市場需求綜合分析評估-全文預(yù)覽
【正文】 有潛在的一致性。 ?從戰(zhàn)略實施的角度來看，企業(yè)文化要為實施企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，又會制約企業(yè)戰(zhàn)略的實施。 ?優(yōu)秀的文化能夠突出企業(yè)的特色，形成企業(yè)成員共同的價值觀念，而且企業(yè)文化具有鮮明的個性，有利于企業(yè)制定出與眾不同的、克敵制勝的戰(zhàn)略。林果業(yè)務(wù)伺機進入其它濃縮果汁行業(yè)；番茄粉采取并購國內(nèi)同類企業(yè)，以增大產(chǎn)業(yè)協(xié)同 合作戰(zhàn)略 強化戰(zhàn)略 – 市場滲透與開發(fā) :大包裝業(yè)務(wù)細分市場，逐步向高端市場轉(zhuǎn)移；番茄粉業(yè)務(wù)加大對終端用戶的市場開發(fā)力度；林果業(yè)務(wù)加強市場開發(fā)和營銷團隊建設(shè)。 屯河 2023— 2023年發(fā)展戰(zhàn)略定位 細分戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 – 后向一體化 :大包裝業(yè)務(wù)收購擁有土地資源的農(nóng)業(yè)公司；引進亨氏和地捫等公司種子和種植技術(shù)，提高原料的控制能力和種植水平。并依托中糧的優(yōu)勢資源，在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，創(chuàng)造機會積極進行并購擴張，涉足農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，建立規(guī)?；鄻踊内A利模式。 吸引力總分加總而得。 1=沒有吸引力； 2=有一些吸引力； 3=有相當(dāng)吸引力； 4=很有吸引力。 若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。 這些權(quán)重應(yīng)與 EFE和 IFE矩陣中的相同。 建立定量戰(zhàn)略計劃（ QSPM）矩陣的步驟 建立 QSPM的六步驟 ： (1) 在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與弱點。 戰(zhàn)略選擇 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新興業(yè)務(wù) 第三層面 候選業(yè)務(wù) 拓展并捍衛(wèi)核心事業(yè) 以爭取增長的資格 建立以高成長為主 的發(fā)展事業(yè)，做出 增長的決心 選擇未來事業(yè)以 獲得增長的動力 三層面模型 價值貢獻 層面 1 主要業(yè)務(wù) 拓展并鞏固市場地位 時間 層面 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來 3－ 5年的業(yè)務(wù)支撐 層面 3 新興業(yè)務(wù) 開創(chuàng)更長時間的增長機會 三年 五年 五至十年 商務(wù)車、輕卡、客車 重卡、轎車 汽車服務(wù)領(lǐng)域等 戰(zhàn)略選擇 例：在對業(yè)務(wù)進行分析評估的基礎(chǔ)上，集團要建立三個層面的業(yè)務(wù)組合，明確不同階段的核心業(yè)務(wù)，形成交替、協(xié)調(diào)、平衡的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 行業(yè)投資收益 比較各行業(yè)的投資收益率，然后決定如何按行業(yè)配置業(yè)務(wù)組合。但每個階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運行規(guī)則。 ?大企業(yè)繼續(xù)擴大規(guī)模，進一步收購兼并競爭對手，全球行業(yè)領(lǐng)頭羊出現(xiàn)。 中國番茄企業(yè)將會利用品牌、成本、營銷等方面的能力向歐美高端市場滲透。 市場結(jié)構(gòu)理論 機 遇 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 歐盟取消農(nóng)產(chǎn)品補貼，將使中國的番茄制品成本優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)吸引力進一步增強。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是維持現(xiàn)有集中化戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略管理 魏 煒 姚北慶 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Phone:13310832380 D B C A 完全競爭的市場結(jié)構(gòu) 完全壟斷的市場結(jié)構(gòu) 寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu) 壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)包括廠商的規(guī)模及規(guī)模的分布、壁壘和進入條件、產(chǎn)品差異以及廠商成本結(jié)構(gòu)和政府管制的程度。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是集中一點戰(zhàn)略。 ?價格戰(zhàn)略是時刻密切關(guān)注其他寡頭的價格行為，防止其首先采取某一行為而導(dǎo)致的本企業(yè)的經(jīng)濟損失。 由于學(xué)習(xí)曲線的作用，中國企業(yè) “ 高品質(zhì)、低成本 ” 的能力進一步增強，研發(fā)與市場能力也將大大提高，對歐美企業(yè)產(chǎn)生較大的壓力。 ?大公司在行業(yè)整合中居領(lǐng)先地位，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量劇減。汽車業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。（設(shè)計型或制造型） ? 經(jīng)驗比照 和同業(yè)公司或不同時段，處于大致相同環(huán)境的同類企業(yè)的戰(zhàn)略選擇結(jié)果進行比照。 QSPM利用第一階段和第二階段的分析結(jié)果來進行戰(zhàn)略評價。 (2) 給每個外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。 這些戰(zhàn)略置于 QSPM頂行。 回答“否”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分數(shù)。 (6) 計算吸引力總分和 (STAS)。 對原料成本和控制原料的能力弱于兵團企業(yè) 攤銷費用偏高 物流環(huán)節(jié)尚不理想，且成本偏高 合計 1 1 1 總計 2 2 2 番茄大包裝業(yè)務(wù)（ 2） 占領(lǐng)優(yōu)勢資源、并購整合與內(nèi)部優(yōu)化是番茄大包裝業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳選擇 評價指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 擴大產(chǎn)能 提高 OEM市場份額 權(quán)重 分數(shù) 權(quán)重 分數(shù) 權(quán)重 分數(shù)
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