市場需求分析-wenkub
2023-02-01 03:30:36 本頁面
【正文】 接進(jìn)行銷售 ， 也會帶來配送費用的增加 。如制造業(yè)物流需求與商業(yè)物流需求不一樣，快遞需求與托運需求不一樣。 ? 部分可替代性。 ? 還有嗎？ ? 請大家談?wù)勎覈鴮爝f配送業(yè)務(wù)的需求特征 物流需求的特征 ? 派生性。 ? 那么，什么是物流需求？ 物流需求的概念 ? 物流需求是指 一定時期內(nèi) 社會經(jīng)濟(jì)活動對生產(chǎn)、流通、消費領(lǐng)域 的 原材料、成品和半成品、商品以及廢舊物品、廢舊材料 等的配置作用而產(chǎn)生的對物流在空間、時間方面的 具有支付能力 的需要，涉及 運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送以及與之相關(guān)的信息需求 等物流活動的諸多方面。第六章 市場需求分析 主要內(nèi)容 ? 物流需求及其特征 ? 物流需求的影響因素 ? 各主要行業(yè)的物流需求 ? 物流需求者行為分析 復(fù)習(xí) —— 市場營銷學(xué)的核心概念 ? 需要、欲望、需求 ? 需要 (Need)是指人們感到缺乏的一種狀態(tài)。 為什么會有物流需求？ ? 自然資源地區(qū)分布不均衡，生產(chǎn)力布局與資源產(chǎn)地的分離。物流需求是由社會、經(jīng)濟(jì)生活派生出來的。 ? 較小的需求彈性。 制造業(yè)物流需求 ? 從目前看 ， 各種物流功能中 ， 制造業(yè)需求最多的是干線物流服務(wù) 。 不同制造行業(yè)的物流需求 ? 電子、 IT行業(yè)。 而且目前國內(nèi)家電市場已日趨飽和，競爭激烈。在銷售物流方面，由于汽車體積、重量大、價值高，要求有專業(yè)的物流設(shè)備配套，對物流過程的安全性要求很高。另外，日化產(chǎn)品促銷較多，需要搭配包裝等 流通加工 服務(wù)。 例：日清方便面查出殺蟲劑 不同制造行業(yè)的物流需求 ? 醫(yī)藥保健品。 例：山西問題疫苗事件 商業(yè)物流市場需求 ? 批發(fā)企業(yè) ? 零售企業(yè) 批發(fā)企業(yè)物流市場需求 ? 由于市場需求向零星 、 分散和個性化方向發(fā)展 ， 零售商對多頻率少批量物流的要求日益提高 ， 因此批發(fā)企業(yè)對物流配送的需求量比較大 ， 并且強調(diào)配送的準(zhǔn)時性 。 消費者物流市場需求 ? 消費者物流市場需求主要集中在信函和小件包裹的快遞業(yè)務(wù)。由于商業(yè)信函一般要求遞送的準(zhǔn)時性，因此對物流企業(yè)的服務(wù)水平提出了更高的要求。這說明許多客戶可能就沒有將物流外包的想法。對顧客的刺激由于受到營銷刺激（通過產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等政策與手段）和其他刺激（主要包括經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等環(huán)境）。購買時較為慎重，主觀性較強，不容易受企業(yè)宣傳的影響 ? 價格性購買。此類需求者選購物流服務(wù)時。此類需求者多屬于新購買者，它沒有購買經(jīng)驗，購買心理不穩(wěn)定，沒有固定的偏愛。 ? 2. 收集信息 。該模式可表示為： ijniij BWR ???1? 以某工商企業(yè)想部分外包物流業(yè)務(wù)為例 ，如下圖所示 ? 根據(jù)上述公式，得出該工商企業(yè)對四個物流企業(yè)的綜合評分分別為 47， 57， 63， 69，所以該工商企業(yè)最終將會選擇物流企業(yè)四外包物流業(yè)務(wù)。他人否定態(tài)度越強烈，影響力越大；他人與需求者關(guān)系越密切，影響力越大；他人的專業(yè)水平越高，職位越高，影響越大。意外因素指意外情況或
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