市場(chǎng)需求與市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-06-20 07:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在 ︱ Ed︱ ＞ 1的區(qū)間內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)降價(jià)，通過擴(kuò)大銷售量來增加總收入； ? 在 ︱ Ed︱ ＜ 1的區(qū)間內(nèi)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提價(jià)，來增加銷售收入； ? 在 ︱ Ed︱ =1時(shí)，企業(yè)可以針對(duì)不同的情況采取不同的價(jià)格策略，如為提高市場(chǎng)占有率，可以適當(dāng)降價(jià)，為樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)形象，可適當(dāng)提價(jià) 。 2021/6/17 LeiYu 36 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 QIYQIIE I ???????（ 2）收入彈性 1）定義 在一定時(shí)期內(nèi)，由于消費(fèi)者的收入發(fā)生一定量的變化，從而引起消費(fèi)者對(duì)某一種商品的需求量也發(fā)生相應(yīng)變動(dòng)，后者對(duì)前者變動(dòng)的相對(duì)比例稱為收入彈性。公式表示為： 2021/6/17 LeiYu 37 西方學(xué)者據(jù)收入 彈性 值將商品進(jìn)行分類 正常品 EI ＞ 0 低檔品 EI ＜ 0 奢侈品 EI ＞ 1 必需品 0 ＜ EI ＜ 1 2）收入彈性與商品的分類 商品 2021/6/17 LeiYu 38 3）恩格爾定律 ? 恩格爾定律 由德國(guó)的統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾在 19世紀(jì)提出 。 隨著收入的提高 ，食品支出占總收入的比重會(huì)不斷減小，或者恩格爾系數(shù)不斷下降。 ? 恩格爾系數(shù) 指食品支出占總收入或總支出的比重。 2021/6/17 LeiYu 39 表 32 美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格和收入彈性舉例 項(xiàng) 目 價(jià)格彈性 收入彈性 食 品 汽 車 汽 油 電 啤 酒 面 粉 大 麻 0 2021/6/17 LeiYu 40 表 33 恩格爾系數(shù)比較 美 國(guó) 日 本 法 國(guó) 巴 西 印 度 13 16 16 35 52 1989年 1964 1985 1990 1992 1993 城鎮(zhèn)居民 50 農(nóng)村居民 58 57 中 國(guó) 2021/6/17 LeiYu 41 4）收入彈性的應(yīng)用 ? 收入彈性是確定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的重要依據(jù)。 在社會(huì)收入增加時(shí)，企業(yè)應(yīng)努力增加收入彈性大的商品生產(chǎn)，以取得更大的銷售收入；對(duì)于生活必需品可以略微增加；對(duì)于低檔消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)減少產(chǎn)量。在社會(huì)收入減少時(shí)，則作出相反的決策。 企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策時(shí) ，一方面要注意各種商品的動(dòng)態(tài)組合，另一方面在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及變型能力上多下工夫。 ? 在進(jìn)行公共政策分析中有重要的作用。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中能形成增長(zhǎng)點(diǎn)的行業(yè)收入彈性一定較高。 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 ◎ 用于銷售量的分析和估計(jì) 政府為了解決居民居住問題，要制定一個(gè)住房的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，假定根據(jù)資料，已知租房需求收入彈性在 , 買房的需求收入彈性在 ,估計(jì)今后 10年內(nèi)每人每年平均可增加收入 2%3%,問 10年后 ,對(duì)住房的需求量將增加多少 ? 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 解 :先估計(jì) 10年后，居民的平均收入增加多少。 如果每年增加 3%，則 10年后可增加到()10 =%，即 10年后每人的收入將增加 %。 如果每年增加 3%，則 10年后可增加到()10 =%，即 10年后每人的收入將增加 %。 2021/6/17 LeiYu 44 需求量變動(dòng) %=收入彈性 ?收入變動(dòng) % （ 1） 10年后租房需求量將增加 收入增加 % % 收入彈性 % % % % 由此可見租房需求量增加的幅度在 %之間。 2021/6/17 LeiYu 45 （ 2） 10年后買房需求量將增加 收入增加 % % 收入彈性 % % % % 由此可見買房需求量增加的幅度在 %之間。 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 ◎ 用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策 ? 判斷市場(chǎng)的成長(zhǎng)、飽和與衰退，收入彈性是一個(gè)重要指標(biāo)：在正常情況下，如果某產(chǎn)品的收入彈性大于１，可說該產(chǎn)品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)狀態(tài)；如果某產(chǎn)品的收入彈性等于零，那么可說該產(chǎn)品市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)；如果某產(chǎn)品的收入彈性小于零，則該產(chǎn)品處于衰退狀態(tài)。 2021/6/17 LeiYu 47 收入 需求量 Ｉ 0 Ｉ 1 Ｅ i 0 圖 37 收入彈性表示市場(chǎng)飽和 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 市場(chǎng)飽和與衰退預(yù)警 案例分析 ：中國(guó)主要消費(fèi)品收入彈性隨時(shí)間變動(dòng)趨勢(shì)（１９７７－１９９１）。 三大件的不斷翻新：縫紉機(jī)、手表、自行車；電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱。 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 ◎ 用于政府決策 （ 1）收入彈性大的行業(yè)，由于其需求量的增長(zhǎng)要快于國(guó)民收入的增長(zhǎng)，其發(fā)展速度就應(yīng)該快一些。 （ 2）農(nóng)產(chǎn)品的需求收入彈性小，農(nóng)民的收入增長(zhǎng)慢，政府對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 （ 3）交叉彈性 1）定義 表示在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的需求量的變動(dòng)對(duì)于其它的相關(guān)商品的價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)程度。公式表示為： xyyxyyxxxyQPPQPPE ???????2021/6/17 LeiYu 51 第三章 市場(chǎng) 需求與市場(chǎng)定位 2）交叉彈性的種類 ? 若 x和 y兩種商品為替代關(guān)系的，則 Exy＞ 0 ? 若 x和 y兩種商品為互補(bǔ)關(guān)系的，則 Exy＜ 0 ? 若 x和 y兩種商品相互獨(dú)立，則 Exy= 0 2021/6/17 LeiYu 52 3）交叉彈性的決策含義 ?估計(jì)替代品的價(jià)格變動(dòng)影響。 ?證明產(chǎn)品是否處于壟斷地位：交叉彈性為 0； ?判斷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的多少：交叉彈性為正，競(jìng)爭(zhēng)者多； ?定價(jià)參考：與替代品的競(jìng)爭(zhēng)。 ?需求的交叉彈性的應(yīng)用，如： Ｑ x＝ 1200－ 5000Ｐ x＋ 5I+500Ｐ c 根據(jù)這些信息，如果漲價(jià)，會(huì)對(duì)總收入產(chǎn)生什么影響，了解在居民收入上升時(shí)，小說的銷售量將如何變化評(píng)估；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高其產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)對(duì)增加帶來的影響。 2021/6/17 LeiYu
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