市場需求綜合分析評(píng)估(已修改)
2025-01-21 03:30 本頁面
【正文】 公司戰(zhàn)略管理 魏 煒 姚北慶 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Phone:13310832380 D B C A 完全競爭的市場結(jié)構(gòu) 完全壟斷的市場結(jié)構(gòu) 寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu) 壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)包括廠商的規(guī)模及規(guī)模的分布、壁壘和進(jìn)入條件、產(chǎn)品差異以及廠商成本結(jié)構(gòu)和政府管制的程度。 市場結(jié)構(gòu)理論 市場結(jié)構(gòu)是指特定的市場中，企業(yè)間在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系，以及由此決定的競爭形式。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略或叫別具一格戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。 ?企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是維持現(xiàn)有集中化戰(zhàn)略。 ?廣告戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是起到告知并提高知名度的目的。 ?廣告戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是突出產(chǎn)品差別同時(shí)樹立品牌形象。 ?價(jià)格戰(zhàn)略是時(shí)刻密切關(guān)注其他寡頭的價(jià)格行為，防止其首先采取某一行為而導(dǎo)致的本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。 市場結(jié)構(gòu)理論 機(jī) 遇 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 歐盟取消農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼，將使中國的番茄制品成本優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。 企業(yè)加大投資，占領(lǐng)優(yōu)勢資源，加速整合。 強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中國番茄產(chǎn)業(yè)形成壟斷競爭局面，中國市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，世界番茄產(chǎn)業(yè)加快向中國轉(zhuǎn)移的步伐。 由于學(xué)習(xí)曲線的作用，中國企業(yè) “ 高品質(zhì)、低成本 ” 的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，研發(fā)與市場能力也將大大提高，對(duì)歐美企業(yè)產(chǎn)生較大的壓力。 中國番茄企業(yè)將會(huì)利用品牌、成本、營銷等方面的能力向歐美高端市場滲透。 中國將會(huì)出現(xiàn)擁有世界影響力的番茄制品公司。 中國番茄產(chǎn)業(yè)面臨巨大的機(jī)遇，前景樂觀 歐盟取消 農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼 技術(shù)、市場 能力提升 例：競爭結(jié)構(gòu)分析 風(fēng) 險(xiǎn) 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 影響經(jīng)營結(jié)果 P 企業(yè)行業(yè)變化 C 出口遇阻，產(chǎn)生供大于求，行業(yè)內(nèi)競爭加劇 采取積極的防范和應(yīng)對(duì)措施，另一方面發(fā)展小包裝，化解風(fēng)險(xiǎn) 大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)，中小企業(yè)生存困難，成為進(jìn)一步整合的對(duì)象 人民幣升值導(dǎo)致行業(yè)整體盈利水平降低 采取多種金融工具和手段防范升值風(fēng)險(xiǎn) 降低中國產(chǎn)品在國際市場的競爭力 在當(dāng)前規(guī)模下，收購單價(jià)每上漲 1分 /公斤，企業(yè)多支付 2023萬原料款，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)造成壓力 促使企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的前向和后向延伸 企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈利空間減少，在研發(fā)和終端營銷能力方面提高 中國番茄產(chǎn)業(yè)存在較多的風(fēng)險(xiǎn)，大企業(yè)將會(huì)憑借規(guī)模、資金、人才、技術(shù)等的綜合優(yōu)勢勝出，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行新一輪整合 原料價(jià)格 上漲 人民幣升值 反傾銷 例：競爭結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)開放階段 企業(yè)快速整合階段 企業(yè)集中階段 ?剛剛解除政府管制，企業(yè)市場化，讓企業(yè)在市場環(huán)境中自由發(fā)展。 ?大公司在行業(yè)整合中居領(lǐng)先地位，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量劇減。 ?大企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步收購兼并競爭對(duì)手，全球行業(yè)領(lǐng)頭羊出現(xiàn)。 企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段 ?幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)巨頭壟斷時(shí)期，大公司與大公司結(jié)盟。 各階段特征 每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間長短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。汽車業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。但每個(gè)階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運(yùn)行規(guī)則。 ? 簡單排序 由專家對(duì)可能的戰(zhàn)略進(jìn)行打分排序的過程。 ? 一致性檢驗(yàn) 戰(zhàn)略和驅(qū)動(dòng)力的一致性檢驗(yàn)。（設(shè)計(jì)型或制造型） ? 經(jīng)驗(yàn)比照 和同業(yè)公司或不同時(shí)段，處于大致相同環(huán)境的同類企業(yè)的戰(zhàn)略選擇結(jié)果進(jìn)行比照。 戰(zhàn)略選擇 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新興業(yè)務(wù) 第三層面 候選業(yè)務(wù) 拓展并捍衛(wèi)核心事業(yè) 以爭取增長的資格 建立以高成長為主 的發(fā)展事業(yè)，做出 增長的決心 選擇未來事業(yè)以 獲得增長的動(dòng)力 三層面模型 價(jià)值貢獻(xiàn) 層面 1 主要業(yè)務(wù) 拓展并鞏固市場地位 時(shí)間 層面 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來 3－ 5年的業(yè)務(wù)支撐 層面 3 新興業(yè)務(wù) 開創(chuàng)更長時(shí)間的增長機(jī)會(huì) 三年 五年 五至十年 商務(wù)車、輕卡、客車 重卡、轎車 汽車服務(wù)領(lǐng)域等 戰(zhàn)略選擇 例：在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析評(píng)估的基礎(chǔ)上，集團(tuán)要建立三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合，明確不同階段的核心業(yè)務(wù)，形成交替、協(xié)調(diào)、平衡的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 行業(yè)投資收益 比較各行業(yè)的投資收益率，然后
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