市場(chǎng)需求綜合分析評(píng)估-wenkub
2023-02-01 03:30:36 本頁(yè)面
【正文】 憑借規(guī)模、資金、人才、技術(shù)等的綜合優(yōu)勢(shì)勝出，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行新一輪整合 原料價(jià)格 上漲 人民幣升值 反傾銷 例：競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)開放階段 企業(yè)快速整合階段 企業(yè)集中階段 ?剛剛解除政府管制，企業(yè)市場(chǎng)化，讓企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中自由發(fā)展。 各階段特征 每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。 ? 一致性檢驗(yàn) 戰(zhàn)略和驅(qū)動(dòng)力的一致性檢驗(yàn)。該分析工具能夠客觀地指出哪一種戰(zhàn)略是最佳的。 QSPM中應(yīng)至少包括 10個(gè)外部和 10個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵因素。 (3) 考察匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略。 AS確定法：依次考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出“這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇？” 回答“是”，對(duì)這一因素對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)行比較。 吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。 備選戰(zhàn)略組中各戰(zhàn)略吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略相對(duì)于其他戰(zhàn)略的可取性 評(píng)價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 并購(gòu)整合 內(nèi)部?jī)?yōu)化 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)番茄醬越來越認(rèn)可 ， 出口增長(zhǎng)較快 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間巨大 中國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)給予更多的支持 屯河 “ 高品質(zhì) +價(jià)格優(yōu)勢(shì) ” 贏得了客戶忠誠(chéng)度 歐元升值使公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升 國(guó)外一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始退出 威脅 國(guó)外市場(chǎng)潛在的保護(hù)措施如農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼和反傾銷政策等 人民幣匯率升值及歐元貶值將極大降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲 ， 導(dǎo)致原料成本上升 ， 采購(gòu)成本趨升 ,影響質(zhì)量和成本 行業(yè)進(jìn)入門檻低 ， 退出門檻高 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速模仿與跟進(jìn) ， 導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 合計(jì) 1 1 1 番茄大包裝業(yè)務(wù)（ 1） 示例：戰(zhàn)略選擇 — 定量計(jì)劃（ QSPM）矩陣 評(píng)價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 投資并購(gòu) 內(nèi)部?jī)?yōu)化 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì) 在世界范圍內(nèi)，生產(chǎn)成本低 ,比土耳其、歐洲生產(chǎn)商低 120150美元 /噸，具有成本優(yōu)勢(shì) 總體質(zhì)量比較穩(wěn)定 生產(chǎn)管理形成完整先進(jìn)的體系 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，并形成規(guī)模效益 在中國(guó)番茄出口最大，品牌地位與內(nèi)部管理優(yōu)于中基、天業(yè) 劣勢(shì) 離主市場(chǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)信息反饋薄弱，對(duì)國(guó)際番茄醬市場(chǎng)的研究和開拓能力相對(duì)薄弱。同時(shí)，通過向主業(yè)的前后一體化縱深發(fā)展，形成相互支持的產(chǎn)業(yè)組合。 并購(gòu)戰(zhàn)略 采取并購(gòu)等方式。 例：戰(zhàn)略選擇 后向一體化 現(xiàn)狀 措施和目標(biāo) 向后延伸 原料種植是提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是公司長(zhǎng)期的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù) 滿足原料種植，控制土地資源，有三種方式： 直接收購(gòu)農(nóng)業(yè)公司資產(chǎn)； 通過新建項(xiàng)目，由政府補(bǔ)償提供 1萬(wàn)畝可耕地，約需要 1000萬(wàn)元； 回購(gòu)農(nóng)民手中土地，集約化經(jīng)營(yíng)，得到政府支持，享受國(guó)家收購(gòu)費(fèi)用 50%的 政策補(bǔ)貼。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制訂以后，需要全體成員積極有效的貫徹實(shí)施，正是企業(yè)文化具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射等作用，激發(fā)了員工的熱情，統(tǒng)一了企業(yè)成員的意志及欲望，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力奮斗。 一些基本的企業(yè)組織要素：結(jié)構(gòu) (Structure)、制度 (Systems)、風(fēng)格 (Style)、員工 (Staff)、技能 文化因素 大 小 小 大 實(shí)施新戰(zhàn)略后企業(yè)組織要素的變化 企 業(yè) 文化的 變 化 ?Ⅱ ?Ⅳ ?Ⅰ ?Ⅲ 第一象限是指企業(yè)實(shí)施一個(gè)新戰(zhàn)略，企業(yè)組織要素變化不大，而且這種變化與企業(yè)原有文化一致。 2，企業(yè)高層管理者要著重考慮與企業(yè)原有文化相適應(yīng)的變革，不要破壞企業(yè)已經(jīng)形成的行為準(zhǔn)則。 在這種情況下，企業(yè)就必須考慮采取以下四方面的措施： 1， 企業(yè)的高層管理層要下定決心進(jìn)行變革，并向全體員工講明變革企業(yè)文化的意義。
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