目標(biāo)市場(chǎng)策略教材(編輯修改稿)
2025-01-25 14:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度） .在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分變量 :收入） . 這家航空公司把目標(biāo)選定在那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒(méi)有乘過(guò)飛機(jī)的高收入者身上。 目標(biāo)市場(chǎng)策略 什么是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略？ 實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的途徑 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的失誤舉例 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的失誤舉例 無(wú) 差異性市場(chǎng)策略 指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷(xiāo)方法，吸引可能多的消費(fèi)者。 無(wú) 差異性市場(chǎng)策略 ： ?優(yōu)點(diǎn)： 大批量生產(chǎn)，能有效降低各種成本； 無(wú)差異廣告宣傳和其他推廣活動(dòng)， 利于建立整體品牌形象。 ?缺點(diǎn)： 不能很好地滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)者的需要； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 ： ?優(yōu)點(diǎn)： 能夠更好地滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)者的需要； 企業(yè)不依賴(lài)于一個(gè)市場(chǎng)和一種產(chǎn)品， 有利于分散風(fēng)險(xiǎn) 。 ?缺點(diǎn)： 必然增加企業(yè)的成本費(fèi)用； 使企業(yè)的資源配置不能有效集中， 顧此失彼，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略 ： ?優(yōu)點(diǎn)： ? 利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路， 提高企業(yè)和產(chǎn)品 的知名度。 在生產(chǎn)和銷(xiāo)售等方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化， 降低成本，用低投資產(chǎn)生高回報(bào)。 ?缺點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一， 具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 訓(xùn)練與練習(xí) 請(qǐng)參考右圖資料，選擇一類(lèi)產(chǎn)品并為此做市場(chǎng)細(xì)分： 三、市場(chǎng)定位 （一）市場(chǎng)定位的含義 （二）市場(chǎng)定位的依據(jù) （ 三）定位的步驟 （四）市場(chǎng)定位策略 三、市場(chǎng)定位 （一）市場(chǎng)定位的含義（ P136) 指企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置和自身?xiàng)l件，以及根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的印象和理解，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)而有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置的過(guò)程。 定位的核心 : 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的形象 三、市場(chǎng)定位 （二）市場(chǎng)定位的依據(jù)（ P137） 1．根據(jù)產(chǎn)品的屬性和功能定位 2．根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格及檔次定位
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