市場需求與市場定位(編輯修改稿)
2025-06-20 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 ︱ Ed︱ ＞ 1的區(qū)間內(nèi)，企業(yè)應該適當降價，通過擴大銷售量來增加總收入； ? 在 ︱ Ed︱ ＜ 1的區(qū)間內(nèi)，企業(yè)應當適當提價，來增加銷售收入； ? 在 ︱ Ed︱ =1時，企業(yè)可以針對不同的情況采取不同的價格策略，如為提高市場占有率，可以適當降價，為樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價形象，可適當提價 。 2021/6/17 LeiYu 36 第三章 市場 需求與市場定位 QIYQIIE I ???????（ 2）收入彈性 1）定義 在一定時期內(nèi)，由于消費者的收入發(fā)生一定量的變化，從而引起消費者對某一種商品的需求量也發(fā)生相應變動，后者對前者變動的相對比例稱為收入彈性。公式表示為： 2021/6/17 LeiYu 37 西方學者據(jù)收入 彈性 值將商品進行分類 正常品 EI ＞ 0 低檔品 EI ＜ 0 奢侈品 EI ＞ 1 必需品 0 ＜ EI ＜ 1 2）收入彈性與商品的分類 商品 2021/6/17 LeiYu 38 3）恩格爾定律 ? 恩格爾定律 由德國的統(tǒng)計學家恩格爾在 19世紀提出 。 隨著收入的提高 ，食品支出占總收入的比重會不斷減小，或者恩格爾系數(shù)不斷下降。 ? 恩格爾系數(shù) 指食品支出占總收入或總支出的比重。 2021/6/17 LeiYu 39 表 32 美國市場價格和收入彈性舉例 項 目 價格彈性 收入彈性 食 品 汽 車 汽 油 電 啤 酒 面 粉 大 麻 0 2021/6/17 LeiYu 40 表 33 恩格爾系數(shù)比較 美 國 日 本 法 國 巴 西 印 度 13 16 16 35 52 1989年 1964 1985 1990 1992 1993 城鎮(zhèn)居民 50 農(nóng)村居民 58 57 中 國 2021/6/17 LeiYu 41 4）收入彈性的應用 ? 收入彈性是確定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整方向的重要依據(jù)。 在社會收入增加時，企業(yè)應努力增加收入彈性大的商品生產(chǎn)，以取得更大的銷售收入；對于生活必需品可以略微增加；對于低檔消費品企業(yè)應減少產(chǎn)量。在社會收入減少時，則作出相反的決策。 企業(yè)在進行產(chǎn)品結(jié)構決策時 ，一方面要注意各種商品的動態(tài)組合，另一方面在產(chǎn)品標準化及變型能力上多下工夫。 ? 在進行公共政策分析中有重要的作用。經(jīng)濟增長中能形成增長點的行業(yè)收入彈性一定較高。 第三章 市場 需求與市場定位 ◎ 用于銷售量的分析和估計 政府為了解決居民居住問題，要制定一個住房的長遠規(guī)劃，假定根據(jù)資料，已知租房需求收入彈性在 , 買房的需求收入彈性在 ,估計今后 10年內(nèi)每人每年平均可增加收入 2%3%,問 10年后 ,對住房的需求量將增加多少 ? 第三章 市場 需求與市場定位 解 :先估計 10年后，居民的平均收入增加多少。 如果每年增加 3%，則 10年后可增加到()10 =%，即 10年后每人的收入將增加 %。 如果每年增加 3%，則 10年后可增加到()10 =%，即 10年后每人的收入將增加 %。 2021/6/17 LeiYu 44 需求量變動 %=收入彈性 ?收入變動 % （ 1） 10年后租房需求量將增加 收入增加 % % 收入彈性 % % % % 由此可見租房需求量增加的幅度在 %之間。 2021/6/17 LeiYu 45 （ 2） 10年后買房需求量將增加 收入增加 % % 收入彈性 % % % % 由此可見買房需求量增加的幅度在 %之間。 第三章 市場 需求與市場定位 ◎ 用于企業(yè)經(jīng)營決策 ? 判斷市場的成長、飽和與衰退，收入彈性是一個重要指標：在正常情況下，如果某產(chǎn)品的收入彈性大于１，可說該產(chǎn)品市場處于成長狀態(tài)；如果某產(chǎn)品的收入彈性等于零，那么可說該產(chǎn)品市場處于飽和狀態(tài)；如果某產(chǎn)品的收入彈性小于零，則該產(chǎn)品處于衰退狀態(tài)。 2021/6/17 LeiYu 47 收入 需求量 Ｉ 0 Ｉ 1 Ｅ i 0 圖 37 收入彈性表示市場飽和 第三章 市場 需求與市場定位 市場飽和與衰退預警 案例分析 ：中國主要消費品收入彈性隨時間變動趨勢（１９７７－１９９１）。 三大件的不斷翻新：縫紉機、手表、自行車；電視機、洗衣機、電冰箱。 第三章 市場 需求與市場定位 ◎ 用于政府決策 （ 1）收入彈性大的行業(yè)，由于其需求量的增長要快于國民收入的增長，其發(fā)展速度就應該快一些。 （ 2）農(nóng)產(chǎn)品的需求收入彈性小，農(nóng)民的收入增長慢，政府對農(nóng)業(yè)進行補貼。 第三章 市場 需求與市場定位 （ 3）交叉彈性 1）定義 表示在一定時期內(nèi)，一種商品的需求量的變動對于其它的相關商品的價格的變動的反應程度。公式表示為： xyyxyyxxxyQPPQPPE ???????2021/6/17 LeiYu 51 第三章 市場 需求與市場定位 2）交叉彈性的種類 ? 若 x和 y兩種商品為替代關系的，則 Exy＞ 0 ? 若 x和 y兩種商品為互補關系的，則 Exy＜ 0 ? 若 x和 y兩種商品相互獨立，則 Exy= 0 2021/6/17 LeiYu 52 3）交叉彈性的決策含義 ?估計替代品的價格變動影響。 ?證明產(chǎn)品是否處于壟斷地位：交叉彈性為 0； ?判斷競爭產(chǎn)品的多少：交叉彈性為正，競爭者多； ?定價參考：與替代品的競爭。 ?需求的交叉彈性的應用，如： Ｑ x＝ 1200－ 5000Ｐ x＋ 5I+500Ｐ c 根據(jù)這些信息，如果漲價，會對總收入產(chǎn)生什么影響，了解在居民收入上升時，小說的銷售量將如何變化評估；如果競爭對手提高其產(chǎn)品價格，會對增加帶來的影響。 2021/6/17 LeiYu
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