購(gòu)農(nóng)業(yè)公司資產(chǎn)； 通過(guò)新建項(xiàng)目，由政府補(bǔ)償提供 1萬(wàn)畝可耕地，約需要 1000萬(wàn)元； 回購(gòu)農(nóng)民手中土地，集約化經(jīng)營(yíng)，得到政府支持，享受國(guó)家收購(gòu)費(fèi)用 50%的 政策補(bǔ)貼。 原料由千家萬(wàn)戶農(nóng)民種植，原料質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不能保證，是公司番茄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸 原料種植 – 收購(gòu)農(nóng)業(yè)公司 – 與 享氏開展農(nóng)業(yè)技術(shù)合作 – 育苗移栽 – 測(cè)土施肥 – 機(jī)械采摘 – 建立原料示范基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶種植 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的若干影響因素 文化因素 優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略制訂獲得成功的重要條件。 ?優(yōu)秀的文化能夠突出企業(yè)的特色，形成企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念，而且企業(yè)文化具有鮮明的個(gè)性，有利于企業(yè)制定出與眾不同的、克敵制勝的戰(zhàn)略。 企業(yè)文化是戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制訂以后，需要全體成員積極有效的貫徹實(shí)施，正是企業(yè)文化具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射等作用，激發(fā)了員工的熱情，統(tǒng)一了企業(yè)成員的
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