【正文】 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:5823:30:58January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 會(huì)形成個(gè)人間的聯(lián)盟。因此在戰(zhàn)略管理的過程中，企業(yè)內(nèi)部新舊文化的更替和協(xié)調(diào)是戰(zhàn)略實(shí)施獲得成功的保證。 屯河 2023— 2023年發(fā)展戰(zhàn)略定位 專注主業(yè)，縱向發(fā)展 規(guī)模效益，成本領(lǐng)先 成為世界番茄行業(yè)的領(lǐng)先者 未來五年內(nèi)，公司在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，通過專注主業(yè)，集中發(fā)展番茄產(chǎn)業(yè)；依托中糧的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造機(jī)會(huì)積極進(jìn)行并購擴(kuò)張，進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。 權(quán)重在第二欄中。 企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段 ?幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)巨頭壟斷時(shí)期，大公司與大公司結(jié)盟。 市場結(jié)構(gòu)理論 市場結(jié)構(gòu)是指特定的市場中，企業(yè)間在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系，以及由此決定的競爭形式。 中國番茄產(chǎn)業(yè)面臨巨大的機(jī)遇，前景樂觀 歐盟取消 農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼 技術(shù)、市場 能力提升 例：競爭結(jié)構(gòu)分析 風(fēng) 險(xiǎn) 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 出口遇阻，產(chǎn)生供大于求，行業(yè)內(nèi)競爭加劇 采取積極的防范和應(yīng)對(duì)措施，另一方面發(fā)展小包裝，化解風(fēng)險(xiǎn) 大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)，中小企業(yè)生存困難，成為進(jìn)一步整合的對(duì)象 人民幣升值導(dǎo)致行業(yè)整體盈利水平降低 采取多種金融工具和手段防范升值風(fēng)險(xiǎn) 降低中國產(chǎn)品在國際市場的競爭力 在當(dāng)前規(guī)模下，收購單價(jià)每上漲 1分 /公斤，企業(yè)多支付 2023萬原料款，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)造成壓力 促使企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的前向和后向延伸 企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈利空間減少，在研發(fā)和終端營銷能力方面提高 中國番茄產(chǎn)業(yè)存在較多的風(fēng)險(xiǎn)，大企業(yè)將會(huì)憑借規(guī)模、資金、人才、技術(shù)等的綜合優(yōu)勢勝出，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行新一輪整合 原料價(jià)格 上漲 人民幣升值 反傾銷 例：競爭結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)開放階段 企業(yè)快速整合階段 企業(yè)集中階段 ?剛剛解除政府管制，企業(yè)市場化，讓企業(yè)在市場環(huán)境中自由發(fā)展。 QSPM中應(yīng)至少包括 10個(gè)外部和 10個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵因素。 備選戰(zhàn)略組中各戰(zhàn)略吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略相對(duì)于其他戰(zhàn)略的可取性 評(píng)價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 并購整合 內(nèi)部優(yōu)化 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 國際市場對(duì)中國番茄醬越來越認(rèn)可 ， 出口增長較快 國內(nèi)市場空間巨大 中國政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)給予更多的支持 屯河 “ 高品質(zhì) +價(jià)格優(yōu)勢 ” 贏得了客戶忠誠度 歐元升值使公司產(chǎn)品競爭力得到極大提升 國外一些競爭對(duì)手開始退出 威脅 國外市場潛在的保護(hù)措施如農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼和反傾銷政策等 人民幣匯率升值及歐元貶值將極大降低產(chǎn)品競爭力 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲 ， 導(dǎo)致原料成本上升 ， 采購成本趨升 ,影響質(zhì)量和成本 行業(yè)進(jìn)入門檻低 ， 退出門檻高 國內(nèi)競爭對(duì)手的快速模仿與跟進(jìn) ， 導(dǎo)致競爭加劇 合計(jì) 1 1 1 番茄大包裝業(yè)務(wù)（ 1） 示例：戰(zhàn)略選擇 — 定量計(jì)劃（ QSPM）矩陣 評(píng)價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 投資并購 內(nèi)部優(yōu)化 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢 在世界范圍內(nèi)，生產(chǎn)成本低 ,比土耳其、歐洲生產(chǎn)商低 120150美元 /噸，具有成本優(yōu)勢 總體質(zhì)量比較穩(wěn)定 生產(chǎn)管理形成完整先進(jìn)的體系 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，并形成規(guī)模效益 在中國番茄出口最大，品牌地位與內(nèi)部管理優(yōu)于中基、天業(yè) 劣勢 離主市場遠(yuǎn)，市場信息反饋薄弱，對(duì)國際番茄醬市場的研究和開拓能力相對(duì)薄弱。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制訂以后，需要全體成員積極有效的貫徹實(shí)施，正是企業(yè)文化具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射等作用，激發(fā)了員工的