【文章內(nèi)容簡介】 券。 凡一次性購買 12包康美奶的消費者均可以獲贈機會，現(xiàn)場抽取， 100%中獎。 媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主，配合 2次報紙廣告。 費用預(yù)估： 告知宣傳費用 12萬元，促銷品費用 20萬元。 活動關(guān)鍵點： 告知渠道、合作伙伴的選定。 45 活動提議五：“美麗的農(nóng)場我的家” 促銷活動 主旨： 形成第二波促銷攻勢，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ) 時間： 9月、 10月初的個個假期日 地區(qū)： 哈爾濱市、和其他有可能參加的城市 促銷產(chǎn)品： 全線產(chǎn)品 活動主題： 購買全線產(chǎn)品并回答問題，就有機會參加農(nóng)場一日游并參觀基地（包括興凱湖）。 凡回答報紙問題，并將 6個包裝寄回公司，就有機會抽取幸運之旅，爭取讓3000人參加活動，每次 150人的規(guī)模。 報紙媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主。 費用預(yù)估： 告知宣傳費用 4萬元，促銷費用 15萬元。 活動關(guān)鍵點： 告知渠道、合作伙伴的選定。 46 其他活動提議 ? 在中秋、國慶、元旦等年節(jié)推出康美包的禮品裝 ? 時機適當?shù)臅r候，在哈爾濱和其他銷售良好的城市，推出會員形式的活動，抓住一批固定的忠實消費群體 ? 在沈陽、大連等基礎(chǔ)薄弱、對手強大的城市試用價格打折策略，在大賣場沖擊對手，為明年搶占市場打下一定基礎(chǔ) ? 開展買鮮奶送酸奶的活動，例如買 1000ML鮮奶送 250ML酸奶等等，帶動銷售 ? 多包裝捆綁銷售 ? 與成熟高檔社區(qū)合作送奶業(yè)務(wù) 47 公共關(guān)系 協(xié)助建立目標市場的知名度 ， 積極影響消費者對產(chǎn)品或公司的態(tài)度 。 刊播及發(fā)布的新聞選擇 A. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價值且無論報道與否 ， 一般大眾或特定 人群有興趣的事件； B. 活動發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來或現(xiàn)在所舉辦的活動或?qū)井a(chǎn)品都能創(chuàng)造出正 面知名度 、 加強產(chǎn)品屬性的事件進行贊助； C. 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念 、 現(xiàn)狀及發(fā)展； D. 發(fā)表意見文章：提出并傳達一項主張以強化領(lǐng)導形象 。 參考方案 A. 舉辦具有視覺效果的集會 、 公眾活動 、 講演會等 。 B. 與非盈利協(xié)會 、 組織舉辦公告公共服務(wù) 。 例如與慈善福利協(xié)會 、 體育運動協(xié) 會 、 媒體 、 政府合作 。 （ 養(yǎng)老院 、 孤兒院等 ） 48 第二部分：組織架構(gòu) 49 完達山鮮奶銷售公司組織架構(gòu) 客戶服務(wù)中心儲運中心信控中心物流協(xié)調(diào)部銷售運營部銷售一部銷售二部銷售三部銷售四部銷售五部銷售部信息 廣宣 渠道研究市場部總經(jīng)理50 檔案專員信息專員市場研究專員 廣告宣傳專員直銷客戶專員 奶站客戶專員 K /A 客戶專員 外埠專員渠道專員市場部經(jīng)理2023年完達山集團鮮奶銷售公司 市場部組織架構(gòu) 51 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 權(quán)利 匯報對象 市 場 部 經(jīng) 理 1. 制定本部年度工作計劃 、 部門管理規(guī)章和組織的調(diào)整； 2. 全面負責管理 、 審核本部各職能工作；傳達公司文件和要旨； 3. 領(lǐng)導和組織制定公司產(chǎn)品年度營銷目標 、 定價和市場營銷計劃 ，并負責新產(chǎn)品開發(fā)工作； 4. 擬訂公司市場策略 、 品牌定位和行銷目標； 5. 負責對一線市場進行巡查 、 指導 、管理和監(jiān)控； 6. 負責對職能人員進行招聘 、 培訓 、指導 、 提升 、 評估 、 激勵和調(diào)配； 7. 負責市場部與銷售部 、 生產(chǎn)廠 、研發(fā)品保 、 售后服務(wù)等部門的橫向溝通和配合 ， 以及市場營銷橫向信息流的及時收集 、 整理 、 分析與反饋 。 1. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營銷策略與計劃、營銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略； 2. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費用的計劃、分配和使用權(quán)； 3. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動權(quán)； 4. 行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評估權(quán)。 向銷售 公司總 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領(lǐng)導 52 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責 任 匯報對象 渠 道 專 員 1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略 、 品牌定位和行銷目標； 2. 制定相關(guān)通路產(chǎn)品全年的營銷計劃及預(yù)算分配計劃； 3. 嚴格審核 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督通路廣告宣傳 、 促銷計劃及銷售計劃的具體實施； 4. 對相關(guān)通路的市場狀況進行分析 、 檢討與評估； 5. 擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃； 6. 協(xié)助對廣告代理公司 、 市調(diào)公司的評估和選擇； 7. 進行產(chǎn)品開發(fā)的時間進度控制； 8. 全面負責各渠道導購人員的安排 、 培訓和組織 。 直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領(lǐng)導 市 場 研 究 專 員 1. 執(zhí)行市場調(diào)研并作出效果評估；宏觀營銷環(huán)境 、 本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息 、 競品信息收集工作； 2. 定期向市場部經(jīng)理 、 銷售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導提交 《 市場信息月報 》 ； 3. 負責市場信息資料 、 競品資料來源選擇和購買； 4. 協(xié)助確認市場調(diào)查的內(nèi)容 、 方法和目標；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司； 5. 負責對公司銷售分析 、 銷售渠道 、 重點經(jīng)銷商和客戶的評估和選擇 。 53 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責 任 匯報對象 廣 告 宣 傳 專 員 1. 協(xié)助渠道專員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計劃及預(yù)算分配； 2. 對各地區(qū)上報的地區(qū)性廣告計劃進行指導 、 審批及實施監(jiān)控； 3. 協(xié)助負責廣告代理公司工作； 4. 負責媒體購買 、 執(zhí)行及效果評估； 5. 負責推廣工具 、 POP及促銷品制作 、 發(fā)放及使用情況監(jiān)督； 6. 協(xié)助負責企業(yè)形象 、 公共關(guān)系工作； 7. 根據(jù)完達山品牌視覺形象規(guī)范 ， 設(shè)計 VI應(yīng)用系統(tǒng)并實施管理 。 直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領(lǐng)導 54 崗位 職 責 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象 檔案管理專員 1. 負責對客戶的經(jīng)營狀況 、 經(jīng)營資信等資料進行動態(tài)收集 、 登記 、 更新和分級 、 分類 、 分地區(qū)管理； 2. 負責對客戶各類文件 、 通知的存檔管理工作； 3. 負責對各種銷售協(xié)議的整理