海飛絲的市場(chǎng)需求調(diào)查-wenkub
2023-02-13 19:28:30 本頁面
【正文】 項(xiàng)目背景 ? 海飛絲（ Head Shoulders）是寶潔公司（ Procter Gamble）的一款洗發(fā)精產(chǎn)品，屬于中檔洗發(fā)品牌。 ? 海飛絲的主要成分中含有 ZPT，是一種除真菌的化學(xué)成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚(yáng)去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。 調(diào)研方法 ? 我們選擇街頭攔截訪問和 辦公室訪問 。 研究進(jìn)度計(jì)劃 ? 本調(diào)查分為 3個(gè)階段： ? 前期準(zhǔn)備階段： 2023年 11月 1日，小組討論確定調(diào)研主題，搜集項(xiàng)目背景資料、調(diào)研目的和內(nèi)容； 2023年 11月 2日，小組確定調(diào)查方法、設(shè)計(jì)問卷和采訪問題的準(zhǔn)備，并明確分工。我們將會(huì)對(duì)于項(xiàng)目的花費(fèi)做到開誠布公，任何人都可以查看我們的賬目。說明海飛絲最初進(jìn)入市場(chǎng)是非常成功的。說明在價(jià)格方面，海飛絲品牌洗發(fā)露在競(jìng)爭(zhēng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。并且彌補(bǔ)自身的不足，加強(qiáng)其他功能的可信度，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 愿意接受洗發(fā)露按性別分類的顧客與無所謂的顧客相當(dāng)，遠(yuǎn)多于反對(duì)按性別分類的比重。 ? 消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的廣告效益關(guān)注度并不大。另外，根據(jù)問卷可知，廣告宣傳對(duì)于消費(fèi)者選擇商品和提高品牌認(rèn)知度有不可忽視的作用，因此海飛絲應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳力度并增加在超市中的產(chǎn)品數(shù)量以保持并增加市場(chǎng)占有率。 ? 由圖可知，從這些數(shù)據(jù)中我們可以得出這樣的結(jié)論，海飛絲系列洗發(fā)水最大的功效是去屑止癢，這也是他們產(chǎn)品的一個(gè)主要特色。相比之下，國內(nèi)一些同類產(chǎn)品采取的是密封式單個(gè)包裝，同時(shí)采用電碼防偽查詢，給顧客一種安全感，令顧客買得放心，用得舒心。主要問題有以下幾點(diǎn)： ? 消費(fèi)者群體單一，集中在青年人，市場(chǎng)的局限性比較大。 ? 不夠與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)及時(shí)地進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，挖掘潛在市場(chǎng)，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)。 ? 如面對(duì)新勢(shì)利（例：清揚(yáng)）突如其來的攻擊，打價(jià)格戰(zhàn)，海飛絲穩(wěn)操勝券 ? 瞄準(zhǔn)產(chǎn)品購買者，將海飛絲細(xì)分為海飛絲男士洗發(fā)水和女士洗發(fā)水，強(qiáng)調(diào)其性別的專屬性和針對(duì)性，進(jìn)一步鞏固海飛絲的傳統(tǒng)去屑亮發(fā)優(yōu)勢(shì)。 ? 加大對(duì)科研資金的投入，對(duì)其他功效進(jìn)行改進(jìn)，使之更能滿足顧客的需求，全面提高海飛絲洗發(fā)水質(zhì)量。 ? （ 4）以代言人為主舉辦見面會(huì)，用明星的號(hào)召力吸引更多的人來了解其產(chǎn)品。 ? （ 2）網(wǎng)上銷售的方式越來越流行，應(yīng)該予以重視。例如使用短信營銷，它的傳播范圍較廣，可以得到較高的傳播效應(yīng)。 ? （ 3）請(qǐng)專業(yè)人士在各大高校進(jìn)行頭部護(hù)理及保養(yǎng)的講座。 08:09:1108:09:1108:092/12/2023 8:09:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 9分 11秒 08:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 9分 11秒 上午 8時(shí) 9分 08:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:09:1108:09:1108:09Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 9分 :09February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:09:1108:09:1108:092/12/2023 8:09:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1108:09:11February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 9
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