市場需求綜合分析評估(已修改)
2025-01-21 03:30 本頁面
【正文】 公司戰(zhàn)略管理 魏 煒 姚北慶 北京大學匯豐商學院 E_Mail: Phone:13310832380 D B C A 完全競爭的市場結構 完全壟斷的市場結構 寡頭壟斷的市場結構 壟斷競爭的市場結構 市場結構包括廠商的規(guī)模及規(guī)模的分布、壁壘和進入條件、產品差異以及廠商成本結構和政府管制的程度。 市場結構理論 市場結構是指特定的市場中，企業(yè)間在數量、份額、規(guī)模上的關系，以及由此決定的競爭形式。 ?企業(yè)應當采取的產品或服務戰(zhàn)略是產品差異化戰(zhàn)略或叫別具一格戰(zhàn)略和成本領先戰(zhàn)略。 ?企業(yè)應當采取的產品或服務戰(zhàn)略是集中一點戰(zhàn)略。 ?企業(yè)應當采取的產品或服務戰(zhàn)略是維持現有集中化戰(zhàn)略。 ?廣告戰(zhàn)略應當是起到告知并提高知名度的目的。 ?廣告戰(zhàn)略應當是突出產品差別同時樹立品牌形象。 ?價格戰(zhàn)略是時刻密切關注其他寡頭的價格行為，防止其首先采取某一行為而導致的本企業(yè)的經濟損失。 市場結構理論 機 遇 行業(yè)結構 S 影響經營結果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 歐盟取消農產品補貼，將使中國的番茄制品成本優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)吸引力進一步增強。 企業(yè)加大投資，占領優(yōu)勢資源，加速整合。 強者更強，弱者更弱，中國番茄產業(yè)形成壟斷競爭局面，中國市場份額將進一步擴大，世界番茄產業(yè)加快向中國轉移的步伐。 由于學習曲線的作用，中國企業(yè) “ 高品質、低成本 ” 的能力進一步增強，研發(fā)與市場能力也將大大提高，對歐美企業(yè)產生較大的壓力。 中國番茄企業(yè)將會利用品牌、成本、營銷等方面的能力向歐美高端市場滲透。 中國將會出現擁有世界影響力的番茄制品公司。 中國番茄產業(yè)面臨巨大的機遇，前景樂觀 歐盟取消 農產品補貼 技術、市場 能力提升 例：競爭結構分析 風 險 行業(yè)結構 S 影響經營結果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 出口遇阻，產生供大于求，行業(yè)內競爭加劇 采取積極的防范和應對措施，另一方面發(fā)展小包裝，化解風險 大企業(yè)抗風險及應對能力強，中小企業(yè)生存困難，成為進一步整合的對象 人民幣升值導致行業(yè)整體盈利水平降低 采取多種金融工具和手段防范升值風險 降低中國產品在國際市場的競爭力 在當前規(guī)模下，收購單價每上漲 1分 /公斤，企業(yè)多支付 2023萬原料款，對生產企業(yè)造成壓力 促使企業(yè)向產業(yè)鏈的前向和后向延伸 企業(yè)生產環(huán)節(jié)盈利空間減少，在研發(fā)和終端營銷能力方面提高 中國番茄產業(yè)存在較多的風險，大企業(yè)將會憑借規(guī)模、資金、人才、技術等的綜合優(yōu)勢勝出，對中小企業(yè)進行新一輪整合 原料價格 上漲 人民幣升值 反傾銷 例：競爭結構分析 企業(yè)開放階段 企業(yè)快速整合階段 企業(yè)集中階段 ?剛剛解除政府管制，企業(yè)市場化，讓企業(yè)在市場環(huán)境中自由發(fā)展。 ?大公司在行業(yè)整合中居領先地位，行業(yè)內企業(yè)數量劇減。 ?大企業(yè)繼續(xù)擴大規(guī)模，進一步收購兼并競爭對手，全球行業(yè)領頭羊出現。 企業(yè)聯盟及平衡階段 ?幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進入行業(yè)巨頭壟斷時期，大公司與大公司結盟。 各階段特征 每個行業(yè)在每個階段經歷的時間長短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯盟平衡的早期。汽車業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。但每個階段企業(yè)都應有特定的戰(zhàn)略及運行規(guī)則。 ? 簡單排序 由專家對可能的戰(zhàn)略進行打分排序的過程。 ? 一致性檢驗 戰(zhàn)略和驅動力的一致性檢驗。（設計型或制造型） ? 經驗比照 和同業(yè)公司或不同時段，處于大致相同環(huán)境的同類企業(yè)的戰(zhàn)略選擇結果進行比照。 戰(zhàn)略選擇 第一層面 核心業(yè)務 第二層面 新興業(yè)務 第三層面 候選業(yè)務 拓展并捍衛(wèi)核心事業(yè) 以爭取增長的資格 建立以高成長為主 的發(fā)展事業(yè)，做出 增長的決心 選擇未來事業(yè)以 獲得增長的動力 三層面模型 價值貢獻 層面 1 主要業(yè)務 拓展并鞏固市場地位 時間 層面 2 戰(zhàn)略業(yè)務 未來 3－ 5年的業(yè)務支撐 層面 3 新興業(yè)務 開創(chuàng)更長時間的增長機會 三年 五年 五至十年 商務車、輕卡、客車 重卡、轎車 汽車服務領域等 戰(zhàn)略選擇 例：在對業(yè)務進行分析評估的基礎上，集團要建立三個層面的業(yè)務組合，明確不同階段的核心業(yè)務，形成交替、協(xié)調、平衡的業(yè)務發(fā)展模式 行業(yè)投資收益 比較各行業(yè)的投資收益率，然后
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