市場(chǎng)需求綜合分析評(píng)估-全文預(yù)覽
【正文】 有潛在的一致性。 ?從戰(zhàn)略實(shí)施的角度來(lái)看，企業(yè)文化要為實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，又會(huì)制約企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。 ?優(yōu)秀的文化能夠突出企業(yè)的特色，形成企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念，而且企業(yè)文化具有鮮明的個(gè)性，有利于企業(yè)制定出與眾不同的、克敵制勝的戰(zhàn)略。林果業(yè)務(wù)伺機(jī)進(jìn)入其它濃縮果汁行業(yè)；番茄粉采取并購(gòu)國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)，以增大產(chǎn)業(yè)協(xié)同 合作戰(zhàn)略 強(qiáng)化戰(zhàn)略 – 市場(chǎng)滲透與開(kāi)發(fā) :大包裝業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，逐步向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移；番茄粉業(yè)務(wù)加大對(duì)終端用戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度；林果業(yè)務(wù)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 屯河 2023— 2023年發(fā)展戰(zhàn)略定位 細(xì)分戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 – 后向一體化 :大包裝業(yè)務(wù)收購(gòu)擁有土地資源的農(nóng)業(yè)公司；引進(jìn)亨氏和地捫等公司種子和種植技術(shù)，提高原料的控制能力和種植水平。并依托中糧的優(yōu)勢(shì)資源，在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，創(chuàng)造機(jī)會(huì)積極進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張，涉足農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，建立規(guī)?；鄻踊内A利模式。 吸引力總分加總而得。 1=沒(méi)有吸引力； 2=有一些吸引力； 3=有相當(dāng)吸引力； 4=很有吸引力。 若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。 這些權(quán)重應(yīng)與 EFE和 IFE矩陣中的相同。 建立定量戰(zhàn)略計(jì)劃（ QSPM）矩陣的步驟 建立 QSPM的六步驟 ： (1) 在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。 戰(zhàn)略選擇 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新興業(yè)務(wù) 第三層面 候選業(yè)務(wù) 拓展并捍衛(wèi)核心事業(yè) 以爭(zhēng)取增長(zhǎng)的資格 建立以高成長(zhǎng)為主 的發(fā)展事業(yè)，做出 增長(zhǎng)的決心 選擇未來(lái)事業(yè)以 獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力 三層面模型 價(jià)值貢獻(xiàn) 層面 1 主要業(yè)務(wù) 拓展并鞏固市場(chǎng)地位 時(shí)間 層面 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來(lái) 3－ 5年的業(yè)務(wù)支撐 層面 3 新興業(yè)務(wù) 開(kāi)創(chuàng)更長(zhǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 三年 五年 五至十年 商務(wù)車(chē)、輕卡、客車(chē) 重卡、轎車(chē) 汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域等 戰(zhàn)略選擇 例：在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析評(píng)估的基礎(chǔ)上，集團(tuán)要建立三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合，明確不同階段的核心業(yè)務(wù)，形成交替、協(xié)調(diào)、平衡的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 行業(yè)投資收益 比較各行業(yè)的投資收益率，然后決定如何按行業(yè)配置業(yè)務(wù)組合。但每個(gè)階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運(yùn)行規(guī)則。 ?大企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步收購(gòu)兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全球行業(yè)領(lǐng)頭羊出現(xiàn)。 中國(guó)番茄企業(yè)將會(huì)利用品牌、成本、營(yíng)銷(xiāo)等方面的能力向歐美高端市場(chǎng)滲透。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論 機(jī) 遇 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 歐盟取消農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼，將使中國(guó)的番茄制品成本優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是維持現(xiàn)有集中化戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略管理 魏 煒 姚北慶 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Phone:13310832380 D B C A 完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 完全壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)包括廠商的規(guī)模及規(guī)模的分布、壁壘和進(jìn)入條件、產(chǎn)品差異以及廠商成本結(jié)構(gòu)和政府管制的程度。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。 ?價(jià)格戰(zhàn)略是時(shí)刻密切關(guān)注其他寡頭的價(jià)格行為，防止其首先采取某一行為而導(dǎo)致的本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。 由于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的作用，中國(guó)企業(yè) “ 高品質(zhì)、低成本 ” 的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，研發(fā)與市場(chǎng)能力也將大大提高，對(duì)歐美企業(yè)產(chǎn)生較大的壓力。 ?大公司在行業(yè)整合中居領(lǐng)先地位，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量劇減。汽車(chē)業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。（設(shè)計(jì)型或制造型） ? 經(jīng)驗(yàn)比照 和同業(yè)公司或不同時(shí)段，處于大致相同環(huán)境的同類(lèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇結(jié)果進(jìn)行比照。 QSPM利用第一階段和第二階段的分析結(jié)果來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。 (2) 給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。 這些戰(zhàn)略置于 QSPM頂行。 回答“否”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。 (6) 計(jì)算吸引力總分和 (STAS)。 對(duì)原料成本和控制原料的能力弱于兵團(tuán)企業(yè) 攤銷(xiāo)費(fèi)用偏高 物流環(huán)節(jié)尚不理想，且成本偏高 合計(jì) 1 1 1 總計(jì) 2 2 2 番茄大包裝業(yè)務(wù)（ 2） 占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)資源、并購(gòu)整合與內(nèi)部?jī)?yōu)化是番茄大包裝業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳選擇 評(píng)價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 擴(kuò)大產(chǎn)能 提高 OEM市場(chǎng)份額 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 分?jǐn)?shù)
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